山寨加拿大鵝僅賣1000多 發郵件釣魚式營銷獲暴利

2020-12-05 聯商網linkshop

山寨加拿大鵝僅賣1000多 發郵件釣魚式營銷獲暴利

來源：聯商網2019-01-03 07:40


趁著加拿大鵝中國內地首店的消費熱潮，山寨品牌瞅準商機通過郵件「截和」。

北京商報記者了解到，適逢加拿大鵝三裡屯門店開業，不少消費者都多次在新浪郵箱裡收到一封關於加拿大鵝促銷的郵件。雖然連結店鋪與加拿大鵝天貓旗艦店產品頁一致，但記者調查發現，該連結並非品牌官方渠道正品，商品款式也與正品存在明顯差異，且價格低於正常標準。

郵件連結2折出售

北京商報記者在上述多位消費者提供的郵件首頁看到，該郵件發件人即顯示為「大鵝」，郵件主題為「抵禦寒流：CanadaGoose男女羽絨服1980元包郵」。郵件附屬的促銷圖片顯示這樣的文字，「加拿大鵝旗艦店開啟年終盛典，全場限時一折起購，心動價￥1980」。且該郵件直接附屬購買連結，「方便」消費者購買。

北京商報記者打開購買連結後看到，在所謂CanadaGoose官方旗艦店首頁上，「SALE」字眼十分醒目，並標註「年終盛典，限時鉅惠，全場訂購饋送Burberry經典圍巾一條」。但該旗艦店僅有四款產品，分別為Expedition派克大衣4660M、Expedition派克大衣4660L、FusionFit版Trillium派克大衣6660LA以及FusionFit版Mystique派克大衣3035LA，售價分別為1980元、1950元、1880元和1980元，折扣為2-3折，而原價則在8200-9600元。上述商品售價幾乎為品牌官方售價的2-2.5折，明顯低於正常範圍。

同時，在該官方旗艦店產品詳情頁，完全仿照上線不久的加拿大鵝天貓官方店產品頁，且首頁下方滾動顯示發貨記錄，但該旗艦店並沒有任何客服以及相關聯繫方式。因此，如果消費者有任何相關諮詢也難尋結果。

品牌方否認「正品」

為辨真假，北京商報記者致電加拿大鵝官方400電話。據客服介紹，加拿大鵝一般不會有此類促銷信息，且不會發送郵件給消費者，價格也不可能低至1900元左右。客服人員同時強調，該品牌目前線上官方銷售渠道僅有天貓官方旗艦店。隨後，記者向該品牌天貓旗艦店客服證實，旗艦店並未有過此類促銷活動，產品價格一般也不會有變動。可見，該郵件中所謂的旗艦店「正品」可信度很低。

同時，北京商報記者對比國外部分產品價格發現，以「CHATEAU黑標派克大衣」為例，該產品在國內售價8600元人民幣，在加拿大本土售價為995加元（約合人民幣5225元），歐洲售價為950歐元（約合人民幣7484元）。可見，即使是代購銷售，價格也不可能低至1900元左右。

由於明星帶貨效應，讓加拿大鵝在中國市場迅速走紅。隨之而來的，除了代購熱銷，便是假貨和「中國鵝」。為了進一步抵制假貨，加拿大鵝也加速中國市場進攻。去年6月，加拿大鵝宣布與阿里巴巴集團合作，並在上海建立大中華區總部，與大中華區知名品牌代理商ImagineXGroup俊思合作。9月，加拿大鵝天貓官方旗艦店正式上線。11月，加拿大鵝首次在北京開設快閃店。

高利誘惑

國際品牌在中國市場被山寨、假貨層出，已是老生常談。而國際運動品牌之所以被頻繁山寨，背後最大的原因就是巨大的利益和維權的艱難。一位不願具名的時尚領域專家稱，為了牟利，許多國際運動品牌的山寨品牌層出不窮，背後的原因是被山寨品牌維權成本高、難度大。「此外，即便被侵權企業勝訴，也很難讓山寨品牌承擔頂格責任，因此其獲利往往還是高於賠償。」

在奢侈品中國聯盟榮譽顧問張培英看來，並不能從價格較低就十分確認是假貨，有可能是競爭對手或者蹭熱度炒作，但也不排除假貨可能。

要客研究院院長周婷表示，門店可以讓品牌以正規渠道面對廣大消費者，這會有助於建立品牌的信用度，降低消費者購買到假貨的風險，品牌方也希望通過正規途徑進一步擠壓代購市場。「不過，這僅限於品牌方的自營門店，此前我們調查的數據顯示，在電商平臺上85%的奢侈品都是假貨，而這些假貨也同樣頻繁出現在代購渠道中。」她說，所以品牌方想利用正規渠道打壓代購市場，解決假貨盛行問題，但目前來看還有很長的路要走。

（來源：北京商報 記者 王曉然 魏茹 李烝/制表）

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