這隻來自美國豎起中指的貓,為何一場直播就獲幾十萬元訂單?

2020-12-01 天下網商

這隻來自美國豎起中指的貓，為何一場直播就獲幾十萬元訂單？

iwangshang ／ 網商君 ／ 2017-05-17

摘要：除了RIPNDIP這樣的服飾潮牌外，還有許多美國中小企業，包括化妝品、母嬰用品和保健品，都渴望借電商平臺觸達中國不斷增長的中產階級。

當一個姑娘把胸前的口袋拉低給你看，要警惕！很有可能這並非在展示她豐滿的上圍試圖撩撥你，而是露出胸前那隻豎起中指的貓，心裡對你默念了一萬句f開頭的單詞。這個以「中指貓」為logo的RIPNDIP，原本只是一個小眾的美國街頭品牌，如今躍升成為中國年輕人追捧的時尚潮牌。

這是淘寶旗下跨境電商平臺全球購，展開的又一次內容營銷的成功案例。通過一場直播收穫幾十萬的訂貨量只是赫赫戰績之一。內容化、社區化是阿里巴巴今後發展的著力點，全球購也正朝這個方向深耕掘進。

在今年6月即將舉辦的「阿里巴巴美國中小企業論壇」上，全球購也將展現這一內容化社群營銷的優勢，吸引更多海外中小品牌抓住消費升級的風口，通過淘寶對接國內5億消費者。

美國潮牌借全球購內容營銷之力躥紅

在4 月份全球購舉辦的【美範正當紅】活動之前，RIPNDIP還只是為少數潮人所知的美國街頭品牌，但經過一場內容營銷大戲之後，該品牌在淘寶一舉躥紅。相較此前日均交易量、品牌站外搜索都大幅提升，成為受不少年輕人追捧的時尚潮牌。

全球購方面介紹，他們的品牌孵化是有節奏，有層次的。業務小二發現了一批美國小眾品牌之後，先組織品牌方在千牛直播上，展開了一場面向國內商家和海外買手的直播，RIPNDIP以其反叛的姿態，獨特調性在一眾品牌中脫穎而出，單場直播就完成了幾十萬元的訂貨量的佳績。

此後，全球購也開始了在多個平臺「內容種草」的攻勢。比如通過海外買手在淘寶直播上做展示，被「撩撥」起購買慾的買家，可直接點擊屏幕上方的產品圖標，即可進入購買頁面，完成「即看即買」。

為了助推「美範正當紅」的活動聲勢，全球購還為品牌拍攝了調性相符的主題短視頻，也在秒拍上達到了312萬的閱讀量。與此同時，全球購還製作了長圖文，在淘寶內容渠道上做品牌推薦，例如淘寶頭條、微淘、有好貨等。此外，他們還在微博、微信等站外平臺上作了同步推廣。

通過這一系列的新玩法，該品牌完成了全渠道立體式的覆蓋，圈粉速度直線上升。這是全球購為海外中小品牌試水中國市場，做的又一次成功的內容營銷。 

 在這次的美國專場活動上，受益的不只RIPNDIP該品牌一家。他們以獨特的內容營銷優勢，孵化出了一批較小眾的美國品牌和商品，覆蓋了500多萬關注消費升級的海淘人群。

其實，除了RIPNDIP這樣的服飾潮牌外，還有許多美國中小企業，包括化妝品、母嬰用品和保健品，都渴望借電商平臺觸達中國不斷增長的中產階級。

國內商家願隨阿里揚帆出海尋求合作

以讓「天下沒有難做的生意」為使命的阿里巴巴集團，將於6月20日至21日在美國底特律舉辦一場「阿里巴巴美國中小企業論壇」。此次論壇以 「連接世界」（Gateway 』17）為主題，這是阿里巴巴首次為美國品牌創造更多的發展機會、並服務中國消費者的盛會。

淘寶全球購也將赴美參加此次峰會，這是淘寶旗下專門運營跨境業務的平臺。今年已邁入第10年，擁有遍布全球各地近8,000多名專業買手，及42,000名商家資源，屬於中國最早創立並且規模最大的跨境業務平臺。

全球購表示，「今年我們主要服務海外中小品牌，透過淘寶全球購打開中國市場，幫助淘寶賣家對接海外品牌和授權貨源，在服務上面對接海外供應鏈，幫助淘寶店鋪降低貨物採購成本，物流上優化及規範直郵和保稅物流渠道。此次大會也是全球購幫助國內商家、美國中小品牌搭建橋梁，對接業務的機會。」

許多在國內做海外代購生意的賣家，看準了80、90後旺盛的購買力和全球化的視野，希望在國內零售業掀起消費升級浪潮之際搶佔先機。淘寶全球購上一家知名的網紅店「膩娃小賣部」的負責人，此次也邀約了自己的所經銷的美國品牌前去參加此次峰會。

該公司的負責人王先生表示，「雖然此前和一些美國品牌也有接觸，但是這次大會機會難得，可以讓美國品牌方更了解國內的市場，以後可以合作溝通得更順暢。有機會的話，還想籤約一些品牌做國內代理。」他還表示，此次大會給到的資源很豐富，有機會更深入地結合阿里巴巴全球化的戰略布局來發展，同時也可爭取更多全球購方面的支持。

美國品牌渴望藉此峰會對接中國市場

「中國市場對我們非常重要。我相信這次峰會將為當地中小企業、農民和企業家打開一扇大門，幫助雙方互相了解並建立全新的關係」，美國密西根州州長Rick Snyder表示，當地企業將有機會接觸到世界上增長最快的經濟體客戶，將鼓勵所有希望擴大出口的企業參會。

此次大會上，除了有馬雲等多位中美企業家出席並作主題演講外，阿里巴巴將根據不同商品類目屬性的數據分析，深入分析中國消費者的購物習慣和行業趨勢。海外品牌也將能更深入的了解及認識阿里巴巴B2B、B2C及C2C業務平臺，以及支付、物流解決方案。

現場還有阿里巴巴合作夥伴、產業菁英、阿里巴巴小二的分享，商家有機會與阿里巴巴小二一對一諮詢。同時還將有介紹中國行業以及商業機會的分論壇，現場教授美國中小企業和國內商家，如何在世界上最大的電商平臺將產品賣給5億中國消費者。

全球購方面表示，「對於有美國品牌資源的賣家，歡迎帶著想合作或者已經合作的美國品牌商一起來大會，可在阿里巴巴舉辦的行業峰會上，向美國品牌展示中國商家的實力。此外，這次大會預計會來上千個美國品牌，對於沒有美國品牌資源的賣家而言，大家有機會面對面和美國品牌進行直接商務洽談並建立合作。」

峰會報名入口：

報名鏈結：www.Gateway17.com/TBG

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