疫情成了許多行業的試金石,真正匹配社會需求的產品才會脫穎而出。
以冰箱行業為例:具備消毒除菌功能的產品、能在線上銷售的產品,在疫情期間,逆勢熱銷。
一些年輕家電品牌乘風而起,比如Leader洗衣機。在行業榜單中,Leader洗衣機殺入前四,銷量超過許多傳統品牌。
有專家認為,以90後為主力的第四消費時代已經到來,用戶的消費習慣將會完成價值回歸——有用、有趣、有情調的新品牌,將改變市場格局。
洗衣機市場中,一匹黑馬殺入四強
受疫情影響,洗衣機市場不景氣。據奧維雲網(AVC)線上推總數據顯示,2月份,線上洗衣機市場零售量同比下降了12.0%。
不過,同樣因為疫情,消費者對健康的需求大大提升,帶有高溫殺菌功能的洗烘一體機銷量上升明顯。根據中怡康2020年第12周洗衣機行業報告,暢銷榜TOP10中有8款是帶有高溫消毒功能的洗烘一體機。
值得注意的是,這份榜單中,排名前三的分別是海爾、小天鵝、美的等傳統知名品牌,排名第四的,卻是一匹「黑馬」——Leader。本期銷量排名中,Leader遠超奧克斯、西門子,讓業界震驚。
洗衣機行業格局穩固,不管線上還是線下,海爾系和美的系已佔據頭部陣營;海信、格力、TCL等受到品牌認知影響,至今未找到突破口;西門子、松下等外資品牌市場份額下滑明顯。
大品牌船大難掉頭,這正給了Leader這樣的年輕品牌機會。
相比對手,Leader的品牌優勢很有差異化:除了產品線齊全,品質卓越,服務靠譜之外,更重要的是,它懂年輕人。
「為奮鬥青年打造簡單又有品質的悠生活。」在這樣的願景下,Leader洗衣機顏值高、性能好、功能又直擊年輕人的生活痛點,廣受歡迎。
「不追求大而全,只為切中實際需求」,這正是Leader洗衣機1-2月業績累計增幅81%,在排行榜中異軍突起,殺進前四的根本原因。
第四消費時代來襲,得年輕人者得天下
目前,中國已進入「第四消費時代」。
與網際網路相伴成長的90、95後,正逐漸成為消費主力。對於電器的態度,他們與此前的中國消費者迥異:
電器只是工具,用來節省時間,提升生活品質;電器要性能好,更要顏值高,與生活方式匹配;電器的交互使用還要簡單,沒工夫研究。
誕生於2010年的Leader洗衣機,摸清了每一個需求,它不光與家居品牌MUJI推出聯名款,而且,在使用其推出的快樂小雞系列智能洗衣機時,只需說出「小優,小優,襯衣洗」,複雜的洗衣程序就自動啟動了。
得年輕人者得天下,而疫情,更是成為了洗衣機行業變革的催化劑。
人們開始關注實用的功能,而不再盲從與國外品牌;用戶發現自己的真實需求,發現並不需要「大而全」;年輕人厭惡了千篇一律的居家環境,希望能更有趣的生活。
這正是Leader洗衣機成功的原因,也是它的未來。這個剛剛迎來自己10歲生日的年輕品牌,將繼續緊跟趨勢,小步快跑,與新一代年輕消費者共同成長。