8月23日，內蒙古潤隆膨潤土科技有限公司王曉傑總經理在2020年中國非金屬礦科技與市場交流大會上，從企業的角度，與大家分享這些年經營貓砂產品一些心得體會，並對貓砂產業發展提出了一些建議。
王總表示，貓砂市場現狀目前是供大於求的，價格戰已經傷害到全行業，整個貓砂產業比較艱難。
一方面國內市場上以膨潤土砂為主，豆腐砂消費增長越來越快，其他為輔的市場格局。貓砂價格戰已經嚴重傷害了整個產業。以膨潤土砂為例，內蒙古寧城縣有幾十家膨潤土貓砂企業，再加上遼寧朝陽，錦州，河北一帶，大大小小廠家接近幾十家接近百家，價格從600元降至380元一噸，生產企業已經幾乎沒有什麼利潤。豆腐砂工廠雖然沒有具體調查過，但是價格從每噸6500元降至2800元左右，情況與膨潤土貓砂現狀接近。今年因為疫情，鑄造土廠家，球團土廠家市場萎縮，這些工廠會有部分工廠轉產貓砂，市場供大於求趨勢加大。
另一方面從國際市場來看，中國國內市場價格戰已經傳導國際市場，國際市場價格呈直線下降趨勢。
近年來，貓砂消費人群及消費觀念發生了新變化
從中國養貓人群數據來看，養貓人群偏向年輕化，學歷高，白領階層。中國貓砂市場用戶群體已經發生變化：用戶群體從70-80後，現在變成85和95後，新生代養貓大軍出發了。用舊地圖找不到新大陸，還用過去的方法和經驗對新生代養貓群體不好用了。這部分人群因為知識結構消費理念發生了根本變化，更注重品牌，品質及良好用戶體驗，小眾化，個性化消費需求趨勢越來越明顯，而我們生產企業還在做傳統大規模生產加工，與市場嚴重偏離。
貓砂線上消費增長越來越快。線下銷售受疫情和養貓人群年輕化影響，大家更習慣於線上，企業傳統跑市場銷售方式已經不適應現在市場，逼著所有企業上網。但是線上（網銷和直播帶貨）銷售看似簡單，實則對人素質，企業資金要求越來越高，對大多數傳統製造企業來講都是挑戰。
「Z世代」成為主要的養寵人群，女性寵物主佔88.4%
2019年開始，90後已然成為養寵新消費的「主力軍」，45.2%的養寵人群都是90後，而95後人群在其中佔35.6%，養寵人群出現更加明顯的年輕化趨勢。不久的將來，95後將撐起「一片天」；而在寵物主性別上，依舊是女性為主，高收入高學歷的職業女性在養寵上願意投入更多的精力。
線上電商成為寵物主最主要的購買渠道之一
從購買渠道來看，寵物主生活在網際網路時代，也更喜歡在線上電商渠道購買實物商品，淘寶、天貓、京東等流量平臺則是主要陣地，波奇、E寵等垂直電商則是第二順位；從寵物主獲取信息的習慣來看，線上微信社交的交易有逐步提升的潛力。
在未來，電商仍舊是主抓重點，可以從寵物店作為切入點，尋求更多的合作。
最後，針對貓砂行業如何有序健康發展，王總給出了自己的一些建議：
1.貓砂生產工廠規模要適中
貓砂生產工廠規模不宜過大，要適中：太大不靈活，太小沒有供應能力。而且要具有個性化定製能力，有產品差異化生產能力。同質化競爭已經達到了白熱化，現在豆腐砂廠家和膨潤土貓砂廠家大多數產品賣給線上電商，而電商基本壓生產企業價格，在自己的網店用當引流品，一個是電商付款有帳期，加之價格低，大家看到的量很大，但是給電商供貨的企業利潤所剩無幾。所以要走一些個性化之路，提供一些小眾化，利潤高的產品，當然這些需要提升企業的整個系統的應變能力。
2.技術門檻提升
企業要提高自己的研發與技術水平，做出與眾不同的產品，產品同質化已經走到了盡頭。技術提升需要實力的，而現在的貓砂企業生存艱難，真正有自己研發能力的企業少之又少，而現在科研院所之前看不起這個產業，所以貓砂技術研發還是空白，單獨企業沒有支付能力，有些科研院所收費太高，這些都是現實，幾個適當規模企業聯合起來與和科研院所合作，這樣可能更現實，科研院所可以實行分步收費的方式，緩解企業資金支付壓力。這樣企業給科研院所提供產品的研發方向，科研院所解決技術問題，這樣研發出來的產品才能有市場，企業銷售產品利潤再分步支付研發費用，另外幾個企業聯合共同承擔研發費用與市場風險，這樣可以建立與科研院所長期合作的合作基礎。
3.市場渠道建設
目前貓砂生產企業在在整個生態鏈條最底端，沒有自己的銷售隊伍和渠道，因同行競爭激烈，被經銷商和外貿公司壓價，以及現在原材料及環保成本加大，企業負擔沉重，利潤微薄。貓砂企業必須建立自己的銷售渠道，加長自己的價值鏈條，線上線下結合，國內國際，批發零售結合的路，這樣的企業才能行穩致遠。
4.行業協會在行業發展扮演重要角色
呼籲一下，建立一個跨行業的貓砂產業協會，成員需要資格認證，行業協會資格認證為企業在國內市場與國際市場上建立一種信用背書，每年要正式的開專業的行業會議，規划行業發展，要求行業成員遵守一些行業基本準則，建立成員進退機制，為行業成員提供相關國內國際的產業信息，為成員企業做好服務，指導整個產業健康有序發展，這些需要建立專業的管理機制，當然這個整個管理人員從整個產業不同貓砂行業中選拔，需要有責任感 ，有擔當，有產業報國的精神的企業負責人中挑選。