月入15萬,在線算命師如何給年輕人做心靈大保健

編者按：本文來自微信公眾號「豹變」（ID:baobiannews），作者 李卓，編輯 邢昀。36氪經授權發布。

「核心提示」

時代快速變化，超過了多數人的認知水平，普通人很難在身邊找到一個洞悉世事的指導者幫自己做決策。於是，佔卜算命這種古老的方式在網際網路上生生不息，孕育出了一個巨大的市場。

360公司掌門人周鴻禕曾在自傳裡提過自己大學時寫了個程序，在電影院門口擺地攤幫人「科學算命」。

周老闆說自己當時這個生意很受追捧，只不過很快就被趕走了。

這次「創業失敗」讓中國多了一位信息安全領域的領軍人物，卻失去了一位「算命大師」。

佔卜算命是地球居民的共有愛好。中國古代有紫微鬥數、八字風水，歐洲有塔羅牌佔卜和星座佔卜，土耳其還有咖啡佔卜。

此類玄學的出現是人類對未知的好奇和恐懼。天災人禍不斷的古代社會，當然需要命運羅盤指導。但現代社會同樣也風險迭生，高空墜物、交通事故、職場PUA、滿倉踏空，普通人的一生仍然很難。

人的命運常常因一些岔路口上的抉擇而發生重大變化，現代社會的流動性讓岔路數量比以前多得多。

舉一個簡單例子，2015年一個在深圳的年輕人，如果在買房和不買房中選錯的話，會讓2020年的自己多掏數百萬首付。

科技日新月異，時代的變化速度往往超過了多數人認知水平的更新。普通人很難在身邊找到一個洞悉世事的指導者幫自己做決策。爸媽不行，老師不行，同事也不行。社區網站上在線求助，難免遇到不靠譜的答案和調侃。

於是相當一部分人選擇了古人的方式——佔卜。

當老一輩人用「智商稅」去嘲笑年輕人時，他們驕傲地反擊：我們是在線上算命，是「高科技」，是賽博朋克。

每四人中就有一個相信玄學？

萬物皆可電商。淘寶是在線佔卜服務最為活躍的交易平臺之一。

豹變在淘寶上隨便點開一家佔卜服務的店鋪，店主提供學業、事業、婚姻三種運勢的分析和選擇建議，月銷售額超過7.5萬元。一般來說，塔羅牌諮詢在30元-200元內，是大部分人可以接受的一個價格。

大部分佔卜師走的是薄利多銷的路子，以微信圖文聊天為主。一旦獲客之後，佔卜師會把他們拉到自己的微信群裡，以提高復購頻率。

從淘寶的銷售數據來看，大多數塔羅牌佔卜店鋪的經營情況都還不錯。市場經驗告訴我們，當一個行業的新入行者都能獲得不菲收益的時候，說明這個行業尚處於供小於需的階段。

網際網路+算命由來已久。

實際上，剛進入21世紀PC電腦普及時，大多數綜合網站上都有「星座」「佔卜」等頻道。網上算命、看星座運勢就十分流行。輸入你的出生日期、姓名等信息，就能算出性格、運勢。

2003年，中國科協公布了第三次中國公眾對未知現象等有關問題看法的抽樣調查報告，被調查的對象是覆蓋全國30個省市，年齡在18歲-69歲的成年人，有超過四分之一的人相信算命。

中老年人喜歡風水，年輕人喜歡星座和塔羅牌。

星座佔卜進入中國要更早一些。這個領域的頭號神婆是一個叫蘇珊·米勒的美國人。她Twitter上有42.5萬個關注者，出了多本佔星運勢書籍。她是國內大部分佔星師、佔卜師的啟蒙者，甚至為美國總統大選提供過精準的預測答案。這位佔星界第一網紅的客戶覆蓋了華爾街和好萊塢，幫交易員預測什麼時候交易，幫演員預測要接哪個劇本。

另一個佔卜工具是塔羅牌，源於古代歐洲，屬於西方神秘學體系。

除了在淘寶找店鋪下單佔卜以外，主要的星座塔羅諮詢和付費交易發生在豆瓣小組以及垂直的社區APP——測測星座、準了等。測測星座的logo是一隻貓頭鷹，這種動物在西方文化裡代表著神秘力量，哈利波特系列裡貓頭鷹是巫師們最鍾愛的動物。

此外，年輕人也同樣熱衷在傳統的紫微鬥數、八字風水尋找人生的方向。

和測測星座剛好相反，高人匯APP和幫幫測APP主打「東方算命」，這兩個APP的logo都近似太極圖。打開高人匯可以看到「八字合婚」「手相面相」「周公解夢」「寶寶起名」甚至是「擇日生子」。

豹變選擇了排名第一的一位命理師，看了一下他的服務收費，其中最貴的是和他線下見面，費用是13998元，最便宜的是周公解夢168元/次。這位命理師共接到5500個訂單，累計收入過百萬。

號稱主打星座塔羅的測測星座雖然名字帶有星座，但它的介紹裡，這是一個以星座塔羅為工具的情感服務、心理服務的應用，與傳統的算命有著天然的對立。也正因如此，很多東方命理的應用也開始涉足星座塔羅。

年輕人是務實的，什麼轉運信什麼。

直播算命販賣」許願「，月入15萬

2020年什麼最火，直播。 

直播已不僅僅是「刷火箭」，看性感女主播，它也是相親利器，買買買的殺手級應用。淘寶直播、抖音直播、快手直播讓電商戰局又發生了新變化。

直播，可以帶你雲拜佛、雲許願，還同樣可以應用於算命。

國民短視頻抖音和快手是佔卜主播們的主戰場，他們在線直播，在線營業。一些音頻應用比如貓耳、荔枝上也有塔羅主播的出現。

當然各大平臺都不會帶有「算命」的字樣，畢竟各平臺都明確「禁止宣揚邪教和封建迷信」，所以線上的都是塔羅佔卜、諮詢師，更強調情感服務。

情感諮詢和封建迷信的邊界到底在哪裡？豹變實際體驗了一下。

豹變從一個平臺的博主處了解到，雖然她的粉絲僅有1萬多，在社交平臺看起來並不起眼，但是每個月有償諮詢，自己拿到手的收入大約15萬元。

用戶對這位主播給予了非常高的評價。一位用戶評價說，「人生為什麼如此艱難，處處失望透頂，撐不下去就來找主播聊聊，治癒一下內心的傷痛」。另一位用戶評論說「簡單明了的回答讓我看清了自己」。

豹變翻看了這位人氣主播近2000條用戶評論，發現評價裡的關鍵詞是「聲音好聽」「暖心」「專業」「看問題全面」「準確」「通透」。

從這些關鍵詞來看，至少在直播佔卜裡，佔卜更像是一種精神安慰劑和心靈大保健，佔卜師明白這個秘密，用戶其實也明白。

也正是這個原因，在整個網際網路平臺裡，佔卜主播的粉絲粘性還是很高的。在微博知乎擁有百萬粉絲的大V也未必比佔卜主播更賺錢。用戶粘性高，復購率高，有用戶把主播當成密友，有用戶把主播當良師，只不過聊天內容都是以運勢為話頭。

豹變體驗發現，如果主播人生閱歷豐富又比較擅長聊天，那麼自然會聚攏一批粉絲排隊連麥。

某種程度上來看，直播佔卜更像是一種付費聊天，解決的是孤獨寂寞的問題，是一種心理諮詢的替代品。

自建品牌還是做平臺？

在線算命或佔卜生來就容易變現，本質上是垂直服務電商。

既然是電商，那麼市場上有兩種模式：一種是B2C，一種是C2C。前者典型的代表就是測測星座、幫幫測、高人匯這種APP，佔卜師和用戶交易，平臺抽傭。

後一種就是大V模式，脫離平臺，自建品牌，主要代表為神棍局、明鯉等。在微信公眾號、微博、豆瓣、知乎、B站等UGC平臺通過輸出內容來獲得粉絲。

大部分佔卜博主走的都是免費星座運勢+付費諮詢的路線。先在公域流量平臺中獲取足夠的曝光度和目標客戶，然後再從目標客戶中尋找願意付費的客戶。

曾經以「10萬＋」風水爆款文章走紅的神棍局，靠算命拿到千萬融資，單次諮詢費1200-10000元，甚至還有一單60萬元的傳聞。

當然還有之前非常火熱又曇花一現的AI算命小程序。用戶打開界面進行人臉識別，然後付費獲取自己的面相報告。這種面相報告是一系列的排列組合，可以說是毫不遮掩的智商稅產品。

在微博上，粉絲數量超過百萬的「知名星座命理博主」在100名以上，「同道大叔」「一支上上籤」「日記本」「Alex是大叔」「Pandora佔星小巫」的粉絲都已經超過千萬。大V不但可以接單，還可以接到帶貨廣告，什麼轉運手鍊、幸運物品。

另一個命理博主活躍的平臺是B站。 

如果檢索「佔卜」，可以搜到25個超過1萬粉絲的UP主，幾乎都開了直播。不過B站直播並不是收費連麥的模式，所以目前來說還處於「粉絲用愛發電」的模式。

唯一得到B站官方「知名UP主「認證的叫「塔羅星座佔卜師Gin」（以下簡稱「Gin」），擁有14.9萬粉絲，發布了144個視頻；另一位佔卜UP主「佔卜師kido」擁有的粉絲更多一些，擁有25.2萬粉絲，發布了146個視頻。

以Gin為例，他主要發布「周運佔卜和幸運星座」。發布的視頻裡，彈幕都是清一色的「領取好運」，和其他社交網站常見的「轉發錦鯉求好運」並沒有什麼區別。

不過B站之所以成為UGC視頻網站的扛把子當然有其制霸利器，2019年年底B站推出的互動視頻簡直是為這些佔卜UP主量身定做，在互動視頻裡觀眾可以用點擊來代替線下的翻牌，從而來看自己對應的結果。

除了塔羅佔卜以外，也有星座博主。但星座在B站被歸類為「娛樂」，如果檢索「星座」只有兩個UP主超過10萬粉絲，分別是「會星座的兔子」和「Luka大叔星座館」。

前者是一位非常會做生意的UP主，他的淘寶店鋪販賣高達63元的「本命繩」「開運繩」「姻緣繩」，淘寶顯示一個月能賣500條左右，不得不說這真是一個毛利極高的生意，只是簡單一個紅繩可以賣如此高價，買家不是買繩，更像是許願。

大多數B站UP主還是靠著線下圖文諮詢，和傳統的線下店鋪諮詢沒有什麼區別，不過相對來說要更便捷一些。

打造大V周期長，需要長期沉澱來獲取用戶信任。更何況，這已經不是一個流量紅利時代了。

不過雖然市場規模大、變現容易，但自2018年大v神棍局被封之後，投資機構在這條賽道上也不活躍了。大部分平臺和佔卜自媒體品牌最後一筆融資都停留在2018年之前，「同道大叔」這樣的頂流都已經好久沒有新聞了。

畢竟「封建迷信」這種大帽子扣下來，誰也抵擋不住。

結語

佔卜為什麼會準？致力於科普的萬門大學創立者童哲認為，無非是四條原因的疊加：

幸運者偏差：不準的你都記不住

不可證偽：預言的事情模稜兩可或很久才能兌現

巴納姆效應：模稜兩可言之無物的話反而容易讓你覺得切中要害

皮格馬利翁效應：鼓勵你的話讓你更加有信心於是做得更好，打擊你的評論讓你容易頹廢和失敗。

不過大多數年輕人即使懂這些道理，也會選擇偶爾去算個卦、佔個卜。

大多數人知道轉發也不會帶來好運，但仍然免不了在考試、升職答辯等重要的人生關卡去選擇「拜拜」、轉發一些錦鯉圖片。

內卷，競爭激烈，人生的關卡多多，多拜一下又何妨？