娃娃機APP不好做?變現貓:H5版抓娃娃來救市

【環球網科技 記者 林迪】「當你不把它當作唯一的賺錢工具的時候，它帶來的才更多。」變現貓創始人兼CEO陳高維對娃娃機的運營如是說。

11月29日下午，變現貓舉行了新品發布會，推出的的正是他提到的「流量變現利器」——H5版娃娃機。為此，環球網科技記者就新品開發的初衷、娃娃機市場的潛力以及流量變現的場景化趨勢等熱點話題對陳高維進行了專訪。

為何選擇娃娃機？

網際網路這個大風口，讓線下娃娃機的痛點更「痛」，場地的限制和昂貴的成本都制約著玩家的體驗。發端於日本，悄然飄入中國的線上娃娃機被行業認為是一個風口。環球網科技記者在移動端輸入關鍵詞「抓娃娃機」搜索，結果顯示有幾十款App可供安裝。

提到做線上娃娃機的初衷，陳高維表示，一方面，它本身的趣味性和變現潛力無疑是吸引他的，目前每臺娃娃機的年收益在30000元左右;他還曾親身到日本實地考察，從娃娃機較低的閒置率上，他的信心被增強。另一方面，用戶的現實痛點還沒得到很好的解決。

因為與生俱來的「技巧+運氣」和「榮譽感+刺激感」屬性，娃娃機的用戶基數巨大。據IDG數據顯示，全國娃娃機保有量200萬臺，娃娃機市場規模600億元。

同時獵豹大數據顯示，抓娃娃的核心用戶為18-24歲的都市女性。現實的情況是，大多數線下娃娃機分布在一二線城市，三四線城市市場需求依然很大。

「我們國內擁有很好的用戶基礎，基本不用市場教育。現在的90後和00後已經習慣了線上消費的理念。」陳高維表示，年輕一代的用戶訴求也發生了遷移，他們更喜歡線上更加酷炫的虛擬體驗;而且，18-24歲的用戶群體還是傳播力最旺的一代，線上娃娃機滿足了他們圍觀、交互和分享的需求，這在客觀上也幫助了它的宣傳。

在陳高維看來，選擇娃娃機更重要的原因是，他看到了H5版娃娃機和變現貓矩陣式、場景化流量變現組件解決方案的高度匹配。

圖：變現貓創始人兼CEO陳高維

抓娃娃「沒毛病」 關鍵要看怎麼玩

有業內人士表示，線上抓娃娃並不被資本青睞。據報導稱，熊貓資本聯合創始人李論認為，線上抓娃娃類似於「1元奪寶」，大部分用戶還是在賭輸贏，這樣的商業邏輯可以賺到錢，卻很難實現規模化效應。

從整個市場來看，不斷入局者包括巨頭的加入，無疑加劇了其中的競爭。位於直播領域第一梯隊的YY 在新版App 中直接上線了抓娃娃模塊，上線不足兩月就已實現盈利，這也將切走這個市場蛋糕中的一大塊。

獵鷹創投創始合伙人李圓峰對此表示，「如果線上娃娃機做流量平臺的生意還是可持續的。如果不能在一年內被流量平臺併購或投資，活不到明年中期，新鮮感過後，樹倒猢猻散。」

一方面，這暴露出App版娃娃機功能單一和獲客困難的核心痛點;另一方面，這也給後人提供了啟示，「用戶需求在，就沒有不可做的市場，但是單獨做一個App來專門運營娃娃機面臨的挑戰會越來越大。」陳高維表示，也曾試圖做娃娃機的SDK，但是最終放棄，轉而選擇難度較大的嵌入式H5版娃娃機模塊。

規則非常簡單，平臺將生成的專有H5模塊嵌入App中(如頁面的浮標設計)，用戶可通過入口點擊進入H5線上娃娃機頁面，戶通過手機遠程遙控、選擇不同的房間。每個房間同時有1人遊戲及若干人圍觀，可以從正面與側面兩個視角判斷爪子的位置。抓取娃娃成功後，相應的記錄會在後臺保留，用戶可以在15天內提取，提交發貨申請後，將統一進行快遞配送。

相對於App端和線下娃娃機，H5版娃娃機如何實現「揚長避短」？

陳高維對環球網科技記者解釋道，嵌入到App上的H5娃娃機，並不是孤獨的存在。每個平臺不僅有自己成熟的產品和內容運營，還有現成的流量。這就解決了之前只能到App 一個通道的枯燥乏味，和平臺自己吸引流量的艱難。

在這樣開放的第三方平臺模式下，對於用戶來講，抓到娃娃可以不作為唯一的收穫，除了抓娃娃過程的樂趣，用戶還可以積分、分享到社交平臺;對於平臺來講，娃娃機是一種「錦上添花」的存在，變現產品矩陣的一個好的補充。所以，無論是對C端還是B端，H5版娃娃機在獲取趣味性的同時，都相對減弱了其本身「孤注一擲」的屬性。

不得不說，這種巧妙的結合既實現了流量變現的願望，更是當下場景化趨勢的很好體現。陳高維舉例說：「它就像個很好的補充，就像直播或遊戲裡的打賞和獎勵。這個功能不僅僅是盈利那麼簡單，它還可以滿足平臺用戶的多樣化需求，因為互動活躍平臺用戶。」

擁擠的賽道上：用戶體驗是最大的口碑

如果按他的意向走下去，H5版娃娃機成功的道路上也不會孤單。陳高維表示，並不擔心競爭對手的出現，而且良性的市場從來都是歡迎競爭的。但是要想贏得信任，除了佔得市場先機，其系統的整合能力，包括機器運營、版權糾紛、BD(商務拓展)能力和品牌等對贏得口碑和形成規模效應缺一不可。

在新品發布會上，記者看到了變現貓展示的其新成員的硬體與軟體配置。

硬體方面，變現貓H5線上娃娃機的專屬定製主板可以實現50毫秒上機速度;防中斷自動重連;毫米級精準控制;遠程設置抓取概率;遠程主機加密協議;自動適應娃娃重量。另外，直播過程中可實現1080P微光級攝像頭，最大解析度1920*1080;3D數字降噪圖像保真。寬帶方面，千兆光纖加持，保障網速順暢。

正版娃娃IP授權，質量可靠，無甲醛，鉛、汞超標;種類繁多，300餘種娃娃定期輪換上線;更新快速，每周10款左右速度更新上線。

軟體方面，除App外，支持對微信公眾號和瀏覽器的兼容性。採用最新MQTT物聯網協議，操作延遲50MS，直播延遲100MS(即0.1秒)。直播採用Web Socket技術，基於UDP的私有傳輸協議，結合經過驗證的直播雲端，突破了HLS高延遲的技術限制，同時還能保持H5的傳播便捷特性。

值得一提的是，發布會現場還公布了為期15天的線上娃娃機大賽活動——當天達成合作的客戶，變現貓全額贊助15000元禮品贊助，每個獨立平臺的第一名可獲得i Phone X一臺，第二三名獲得New iPad一臺，第四到第十名則獲得Kindle一臺。另外，每消耗100元的用戶也將獲得一個娃娃，就算是讓大家都有一些收穫。

線上娃娃機作為一種現象在未來的市場發展中喧囂過後會歸於平靜，但談到未來變現貓的發展，陳高維表示，H5版娃娃機只是變現貓流量變現產品矩陣中的一種，未來變現貓會根據市場變化，推出更多收益更高體驗更好的變現產品！

註：

線上娃娃機：一種是虛擬抓娃娃玩法；一種是利用直播和物聯網，線上操作還原線下抓娃娃體驗，以App為主。

SDK(Software Development Kit)：即軟體開發工具包，一般是一些被軟體工程師用於為特定的軟體包、軟體框架、硬體平臺、作業系統等建立應用軟體的開發工具的集合。