如何用四步法快速繪製產業招商地圖?

產業招商地圖作為一種具有信息傳輸和模擬功能的產業載體，已被普遍應用在招商引資工作中。有了產業招商地圖，在招商時就能做到心中有數，該招什麼企業？在什麼節點招？去哪裡招，每個人都很明了。

但話說回來，做產業招商地圖是個複雜事兒，一份拿來即用的招商地圖，少說也要兩三個月才能畫完，但招商工作迫在眉睫，一秒鐘都耽誤不得，這可怎麼辦呢？

今天，我們嘗試用四步法快速勾畫一張簡單的產業地圖。

正文：

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一、產業鏈研究

梳理產業鏈是整個招商地圖的基礎，也是最關鍵的部分，只要找準產業鏈，後面的工作便是事半功倍。

產業鏈的研究，我們遵循四個步驟：

1、資料收集整理

對於產業分析，有三個渠道是值得關注的。一是研究報告，投資機構、金融公司的行業研報會有產業鏈的圖，可以借鑑，但要注意這些產業鏈圖可能有偏差，需要綜合多個產業鏈圖譜勾畫，再通過訪談行業專家不斷調整修正；二是媒體資訊，如虎嗅、36KR等，媒體資訊可以讓你知道這個行業的玩家有哪些，誰是領軍企業，哪些是潛力股，每個環節之間的關係是怎樣的；三是行業論文，一些論文會對產業鏈進行具體分析，但需注意一點，論文「嵌套」痕跡普遍較重，今年抄去年、去年抄前年，已經是心照不宣的秘密，追溯到源頭多是十分久遠，期間產業鏈可能已經發生過幾輪洗牌，需要仔細甄別。

2、按流程圖畫出行業關鍵環節

第二步，研讀質量最高、來源最權威的幾份資料，嘗試按按流程圖畫出行業的各個環節。

我們以短視頻產業鏈為主，短視頻內容的創作者產生內容，通綜合平臺發布，再分發給分享與推薦平臺，最後到用戶的手中，一起形成一個基本框架。

3、了解行業的大體輪廓後，就可以按流程圖的方式，把行業的一些關鍵環節與互動關係畫出來。

短視頻平臺：抓住趨勢獲取用戶，爭奪用戶時間守住流量入口；用戶付費收入；廣告收入。

創作視頻用戶：打造內容或網紅品牌；平臺分成；用戶付費收入；廣告收入。

瀏覽視頻用戶：打發碎片時間，娛樂性。

4、最後，在每個環節列舉幾家頭部企業，一個簡化版的產業圖譜就形成了。

產業圖譜來源

（艾瑞諮詢：中國短視頻行業發展研究報告）

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二、產業發展策略制定

關於產業發展策略的制定，園區在線（ID：YQZXGZH）在之前的文章中便提到過：若園區有條件，可嘗試控制整條全產業鏈，這樣的利潤最大，穩定性最強；如果園區體量不足以承載起一整條產業鏈，就要對產業鏈各環節進行研判，選出附加值最高的2、3個環節去做。

產業鏈的價值可以用三步迅速判定：

1、基於「微笑曲線」（SmilingCurve）理論，一類產業，處於中間環節的生產與製造附加值最低，而前端和後端多由企業的無形資產構成，更容易產生高的附加值，所以第一步我們先選出價值鏈兩頭的產業；

2、針對初選的行業，通過查閱政府統計數據、行業報告、白皮書等，計算特定行業的生產總值、利潤率等在全產業鏈中的佔比，得出特定產業在整個行業的地位，選出排名靠前的2-3個產業。而為了儘可能保證數據的可靠性，需將多渠道獲取的數據進行橫向和縱向的比對，減少數據和信息的誤差；

3、最後，訪談專家，修正結論，並就該行業具體發展路徑，發展潛力及發展對策等，徵求專家的意見；訪談當地政府領導，對該產業在當地發展的可行性進行驗證，得到更為精確的產業發展策略。

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三、確定招商對象

通常來講，招商對象名錄，可以通過幾個渠道獲取。

1、利用爬蟲軟體獲取企業數據，是近年最流行的做法，優點是成本低廉、覆蓋面廣，缺點是其中無效信息很多，後期需花大量時間甄別；

2、查閱二手資料（公共行業網站、內部資料庫、國家統計局、專業調研公司出具報告、國內外學者的論文、書籍等），有一些是付費的（比如購買調研報告），一些是免費的，效果也不一樣；

3、實地走訪地市主管部門（工信、發改、科技等）、行業龍頭企業、行業商協會、行業峰會展會的主辦單位等，看看能否從中獲得一些有用的信息；

4、向行業各領域的資深人士付費諮詢，獲取一手行業信息和值得參考的觀點。

獲取企業名錄後，再對企業進行二次分類，劃出重點招商對象：1、細分行業龍頭企業、獨角獸、瞪羚企業；2、上述企業的供應鏈企業；3、一定區域範圍內行業相關企業；4、發展潛力較大的創業項目；5、現有項目的上/下遊企業；6、其他有異地擴張或搬遷意向的行業相關企業。

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四、產業地圖繪製

常見的產業招商地圖繪製形式有以下幾種，可根據實際情況任選：

1、位置地圖，將要呈現的目標點，用相應的圖示（點、色塊等）標註提示，將閱讀的內容與地理位置對應，以幫助讀者將所讀內容與其地理位置相對應，幫助信息理解；

2、氣泡型，將同一等級的數值，根據其大小繪製成不同等級的氣泡（圓形）符號，生成一幅地圖；

3、填色法，按照繪製目標區域進行分別填色，可按照不同顏色、或者顏色不同深淺進行區分；

4、餅狀（柱狀）統計地圖，可將表示比較、構成或是趨勢等數據指標通過數值大小，繪製成餅狀（柱狀）統計符號；

5、點標註地圖：在地圖上將目標點標註所在位置，可添加屬性信息，呈現目標分布；

除以上幾種方法，還可以將以上多種形式綜合運用到一張圖上，還以加入動態技術，製作成綜合數據分析模型。

這樣，一張簡化版的招商地圖便製成了。

參考資料：

1、於曉童. 山東省工業設計產業地圖繪製及發展策略研究[D].山東工藝美術學院,2015.

2、《如何搞清楚行業的上中下遊？》（知乎：桑德高）

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