「第三者」
一種肉眼看不見的，寄生在人的皮膚上被稱為「蟎蟲」的東西，在中國已經被炒作成為不得不除的東西，圍繞「除蟎」竟然產生了一個每年近30億元產值的市場。太太藥業現在要到這裡來分一杯羹了。
這回太太藥業遇到的一個對手是一家在吉林註冊，卻在山東羽翼漸豐，僅在短短7年之內就積累了10億元財富的民營企業——九鑫集團。
九鑫集團董事長黃貴銀生於山東泰安山區，兄弟姐妹10人，自幼家境貧困。1985年他跨出山溝去瀋陽打工，曾備嘗艱辛。
今年7月，深圳太太藥業股份有限公司（600380 現更名健康元藥業股份有限公司）出資2550萬元與濟南東風製藥廠、濟南先進網絡有限公司共同組建山東健康藥業有限公司（以下簡稱山東健康藥業）。山東健康藥業總投資為5000萬元，太太藥業擁有其51％的股份。
到8月，九鑫集團向山東省高級人民法院起訴濟南東風製藥廠和山東健康藥業有限公司，稱濟南東風製藥廠違反了今年2月和其籤訂的合作協定，該協定規定東風製藥廠生產的新膚蟎靈軟膏由九鑫集團擔當全國獨家代理，其他廠家包括東風製藥廠本身都不得銷售，代理時間截止於2005年12月。
九鑫集團起訴書提出兩點要求：東風製藥廠與太太藥業之間終止合資協議，並將與九鑫的銷售聯盟維持到2005年12月協議終止時；要求賠償由此帶來的損失5080萬元。
禍出有因
九鑫和濟南東風製藥廠之間奇特的「共生」關係，在企業界恐怕極為罕見。
東風製藥廠的主要產品「膚蟎靈霜」，其實在上個世紀90年代初就已經面市，但銷售狀況並不好，一年不過200萬元左右。
這時，黃貴銀出現在這家國有企業面前。黃一眼看出在「蟎蟲」這個市場上其實可以大有所為，於是抱著一試身手的態度，和東風製藥廠籤訂了在吉林省獨家代理「新膚蟎靈霜」的合同，時間是1996年6月。
九鑫在1997年的銷售額達到了6000多萬元。此後，成為新膚蟎靈霜在全國的獨家代理。隨著新膚蟎靈霜成為全國知名的品牌，一個充滿商機的「除蟎」市場被九鑫開闢出來。
根據記者掌握的資料，在2003年年初雙方續籤最後一份代理合同時，曾規定東風製藥廠以6元－7.55元的出廠價格向九鑫發貨，而據九鑫方面的信息，九鑫給零售商的批發價是35元左右。以此算來，總銷售額80％以上的現金流掌握在九鑫手裡，雙方利潤分配的比例也可以由此得知大概。
對於東風製藥廠來說，新膚蟎靈霜是它的支柱產品，據裴昌力分析，該產品的銷售收入可能佔東風製藥廠年銷售收入的60％－70％。以此計算，去年一年，東風製藥廠年收入不過區區幾千萬元，而相比之下，九鑫的年銷售收入超過8億元。
對此，九鑫集團副總裁裴昌力反駁九鑫與東風製藥獲利懸殊，他指出，九鑫要單獨負擔巨額的廣告推廣費用，此費用最高時一年花掉1億元。
儘管如此，東風製藥廠方面還是通過各種方式表現出自己的不滿。最明顯的例子是私下賣貨。
但東風製藥廠遲遲不願和九鑫翻臉的最主要原因，還是在於沒有能力進行銷售網絡的組建。如果網絡沒有組建起來，九鑫又利用自己的網絡銷售競爭性產品打擊新膚蟎靈軟膏，到時得不償失。
分食
經過九鑫多年的苦心經營，國內的「除蟎」市場已經頗具規模。據業內人士介紹，以新膚蟎靈軟膏為代表的國內除蟎藥物市場總體規模在10億元左右，而以蟎婷香皂為代表的除蟎日化品市場總體規模在20億元以上，二者相加，整個除蟎市場規模至少30億元人民幣。這樣的市場，難免不引得醫藥保健品巨頭駐足觀望。
太太藥業就是青睞這個市場的業界巨頭之一。
面對東風製藥廠和太太藥業的聯手，九鑫倉促上陣。
去年9月，九鑫才正式推出自己研製的新產品——蟎婷香皂。九鑫方面表示日化品的審批最容易。
配以大量的廣告轟炸後，蟎婷的銷售看起來很令人滿意。根據九鑫宣布的數據，蟎婷的銷售已經有7億元人民幣。
正面擋不住太太藥業，九鑫只好從側面牽制。跟山東健康藥業打官司，可以牽制山東健康藥業的銷售，衝擊新膚蟎靈軟膏的市場，讓自己的新產品獲得在市場站穩腳跟的時間。
「賠錢多少並不是目的，我們的目的還是要保持和東風製藥廠的合同，也就是說從現在起維持至少兩年的合同時間。」裴昌力的話點出了九鑫的真正打算。（財經時報 劉騰）