去年下半年開始，
瓷磚粘貼市場突然被一款「黑科技」產品，
攪得天翻地覆，
不少粘結劑廠家和經銷商被攪得「人心惶惶」
一瞬間，
該產品大有「顛覆」瓷磚粘結劑行業的「黑馬」氣質；
不少老牌粘結劑生產商如坐針氈！
該產品就是——瓷磚背膠
首先我們先看一張圖片，
確實非常有煽動性，
不少行業專業人士和資深瓦工都被「徵服」！
網上還有很多非常有衝擊力的視頻
視覺效果更贊！
從上圖可以看出，
使用瓷磚背膠後，
可以直接使用普通水泥砂漿，
也就是傳統工藝貼瓷磚，
關鍵是
粘結效果非常好，
砸都砸不下來！
即使砸下來了，
也是一片一片的碎塊！
這一切都說明背膠產品絕對是瓷磚粘結劑產品的顛覆型產品！
為什麼？
省錢又方便，
誰不用誰傻啊！
這種開行業倒車的產品，
居然能大行其道，做的風生水起，
不能不讓人反思！
這讓我想起了乳酸菌行業的亂象，
有異曲同工之妙！
眾所周知
真正有腸胃調理功能的乳酸菌必須是活菌，
也就是需要冷藏，
冷鏈運輸
冷藏銷售
否則就是死菌——不具備腸胃調理功能！
目前行業老大養*多
僅靠1支產品
只覆蓋了全國一半的區域
年銷售額100多億
搶到37%的市場佔有率！
在一片赤紅色的奶製品「血海」行業
養*多絕對是一支奇葩！
和中國所有行業一樣，
一款產品火爆
必然引來「群狼」
所以大量的乳酸菌產品如雨後春筍
蓬勃而發
從血拼價格開始
再血拼質量
不是越來越好
而是越來越差
最終
顛覆型產品——「常溫乳酸菌」應運而生！
嗯
這一切都符合目前「中國特色」！
常溫乳酸菌
招商容易
區域拓展容易
汽車能上得去的地方
產品就能鋪到那裡！
常溫乳酸菌從此進入井噴
目前有名有姓的有80多個品牌
連*牛*利等老牌廠商在堅持經營冷藏乳酸菌的同時
都捎帶做點常溫乳酸菌了
畢竟普通消費者哪分得清「滅菌和活菌」啊！
走親戚串門不再拎酒了
都送「常溫乳酸菌」了！
可是
這個忽悠性產品終究被秒殺了！
常溫乳酸菌飲品——喝的不是乳酸菌，而是幾百億屍體！
類似的忽悠性產品還有很多
珍奧核酸——包治百病
酵素——減肥清腸助消化
左旋肉鹼
馬卡等等
最終都被專業人士打臉
直至消失！
為什麼雜牌小廠生產的背膠能夠在粘結劑行業做的風聲水起？
首先我們來了解下營銷傳播法則上的依據
營銷中極為重要也可能是最為重要的法則——關鍵人物法則
先來認識一位超級牛人，
社會學大師
創新擴散理論創始人
矽谷造星運動的主要推手
賈伯斯幫主的老師
——埃弗雷特·羅傑斯
這位最該被營銷人銘記的社會學大師
任何名頭都不能體現他帶給社會的影響
因為他貢獻了可能是迄今為止最重要的社會學理論——創新擴散理論！
該理論詳解了一個新的事物是為何會被人接受或者拒絕的？
人們接受新事物的規律是什麼？
創新的事物怎樣才能更被人們接受？
如何避免一些優秀的創新被長期打在冷宮而無人寵幸？
在他的理論和方法推動下，
無數創新成果得以被人們認知、接受甚至改變了世界。
甚至被用來造謠和止謠，
在創新擴散理論中，
按照對一個新事物的態度和行為規律，
羅傑斯把人群分成了五種：
創新者或者叫嘗試者
早期採納者
早期大多數
後期大多數
保守者
創新擴散理論認為，
理想狀態下，
早期採納者佔到目標人群總數的12.5%左右。
而在營銷學中，
他們是最關鍵的那群人，
抓住了早期消費者就等於抓住了整個市場，
因為這群人會撬動整個市場！
「意見領袖」作為營銷中最重要的一群人，他們的特徵是這樣的。
1、「內行」是最重要的特徵。
在我們的身邊，
總是有這樣的一群內行，
在我們不知道該如何選擇時給出寶貴意見。
如果你想買電腦，
可能會徵詢公司網管的意見，
我們處在一個被內行深深影響的時代，
他們或許是專業人士，
如醫生對於疾病康復
律師對於法律
教師對於孩子教育
瓦匠對於貼瓷磚
但更多情況是這個小圈子裡對該類知識最懂的那個人。
請記住消費行為模式營銷的一個關鍵理念：
市場營銷依賴信息運作，
毫無疑問，
掌握最多信息的人就是最重要的人。
所有的內行都一個共同特質
那就是喜歡主動收集相關信息
並引以為傲。
2、分享和助人，是早期採納者第二重要的特徵。
作為社會化動物，
願意分享和助人是人的本能，
但早期採納者無疑是表現最突出的。
一方面
他們分享信息，幫助別人，從而獲得自我價值感，
另一方面
他們對待新信息的態度既開放又謹慎。
早期採納者對新事物的接受度，
高於普通個體但遠低於嘗試者，
而他們能否接受，
是營銷成敗第一關鍵因素，
所以我們會在市場上頻繁見到
「領先一步成先驅，領先兩步成先烈」的現象。
現在我們再來回答上面的問題
為什麼雜牌小廠生產的背膠能夠在粘結劑行業做的風聲水起？
因為他們忽悠住了瓷磚粘貼行業的部分偽意見領袖——「瓦匠」
這部分瓦匠相信他們的「眼見為實」
因此背膠現階段能夠大行其道、風生水起！
為什麼有些產品能蒙蔽大多數人，最後還是在劫難逃？
珍奧核酸
酵素
粗纖維食品
左旋肉鹼
馬卡
等等……
忽悠性產品層出不窮
但終究會「曇花一現」
根本原因還是——關鍵人物法則
偽意見領袖終究是偽的
早期採納者的對面是保守者
保守者同時也是競爭對手的早期採納者
保守者在人群中佔比15%左右，非常龐大
讓他們接受你的產品
多數情況下根本就是不可能的
更何況是忽悠性產品！
看官應該明白為啥那些忽悠普通消費者
把消費者當傻×的產品總是命不久遠了吧
他們很難找到真的「內行」、「分享」和「擁有話語權」的早期採納者
他們的市場只能靠企業自己投入資源來拉動
更不幸的是
一些他們的保守者
卻是競品的早期採納者
會找到各種機會對他們進行抨擊
隨時摧毀他們耗儘自己企業資源帶來的那些影響！
作為背膠產品「保守者」
粘結劑產品的「早期採納者」
樓主要開始打臉了
看看內行是怎樣撕開背膠的偽面紗！
下文所有試驗數據
均來源於瓦克化學大中華區實驗室
瓷磚背膠主要有三種：
① 雙組份瓷磚背膠：原材料為丙烯酸乳液+高聚物+無機材料，特點是需要攪拌均勻，塗刷，幹固24小時之後用水泥砂漿鋪貼瓷磚。
② 單組份瓷磚背膠：主要原材料為丙烯酸乳液（壓敏膠），塗刷之後需要2-3小時幹固時間（具體的看通風、溼度和溫度），不耐水、不耐老化，使用壽命只有2-3年。
③ 膏狀瓷磚背膠：原料為丙烯酸乳液+高聚物+無機材料，只需要刮抹在瓷磚背面，直接上水泥砂漿鋪貼，其實就是雙組份瓷磚背膠的預製品。
本文要撕的是單組份瓷磚背膠，
也是目前市面上大行其道的偽概念產品——瓷磚背膠
首先我們來看看瓦克化學的測試實驗準備
對比對象：
參照組—標準瓷磚膠組：C1級別瓷磚膠
對比組1—藍色背膠組：市面上銷售比較火爆的藍顏色背膠一款；
對比組2—白色白膠組：市面上銷售比較火爆的白顏色背膠一款；
瓷磚粘貼是否達到國家標準《JC/T547-2005》
需要測試以下幾項內容：
① 拉伸粘結原強度， MPa
② 浸水後的拉伸粘結強度，MPa
③ 熱老化後的拉伸粘結強度，MPa
④ 凍融循環後的拉伸粘結強度，MPa
⑤ 晾置時間20min, 拉伸粘結強度，MPa
以上5項拉伸粘結強度都超過0.5MPa，即符合國家標準C1級別；
以上5項拉伸粘結強度都超過1.0MPa，即符合國家標準C2級別；
0.5MPa意味著每平方釐米需要施加5Kg的力，才能使瓷磚脫落；
1.0Mpa意味著每平方釐米需要施加10Kg的力，才能使瓷磚脫落；
實驗施工準備：
說明：
1、 C1級瓷磚膠組：直接使用C1級別瓷磚膠貼磚，不使用背膠；
2、 白色背膠-雙幹：白色背膠產品對照組；雙幹：瓷磚和基層—牆體雙面塗刷背膠，並晾置至表幹，然後使用傳統水泥砂漿貼磚；
3、 藍色背膠-雙幹：藍色背膠產品對照組；雙幹：瓷磚和基層—牆體雙面塗刷背膠，並晾置至表幹，然後使用傳統水泥砂漿貼磚；
4、白色背膠-雙溼：白色背膠產品對照組；雙溼：瓷磚和基層—牆體雙面塗刷背膠，不晾乾，直接使用傳統水泥砂漿，溼對溼貼磚；
5、白色背膠-磚幹強不刷：白色背膠產品對照組；瓷磚背面塗刷背膠，並晾置至表幹，基層—牆體不塗刷背膠，然後使用傳統水泥砂漿貼磚；
拉拔測試：
① 拉伸粘結原強度， MPa
養護7天數據：
數據說明：
經過7天養護後
① C1級瓷磚膠/白色背膠-雙幹/藍色背膠-雙幹，拉拔強度均超過1.0Mpa；
② 白色背膠-雙溼，拉拔強度僅有0.2Mpa，遠低於國家標準C1（大於0.5Mpa）要求，意味著，施工過程中，如果背膠沒有晾置至表幹，或者瓷磚溝槽積液，會大幅度影響瓷磚粘貼的牢固強度；
③ 白色背膠-磚幹牆不刷，拉拔強度不到0.2，這是大多數瓦工使用背膠的常用方式，即僅在瓷磚背面塗刷背膠，基層-牆體上不塗刷背膠，養護7天，粘結強度也遠低於國家標準C1要求；
養護14天數據：
數據說明：
經過14天養護後
① C1級瓷磚膠/白色背膠-雙幹/藍色背膠-雙幹，拉拔強度都有所下降，但均超過0.5Mpa的國家標準C1要求；
② 白色背膠-雙溼，拉拔強度不到0.2Mpa，遠低於國家標準C1（大於0.5Mpa）要求，意味著，施工過程中，如果背膠沒有晾置至表幹，或者瓷磚溝槽積液，會大幅度影響瓷磚粘貼的牢固強度；
③ 白色背膠-磚幹牆不刷，拉拔強度上升，但不超過0.4Mpa，這種大多數瓦工使用背膠的常用方式，即僅在瓷磚背面塗刷背膠，基層-牆體上不塗刷背膠，養護14天，粘結強度也遠低於國家標準C1要求；
養護28天數據：
數據說明：
經過28天養護後，瓷磚粘貼強度基本就達到了今後最高的粘貼強度，隨著時間推移，該粘貼強度會趨於穩定；
④ C1級瓷磚膠/藍色背膠-雙幹，拉拔強度均超過0.5Mpa的國家標準C1要求；
⑤ 白色背膠雙幹/白色背膠-雙溼，拉拔強度不到0.4Mpa，低於國家標準C1（大於0.5Mpa）要求，意味著，施工過程中，如果背膠沒有晾置至表幹，或者瓷磚溝槽積液，會大幅度影響瓷磚粘貼的牢固強度；
⑥ 白色背膠-磚幹牆不刷，拉拔強度再次下降，僅0.2Mpa，這種大多數瓦工使用背膠的常用方式，即僅在瓷磚背面塗刷背膠，基層-牆體上不塗刷背膠，養護28天，粘結強度遠低於國家標準C1要求；
拉拔測試：
② 浸水後的拉伸粘結強度，MPa
數據說明：
浸水後的拉拔測試，陽臺，衛生間，廚房的瓷磚，經常會遇到泡水情況，因此浸水拉拔測試是非常重要的測試項目；
① 僅有C1級瓷磚膠達到國標C1要求，超過0.5Mpa；
② 背膠對照組全部低於國家C1要求，均不超過0.5Mpa；
③ 浸水後，背膠並未提升粘結力，反而有可能因為背膠本身不耐水，起到不利的作用。
拉拔測試：
③ 熱老化後的拉伸粘結強度，MPa
數據說明：
熱老化測試，家裝貼磚雖然不像外牆瓷磚，會有大量的陽光照射，但是陽臺，廚房，衛生間的瓷磚多少還是會遇到熱老化考驗；
① 僅有C1級瓷磚膠達到國標C1要求，超過1.0Mpa；
② 白色背膠-雙幹對照組低於國家C1要求，不超過0.5Mpa；
③ 背膠並不能像瓷磚膠中的膠粉一樣，在熱老化時提供粘結力。
拉拔測試：
④ 凍融循環後的拉伸粘結強度，MPa
數據說明：
凍融循環測試，家裝貼磚雖然不像外牆瓷磚，不會有大量的凍融循環，但是中部地區，長江中下遊地區，冬天還是會遇到凍融循環問題；
① 本次瓦克化學大中華區實驗室採用的C1級瓷磚膠，經過凍融循環測試也為達到C1國家要求，但是數據也遠超對白色背膠-雙幹對照組；
② 白色背膠-雙幹對照組遠低於國家C1要求，基本是一碰就掉；
綜上實驗結果表明：
背膠經過28天養護後，粘結強度會急劇下降：白色和藍色背膠粘貼28天標養後的拉伸膠粘強度急劇下降，水養強度數值尤為低，個別測試樣塊，一碰就掉，幾乎沒有任何強度；背膠產品不適用於可能浸水的環境：即便採用質量可控的優質商品砂漿，粘貼質量也不符合JC/T 547-2005陶瓷牆地磚粘結劑標準，關鍵是浸水後粘結強度從標養時的0.9兆帕快速下降，甚至低到0.1 兆帕以下；背膠產品不能溼對溼施工：如果背膠未乾就帖砂漿（塗得過多，幹得不夠，瓷磚槽積液），即便幹強度也僅有0.13兆帕而浸水僅有0.09兆帕。背膠貼瓷磚存在高風險：背膠只是簡單的增加了瓷磚與砂漿之間的早期粘接力，經過28天養護之後，一旦遇到泡水或者熱老化或者凍融循環場景，就可能出現瓷磚大面積脫落的情況。