9天完成4臺兩萬瓦雷射切割設備交付!解讀邦德雷射創造奇蹟的六大法寶

9月15日，龍山20000W交付！

9月20日，安慶20000W交付！

9月22日，濰坊20000W交付！

9月24日，禹城20000W交付！

短短9天時間，邦德雷射完成了4臺20000W雷射切割設備的交付。近兩個月，邦德雷射成為了行業關注的焦點。

邦德雷射萬瓦設備自投入市場以來，屢屢創造行業銷售奇蹟。截止2020年8月底，邦德雷射萬瓦設備突破200臺；20000W設備突破20臺。9月，40000W全球首發，還實現了全球首批30000W客戶籤約，再度刷新行業記錄。

視頻資料

邦德雷射是雷射行業發展最快的企業之一。近年來，隨著雷射行業的飛速發展，邦德雷射也實現了飛躍發展。不論是銷售業績，還是研發投入、萬瓦產品、渠道布局、團隊建設等等，一攬子操作當別人還沒有看明白時，邦德雷射便「已過萬重山」。

弱水三千，只取一瓢。作為一家技術驅動型的高新技術企業，邦德雷射就像一個苦行僧，朝著一個堅定的方向行進，始終專注雷射切割機品牌。近年來，邦德雷射不斷加大科研投入，研發投入保持著至少逐年翻倍。近五年，邦德雷射的研發投入翻了23倍，2019年公司研發投入超過6000萬。

憑藉超強的研發能力，邦德雷射始終走在行業最前沿。當大家還在討論「40000W應用場景在哪裡？30000W技術是否足夠成熟？20000W客戶群到底有多大？」的時候，邦德雷射悄悄拔尖，驚豔世人，以一貫的高效和務實，默默進行著市場布局。很多廠家尚處於剛剛開始研究20000W的階段，邦德雷射已經銷售了20多臺，而且只用9天時間即實現了4臺20000W交付。

銷量和速度只是表面，我們試著分析其背後的原因，邦德雷射憑什麼能夠成為一枝獨秀，引領萬瓦切割市場？據作者光行者近日撰寫發布的一篇題為《20KW 30KW 40KW 誰在引領萬瓦雷射切割？》的文章分析，邦德雷射創造奇蹟的背後，憑藉的是清晰的聚焦戰略、持續的研發投入、過硬的產品質量、快速的運維服務、優秀的銷售團隊，還有在萬瓦道路上的步步為營。

經歸納，邦德雷射銷售奇蹟背後的六大法寶有：

法寶一：看戰略，簡單聚焦

企業在發展過程中會遇到很多機會和誘惑，那些或追求短期利益或追求多元化的企業，最後很難走得遠；相反，那些把心專注在一件事上，把所有資源都聚力在一件事上的企業，往往成為最後的贏家。

邦德雷射近年來一直專注雷射切割機行業，經受得住誘惑，不越雷池半步，堅定方向，把雷射切割機當做事業去做。

戰略聚焦的價值在於，可以讓一個企業集中所有精力和資源去幹一件事，心無雜念，快速反應。企業之間的競爭首先是戰略的競爭，清晰而簡單的頂層戰略才能規劃設計出最強大的營銷策略。

龍山交付照片資料

法寶二：看研發，持續投入

戰略決定了企業往哪走，研發決定企業能夠走多遠。中國企業參與全球競爭最大的短板往往出現在技術上，一個企業如果沒有持續的研發投入和強大的研發實力，就不可能具備核心的技術優勢和核心競爭力，在全球化的市場競爭中就會落後於人。

邦德如同華為一般，對研發十分重視，邦德擁有行業權威的研發中心，有200多位高精尖研發人才，由國家級雷射產業帶頭人、數控工具機切割機國家標準起草人楊緒廣先生任總經理。

同時，邦德雷射與中國工程院院士姜會林及其研究團隊共同組建院士專家聯合創新中心，進一步提高研發能力，為公司的長遠發展提供科學指導，並培養技術人才。

安慶交付照片資料

法寶三：看產品，質量閉環

網際網路時代，最重要思維就是產品思維。打造極致的產品，是所有成功網際網路企業的座右銘。邦德也是如此。

邦德一貫堅持為客戶提供極致的產品切割體驗。為確保產品品質如一，邦德雷射將設計、選材、裝配、檢測、交付、運維等六大環節形成閉環質量管理，對其中的2000多項質量關鍵點進行嚴苛的標準化管控，確保設備性能穩定，品質如一，長期運行無故障。

邦德有一流的生產車間，面積40000多㎡，可同時容納300臺雷射切割機在線裝配。生產工序自動化程度高，產線工位布局合理，極大提高設備製造及裝配的時效性。每一臺出廠的雷射切割機，都傳承著邦德雷射高穩定、高可靠的品質基因。

濰坊交付照片資料

法寶四：看服務，三重保障

對於雷射行業而言，運維服務至關重要。一臺設備交付到客戶手裡只是雙方合作的開始，如何讓這臺設備在全生命周期內穩定的運行，不出問題或是少出問題，出了問題能夠及時解決，節省客戶的時間成本，這是雷射設備企業重點思考的問題。

邦德雷射建立了覆蓋全球的服務網絡，300多人的專業服務團隊，為客戶提供專業、及時、持續的運維服務，為客戶生產保駕護航！定期開展服務萬裡行活動（為行業樹立了典範），主動為客戶提供上門服務，對設備的實時狀態、運行過程進行現場檢查，提出合理的改善建議。

同時，邦德雷射智能雲服務平臺對已售設備進行實時監控。故障預警，發現問題智能派單，服務人員快速上門；定期採集產品周期運行數據，為新一代產品的研發提供樣本分析。

禹城交付照片資料

法寶五：看團隊，狼性十足

中國很多優秀的企業，如華為、阿里、騰訊等，他們的成功都離不開一群能將公司戰略落地、具有超強執行力、大殺四方的銷售團隊。

在市場上經常遇到邦德的銷售人員，跟他們聊天的時候，每個人都很熱情，都很自信；說話不卑不亢，有禮有節；著裝統一，乾乾淨淨，很是幹練。

就是這樣的一群人，跑起市場談起客戶來狼性十足。側面了解過，邦德的業務人員談客戶前會充分分析客戶所在的行業和所服務的客戶所在的行業，充分掌握客戶的經營狀況、產品需求、資金情況、當地政策等。然後第二天快速制定出針對性極強的定製化產品方案，並對客戶的生產經營提出合理化建議。

交付現場照片資料

法寶六：看萬瓦，遙遙領先

現在來說萬瓦。

無論各路專家如何論劍雷射應用的未來趨勢，在筆者看來，萬瓦設備是市場發展規律的選擇，不是某家企業或某個人的意願所為，誰也無法阻擋其發展態勢。

五年前手機內存512M-2G，夠用了。現在已經有了1T內存的手機，幾百G內存已是手機標配。這就是市場趨勢的力量，不以物質意志為轉移。

萬瓦設備帶給用戶更好的切割體驗，可以切得更厚、切得更快、切得更精、切得更好、切得更省，實現了雷射切割「速度」與「質量」的結合，幫助企業更大程度的提高生產效率，降低更多的隱性成本，拓展更廣的應用市場。

其實邦德不是最早做萬瓦設備的廠家，但確是最快把萬瓦做強做大做到銷量第一的廠家。據資料顯示，邦德雷射是在一年前，也就是去年的9月份向市場推出了第一臺12000W設備。僅僅一年的時間，現在銷量已經突破了200臺（這還是截止8月19號的數據）。還有20多臺20000W，還籤約了2臺30000W，還發布了40000W......其萬瓦設備發展之快，令人不可思議。借用邦德雷射發布會的主題詞，這的確擊是「激穿想像」。

如果萬瓦設備有段位的話，那麼邦德雷射現在算是其中的王者了吧。

交付現場照片資料

編後語：

如果按照歐美的節奏，全球進入20000W+時代恐怕還要等是幾年、十幾年，或是數十年都有可能；如果不是中國（邦德雷射）在20000W+領域的突飛猛進，全球20000W+的普及成本恐怕至少增加一倍以上；金屬加工企業解決切割厚度、切割速度和切割精度難題，需要付出的成本和代價恐怕將十分巨大，周期也會更長。

正如邦德雷射執行總經理王魯所言：不知未來之景象，難知當下之作為。企業要以未來眼光思考現在與未來的問題，制定經營方針。隨著科技革命、產業升級、智能製造在全球範圍快速發展，雷射切割必將在這一輪變革中扮演重要角色。希望邦德雷射繼續聚焦戰略，堅持夢想，砥礪前行。同時，祝福邦德雷射一直踐行的「讓雷射科技改變人類生活」的使命得以早日完成。

文稿：本站編輯鐘鳴整理