必達泰克:拉曼光譜儀器發展史上的幕後英雄

• 人物簡介：Jack Zhou 博士，B&W TEK營運長。畢業於上海交通大學，1989年赴美並取得博士學位。曾擔任CVI LASER儀器部經理，之後加盟B&W TEK，領導並成功開發了一系列的陣列光譜儀及智能掃描單色儀等產品，在業界擁有廣泛影響力，為陣列光譜的應用和智能分析儀器的小型化普及作出了傑出貢獻。
  導言：自1997年成立至今，必達泰克已經走過了15年的發展歷程，十五年風風雨雨，必達泰克都經歷了哪些裡程碑式的重要事件？拉曼光譜領域可謂「強手如雲」，必達泰克有哪些特別的優勢來贏得用戶的青睞？作為專業人士，Jack Zhou 博士如何評價拉曼光譜儀在發展中面臨的機遇與挑戰？對於未來，必達泰克又有著怎樣的戰略發展計劃，以期在下一個15年走向新的高度？【必達泰克簡介】

15年來，必達泰克經歷了哪些重要的發展階段？

• 戰略三步走，實現從OEM生產到創造自主品牌
      必達泰克於1997年在美國東海岸德拉瓦州成立。德拉瓦州有美國「第一州」的美譽，超過一半的世界財富五百強公司在此成立註冊了辦事處或分公司。縱觀必達泰克15年的發展歷程，主要經歷了3個5年的重要發展階段：
      第一個五年，必達泰克主要專注於雷射器的OEM生產和銷售，為公司的起步發展奠定了一定的基礎；
      2002-2007年是發展比較快的五年。在這個階段，必達泰克自主研發推出了陣列光纖光譜儀模塊。同時公司緊抓重要機遇，為一家知名的跨國企業生產專用可攜式拉曼光譜系統。短短數月就完成了從研發到量產，至2007年五年累計生產銷售了8000臺儀器，創造了拉曼歷史的銷售「之最」。可惜由於是ODM/OEM貼牌，必達泰克當了一回幕後英雄。但在此過程中，必達泰克得到了技術的儲備、人員的鍛鍊和公司的發展，並在2005年，獲得了波士頓一家知名大型投資公司的青睞，並注資成為了必達泰克的財務夥伴。
  
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    然而OEM是一把雙刃劍，隨著公司的不斷進步和市場的發展要求，必達泰克的銷售和管理團隊進行了認真地思考，並確定了新的發展戰略：企業的發展不能只依賴於OEM這一個渠道，必須同時發展自有品牌，由此公司邁向了下一個發展階段。2007年至2011年必達泰克的發展，就主要體現了這樣一個精神，推出的i-Raman^TM、innoRam^TM、MiniRam^TM及Nanoram^TM拉曼光譜儀系列得到了用戶的好評，其轉型也獲得了初步的成功。
2012年挑戰依然存在
    從1997年開始，必達泰克一直在積極發展中不斷得到提升。Jack Zhou 博士表示，2011年即使在整個大的經濟環境的影響下，比如歐債危機等，公司銷售業績仍然比2010年有健康增長。2012年，挑戰依然存在，一些傳統行業對光電產品的需求，可能會增長減緩。但是在一些新興的領域裡，將會有新的商機和發展的機會。

激烈的市場競爭中，必達泰克有哪些優勢贏得用戶的青睞？

• 軟硬兼施，全面提升產品競爭力
      談到必達泰克在拉曼光譜儀器方面的競爭優勢，Jack Zhou博士說到：「要想做好儀器，需要從各方面入手，不只是簡單的硬體和軟體的堆砌。我們的很多研究都是從基礎開始的，如光纖光譜儀模塊，我們花了好幾年時間，精心對近紅外波段進行了優化，獨創了高解析度、高透過率，並且帶製冷功能的光纖光譜儀。另外，我們的『穩頻雷射器在拉曼光譜分析中的應用』成功獲得了美國專利。」
      除了硬體，必達泰克還花費大量的力量研發軟體，同國內專家一起研發了面向拉曼光譜儀器的BWIQ化學計量學分析軟體，主要用於建模和定量分析的拉曼應用。
      從各個基礎模塊入手，為用戶提供高度集成，充分發揮硬體、軟體優勢的儀器。同時，必達泰克更注重提供整體解決方案和應用支持。值得一提的是，美國FDA對於目前市面上的十來款可攜式拉曼光譜儀器進行測評以後，最終選用了必達泰克的MiniRam作為部署到地方監察局的專用設備。

根據市場需求，拓寬產品線
    2011年12月，必達泰克推出了一款新產品——NanoRam手持式拉曼鑑定系統，Jack Zhou 博士介紹說：「在很多應用領域裡，客戶需要在現場的快速便攜的拉曼光譜儀，雖然市面上已有這類產品，但是用戶期待更高性價比的產品。基於我們在可攜式拉曼光譜儀方面的成功經驗，以及在各個方面積累的很多知識，所以我們非常自然的進行了產品線的延伸，把我們的經驗都濃縮在手持式NanoRam裡奉獻給用戶。」
    對於NanoRam的設計，必達泰克在研發中的定位是要在保持原有的可攜式拉曼光譜儀性能指標的基礎上，同時實現手持化應用，用戶易於操作使用，並具有很好的交互性，智能化等特點。

可攜式拉曼光譜儀在發展中面臨著怎樣的機遇與挑戰？

• 用戶對拉曼技術的了解才剛剛開始
      Jack Zhou 博士介紹說可攜式和手持式拉曼光譜儀是在最近幾年才得到比較多的重視和應用。很多客戶或專家對拉曼技術的了解才剛剛開始，這是一個挑戰，但是也是一個機遇。
  在國際上，近年來光譜分析方面的研究工作非常活躍，而分子光譜相對更活躍，分子光譜當中最被看好的技術之一即是拉曼光譜，許多研究都是圍繞拉曼光譜展開。隨著普及應用和大家認識的提高，拉曼會有更廣闊的應用領域。另外，前幾年中國的藥典裡也加入了拉曼方法，拉曼光譜法正在得到越來越廣泛的關注。
  近紅外光譜儀生產商開始關注拉曼光譜技術
      在前幾年或過去的幾十年中，近紅外光譜技術的應用也很廣泛，儀器設備也相對比較簡單。但是它的譜圖解析存在一定的困難，由於光譜峰沒有明顯特徵，需要全部依賴於化學計量學的模型；而建模以後，如需測樣品的組分有了變化，模型就得重建，所以建模是一

個比較有挑戰性的工作。 除此以外，水的幹擾也是近紅外光譜技術的一個瓶頸，而拉曼光譜對水體系不敏感，是一種很好的互補技術。同時拉曼光譜具有特徵峰，因而解析建模相對比較容易。同時拉曼光譜法對樣品的製備要求並不高，和近紅外相比要方便許多。
   因而最近幾年，有很多近紅外光譜儀生產企業也紛紛在關注拉曼光譜技術。Jack Zhou 博士介紹說，最近就有近紅外光譜儀器生產方面比較知名的跨國企業，積極與必達泰克進行這方面合作意向的探討。如果近紅外技術能和拉曼光譜技術相輔相成結合起來，將會是一個非常強有力的工具。
拉曼光譜的應用日益廣泛
    拉曼光譜儀在許多領域其實有很多的應用，尤其是走出實驗室的現場檢測。如原料藥檢驗，現在國際上要求原料藥進廠時要進行100%的認證，這對在現場能夠進行快檢判斷顯得非常重要。除此以外，生產過程中製藥廠也需要光譜方法進行非破壞性的檢測和質量控制。美國FDA對於從國外進口的原料藥、中間體，也採用拉曼進行檢測。藥廠的應用給手持式和可攜式儀器提供了很大的發展空間。除去藥廠，食品和飲料行業也可以使用拉曼光譜儀器，如對農殘的檢測等都可通過拉曼增強技術對信號進行放大，然後再進行檢測。另外安檢領域可以對外形相似的物質進行快速檢測，來判定是否有危險物質存在，包括毒品、爆炸品及危險品檢測等。在文物檢測方面，利用可攜式拉曼光譜儀可以對壁畫、油畫和一些藝術品進行分析或用於文物修復，也可以用來輔助分析寶物的種類和年代。

必達泰克未來會實施哪些戰略發展計劃，以期再創佳績？

• 重視創新，專注於提供整體解決方案
      Jack Zhou 博士表示，必達泰克將會遵循光譜模塊和終端產品並重的策略，重視創新，推出高性價比的產品；專注為用戶提供整體解決方案，提升產品價值。如目前必達泰克推出的Gem Ram拉曼鑑定系統，主要針對寶石玉石進行鑑定，並且同瑞士科學家合作建立了相應的拉曼光譜庫。最近必達泰克還同英國科學家合作推出PolymerIQ，主要用於對高分子材料進行添加物檢測和性能分析。最新的NanoRam的推出主要是用於藥廠原料藥的檢測。Jack Zhou 博士表示，熱忱歡迎國內的企業和研究單位與必達泰克一起合作，共同發展。
  拓寬分子光譜產品線
      必達泰克公司是一家以光電設備為主的高科技跨國企業。未來必達泰克會以拉曼光譜儀為核心，繼續拓寬在分子光譜領域的產品類型和應用解決方案，發揮在分子光譜領域的特長，為客戶提供更好的服務。此外，必達泰克還有一些非常好的合作夥伴，他們並不在分子光譜領域，但他們有手持機及光譜分析的需要，我們正在一起制定今後的合作發展戰略。
  

    作為一個在海外創業的華人，在採訪中，Jack Zhou 博士對於中國的科學儀器行業的發展，表達了自己的期望：「中國的儀器經過多年發展，目前各個領域都有相應的企業和研究機構，如果這些資源可以進行整合，力量會更大一些；另外，倘若只專注於本土研究，吸收外來先進技術的速度就會受到制約，如在這一方面能夠和海外的優秀企業合作，可能會加快中國科學儀器發展的速度；最後，目前有很多人回國創業，如果政府進行一些引導，使得本土企業和海歸創辦的企業有某種意義上的溝通或合作，我們中國的儀器業或許會得到更快速的蓬勃的發展。我希望在今後的5-10年內，能看到我們中國的安捷倫、中國的賽默飛，我也很願意為這個事業做出自己的貢獻。」

 後記

•     一個企業能夠獲得成功的原因有很多，而「合作」是必達泰克能夠成功的一個非常重要的因素。在對Jack Zhou博士的採訪中，他多次提到了「合作」。同有關廠商合作開發了數種高性能、低價位的穩頻半導體雷射器；同瑞士科學家合作建立珠寶拉曼光譜庫；同國內專家一起研發了BWIQ化學計量學分析軟體；同英國科學家合作推出PolymerIQ拉曼光譜儀……
      或許，正是這種開放合作的態度，使得必達泰克前進的步伐更加穩健，腳下的路也越走越寬：從雷射器及光電子產品為主導的OEM生產到光譜儀器的OEM生產，再到2007年發展自主品牌，以可攜式拉曼產品為核心，直接生產面對終端客戶的產品；接下來，必達泰克將繼續拓寬在分子光譜領域的產品種類和機型。而「合作」依然是關鍵詞，Jack Zhou博士表示必達泰克正在和一些非常好的合作夥伴一起制定今後的合作發展戰略，並歡迎國內的企業和研究單位與必達泰克一起合作。
• 採訪編輯：秦麗娟