出境記者楊慧與仁得機械董事長羅學恆 對話現場
導語：俗話說，工欲善其事，必先利其器。機械設備的更新換代對於陶瓷產業發展進步的重要性不言而喻，而陶瓷企業對於先進的技術設備需求的不斷增加，也折射出陶瓷企業對於技術改革創新的著力追求。
仁得機械是一家集科研開發、生產製造、銷售服務於一體的石材、陶瓷深加工裝備以及耗材配套供應的生產企業。近日，中國陶瓷網記者一行來到位於廣東省佛山市獅山工業園A區的仁得機械辦公大樓內,就石英石設備的市場和公司的銷售情況與該公司幾位領導分別做了簡短的對話。
攻破薄弱環節 抓住石英石壓機技術是重點
對話人物：董事長羅學恆
記者：據了解，仁得以石英石機械設備為主，提供陶瓷生產拋光整線生產供應技術為輔。仁得企業是如何一步步發展壯大起來的，您能否給我們簡單的介紹一下？仁得機械又有哪些產品，主打產品又都有哪些？
羅學恆：從陶瓷機械設備行業來說，仁得還是一個比較年輕的企業，在此之前主要是在恆立信企業的基礎上發展而來，恆立信公司是一家引進外資和國際先進技術的中外合資企業，註冊已有13年之久，恆立信企業成立之初主要為陶瓷行業的研發、生產金屬結合和樹脂結合的金剛石製品及其它磨具系列為主，用於陶瓷、石才和玻璃等領域的磨削及拋光。
隨著哥本哈根氣候大會信號的釋放，低碳環保風潮吹遍了世界的每一個角落，而對於被稱為「高汙染、高排放、高能耗、低效益「的三高一低的陶瓷產業，對陶瓷機械技術設備的改造迫在眉睫。為了響應國家對環保節能的政策，由於陶瓷企業對節能減排的要求比較高，石英石生產設備也正好符合了國家的產能政策。在這方面我們也是汲取了眾多行業的精英組建了仁得這個公司，產品銷往遍及印度、重慶、上海、瀋陽、佛山、四川、江西及各個大的廠區。
我們現在的產品主要有石英石壓機、石英石定後機、石英石拋光機、石英石整線和陶瓷拋光整線。仁得雖然成立不久，但是銷售情況一直都還是非常可觀的。
記者：最近仁得出了一塊新產品，可否簡單的介紹下新品的買點和亮點？這項產品技術的突破之處？
羅學恆：我們的新產品主要就是石英石壓機。在投入市場之前，我們對市場做了比較深入的調查和了解。整個石英石設備裡面薄弱的環節就是石英石壓機，在滲入到這個環節上公司花了很多功夫，主要是在液壓系統上做了些改進，石英石壓力有一個很重要的元素就在震動部分，他是在壓的過程中，還要給工件施壓及震力，我們在這一塊和別的壓力不同，我們把這個震力直接加在壓機上。我們看到別的企業的很多壓機及震的方式跟我們的不一樣。所以我們的賣點主要是及震力和液壓部分。
行業以前的產品壓機主要是在三大件裡面，都是通過油缸連接的，我們在這三大件基礎上還增加了一大件。把這個第四件通過鋼性的連接保住在一起，所以減少了震動對液態系統的衝擊。
記者：據市場反響得知，今年拋釉磚市場形勢可觀，那麼貴公司在拋釉磚生產設備上有沒有什麼新舉動？
羅學恆：我們的拋釉磚設備已經在好幾個產區投入使用，反饋信息比較良好，這一塊我們在加大力度。
記者楊慧與總經理鄧志忠對話現場
人造石英石設備有市場 節能環保很重要
對話人物：總經理鄧志忠
記者：仁得今年的銷售情況怎麼樣？這些產品主要又銷往哪些國家和地區呢？
鄧志忠：今年我們仁得的銷售情況還是比較樂觀的，距目前為止，短短的4各月時間裡我們的產值已經達到了700多萬，市場遍布到山東、重慶、上海、浙江、江蘇、瀋陽以及東南亞的印度、越南。全國各地除了西藏，幾乎都有分布。公司今年的目標是2000萬，依據現在的銷售形勢來看的話，完成整個目標應該是沒有問題的。
仁得企業做石英石設備主要是依靠國家對產業政策的調整以及市場的需求。因為我們所製造出來的產品是一個低碳低汙染的節能環保產品，在整個全球建材行業需求也是比較旺盛，正因為如此，所以我們一直多年以來都是從事人造石英石設備的產品開發和研究製造。有了這個平臺，我們的市場銷售做起來比較得心應手。而且從業這麼多年來在行業也取得了一定的口碑，包括客戶關係的建立和本人自己誠信的建立都得到客戶的認可。我們針對的市場也是國內一些經濟比較發達，需求也比較旺盛的地區，這些比我們當時期望的高出許多。因為這個行業的產品不僅僅只是在經濟發達的地區，在周邊大眾城市也有產業的布局在裡面。
出境記者楊慧與銷售部經理徐庶對話現場
「以人為本」從四方面加強精細化管理
對話人物：銷售部經理徐庶
記者：據您所知，貴公司在眾多機械設備企業中又有哪些優勢？優勢在哪裡？
徐庶：仁得雖然還是一個年輕的企業，但是我們有我們優勢之所在，比如說我們在人力資源上，不管是從生產、技術、管理方面我們都是吸納了整個行業裡面優勢的人才。然後在技術方面，仁得也是結合了多年的一些實際現場經驗，在我們設備中有一個很好的改善和完善，使我們的設備在生產上更加可靠的穩步運行。然後在材料方面，在整個設備上對供應商和用材方面的選擇也是非常慎重，用材上都是選用一些真材實料的零部件來製作。在供應商的選擇上面，我們也是有針對性的來選擇一些在行業裡面大家都比較認可的，而且質量比較穩定的一些供應商與我們一起進行合作。
在企業文化上，仁得也是一直秉承以人為本的運作模式。讓仁得的員工在這裡能找到一種歸宿感，與企業一起拼搏擁有一個更好的未來。
記者：好的產品都會有好的服務，作為陶企供應商仁得機械是如何做好售後服務的？
徐庶：我們有一個人比較豐富經驗的售後服務團隊，在售後服務這塊，我們也是儘量做到讓我們的客戶能實實在在的體會到仁得設備質量的穩定和產品的可靠，在服務方面我們也是儘量的滿足客戶各方面的要求，在我們力所能及的範圍內盡善盡美的為客戶著想，去給他們創造一些更好的條件和一個更輕鬆的平臺給他們做好自己的企業，我們也是為陶企搭建一個平臺和橋梁。
出境記者楊慧與採購部副總向以述 現場對話
做大石英石產業是我們的終極目標
對話人物：採購部副總向以述
記者：相對國內外優秀陶瓷機械品牌企業，仁得還有哪些是需要提升和加強的？
向以述：人造石英石是新星產業，把這個產業做大做強一直是我們仁得的終極目標。公司都有周密詳細的分工合作，包括羅總負責生產技術。鄧總負責銷售，我主要負責原材料的採購和外企業加工。還有徐經理負責生產和銷售，我們團隊從各方面還是比較細緻和嚴謹的。不管是從硬體與軟體上都有一個很好的布局，當然，我們這這上面還會繼續加強提升，不斷進取。（圖文/中國陶瓷網記者 張琳）