[中關村在線投影機頻道原創] 提起神舟，普通消費者首先想到的便是其旗下性價比突出的筆記本電腦。在日系、歐美品牌林立的情況下，神舟憑藉低價策略迅速佔據了市場空白，甚至成為性價比突出筆記本的代名詞。
眾所周知，2008年年底的時候，全球經濟形勢風雲突變，眾多IT廠商紛紛降低2009年的銷售預期值，筆記本廠家也不例外，部分廠商甚至開始降低面板、晶片等採購量，減少庫存。但是與此同時，神舟卻大肆採購原材料，用實際行動來證明自己對國內市場信心。而如果現在消費者去中關村賣場購買筆記本，卻發現很多品牌的部分型號愁存在缺貨的情況，只有神舟等部分品牌貨源充足。據業內人士透露，神舟董事長吳海軍前段時間曾直言：「2009年前三個月我們筆記本的銷售額達到了一個億。」雖然具體數值無法考證，可見在國內當前的經濟形勢下，神舟又一次「賭博」成功了。
從銷量和市場策略來看，神舟在筆記本市場可謂都是代表著一種另類的成功。甚至很多消費者聲稱讓神舟進入手機、數位相機、GPS、辦公類等多個市場，降低廠家的利潤，還消費者最大的實惠。
神舟投影機部分產品
其實在最近，筆者就在市場上發現了神舟投影機。經過多方查證，發現神舟投影機已經在市場上出現了兩年有餘，這些產品只採用了3LCD技術，沒有一款採用的是3000元低價娛樂投影機中常用的DLP顯示技術。那麼，神舟的投影機是否靠譜呢？在消費者最為關心的售價方面，神舟投影機能否保證其在筆記本市場中的性價比優勢呢？筆者隨後聯繫了銷售神舟筆記本的商家。
在聯繫到商家廣州慧茂科技有限公司之後，該公司負責人稱自己便是神舟投影機的廠家。這種說法引起了筆者的困惑：一家負責銷售產品的公司稱自己是神舟投影機的廠家？筆者決定詳細了解。
神舟集團官方網站並無投影機產品
該商家隨後向筆者解釋道，和三星、明基等產品線較長的品牌不一樣，目前在投影機領域神舟沒有投入過多的精力，只是將自己的品牌在投影機行業內的經營權在一定時期內授權給了慧茂科技。該公司在保證產品質量的前提下，才能運作投影機產品線。也就是說：慧茂科技購買了神舟在投影機行業的一定階段的品牌使用權，神舟並不負責產品的研發、生產、銷售、推廣等，這些都是惠茂科技在負責。而慧茂科技目前也僅僅傾向於珠三角市場，對於之外的諸如中關村等市場並無重大策略，也未建立代理商等相應的渠道銷售鏈條。
神舟投影機招商中
到這時筆者才明白神舟投影機和神舟筆記本走的完全不同的路線。但是聯想到最近投影機行業發生的一些重大事件，卻不得不對神舟何時及如何正式進軍投影機市場充滿了期待。下面我們就來看看近期投影機發生的一些大事件，來看看市場是否留給了神舟等國產品牌足夠的發展空間。
●廠商、渠道開始重組
近期的投影機行業可謂是爆料不斷：先是NEC在宣布和佳傑科技分手之後迅速牽手東方中原，而麗訊投影機卻悄然和佳傑科技聯姻。松下投影機則攜手森寶、大恆，還有消息稱松下已經合併了其專業投影機部門和等離子產品部門。在前日，《南方都市報》上一篇《投影行業上演海外併購蛇吞象 雅圖醞釀吞併富可視》報導猶如平地驚雷，在業界引起了轟動。
●傳統家電品牌進軍投影機行業
另外，如果把目光放長放遠的話，我們發現諸如TCL、長虹、海爾等傳統家電品牌也曾經或者剛開始進軍投影機市場。比如TCL曾經在2004年和富可視各自出資1000萬美元成立合資企業——斯曼特微顯示科技有限公司(South Mountain Technologies)，簡稱SMT，負責背投、前投引擎以及投影機產品的開發、生產和銷售。而海爾更是接連推出了數十款產品，其中不乏面向家庭影院用戶的720p高清產品。另外，四川長虹集團下屬的四川長虹創新投資有限公司將聯合利達光電等公司合資一千元萬元，在河南南陽投資一家負責投影機生產和銷售的公司。
通過我們以上的介紹，我們發現如果用一個字來形容目前投影機行業的話，那麼「亂」再合適不過了。主流核心企業一共才十多個，卻有這些在短時間內發生了如此深刻的變革。但是亂世出英雄，市場的成長、混亂時期也是進入的良好時機。對於神舟來說，如果在這個時機內進軍投影機領域不失為大膽的嘗試。但是如果神舟進軍投影機市場的話，其低價策略所創造的神話又能否在投影機市場複製成功呢？
在前文中，我們介紹了國產品牌在投影機行業中的動作，但是話說回來，投影機行業和電視、筆記本等行業還是有著本質的區別。如果單純拿在電視、筆記本行業的運作經驗套在投影機行業上是否行得通呢？
紐曼採用的被淘汰的單片式LCD液晶技術
●低價有沒有前途？
首先我們來看看目前的低價投影機市場，現在的消費者僅需2999元便可在市場上購買到投影機產品，諸如明基、奧圖碼等品牌在保證產品性能的基礎上已經將產品價格將其產品售價降至消費者的心理價位之內，國產品牌也可以在此領域繼續嘗試。反觀另外一款國產品牌紐曼，由於採用的是飽受詬病、早早被市場所淘汰的單片式LCD液晶技術，在產品的性能方面很難讓消費者滿意，如果神舟等品牌步紐曼後塵進軍單片式LCD液晶投影機市場無疑是行不通。
●高端路線消費者買不買帳？
再來看看高端市場，在普通消費者的心中，國產IT品牌從事高端運作的少之又少，更別提神舟這種以性價比取勝的廠家了。在2008年底的時候，便有部分品牌陸續推出高端商務、工程投影機，但是市場證明了願意為其買單的消費者還為數甚少。這也證明了在投影機行業，品牌影響力在決定其發展方向的重要原因之一。在其他行業的產品大行性價比之道，進入到投影機行業卻想站穩高端市場，難度可想而知。
●LED投影機是不是機會？
但是還有一塊市場等待著國產品牌去分一杯羹，那便是LED投影機。LED作為一種新型光源技術，燈泡壽命是普通投影機2000小時使用壽命的十倍以上。目前上遊廠商都已經開始了LED相關產品的研發，LED投影機完善其產業鏈也僅僅是時間的問題。但是縱觀當前的LED投影機市場，要麼亮度較低難以達到滿意的效果，要麼價格居高不下。綜合來看，如果神舟、海爾、TCL等國產品牌抓住此時機進軍LED市場，在保證產品性能的前提下充當價格殺手的角色，在贏得市場關注度的同時也能快速踏上成功之路。
某山寨投影手機卻大獲成功
目前國內投影機市場還以商教產品為主，家庭娛樂以及工程顯示所佔份額都較少。但是自從2009年開始，LED投影機市場份額開始迅速攀升。作為LED投影機的元年，2009年的發展勢頭已經出乎很多人的預料，深圳等地很多原來從事電子元件生產的廠商都在磨拳擦掌，躍躍欲試。而相比其他品牌，神舟、海爾、長虹、TCL等品牌在自身影響力上顯然處於上峰，藉此時機做大做強LED投影機不失為一大良策。
●投影機市場的渠道力量
在筆記本、電視等領域，購買產品的大多是基層消費者，但是投影機行業，雖然個人消費、商務辦公用戶數量在不斷攀升階段，但是產品總量50%以上的政府、教育等行業用戶所採購的產品，這也是消費類和商用類產品最本質的區別。而在政府、教育等行業用戶採購產品的過程中，代理商、渠道商的作用不可忽視。
在目前的投影機領域，便有不少品牌便是在渠道的幫助下成功上位，也有部分品牌因為渠道混亂而敗下陣來。如果國產品牌真的進軍投影機市場了，那麼渠道應該是不容忽視的一個方面。現在已經不是好酒不怕巷子深的年代了，在代理商、渠道的幫助下迅速搶佔的此市場份額也不是為明智之舉。
總體說來，目前投影機市場可謂是危機與機遇並存。但是亂世出英雄，能否在當前局勢下佔領至高點還取決於多方面的因素。
國產品牌將汽車價格成功拉至合理價位，將筆記本拉至大家都能買的起的水平。但是在手機等市場上，國產品牌的卻遭遇了滑鐵盧，目前也僅靠山寨產品贏得另一方晴空。但是作為普通消費者，關心品牌能否成功的畢竟在少數，大家關心的重點是自己在這樣的市場中是否會受益。下面我們就來看看如果神舟等品牌進軍投影機市場，路將會怎麼走，消費者又將得到什麼樣的實惠。
在此，筆者還是保持前文的觀點。如果國產品牌進軍的是普通光源投影機市場，出於成本與認可度的限制，上來便能大撈一筆的可能性微乎其微。但是經過長期市場的培育，不妨在以下兩方面進行嘗試。
給投影機增加DVD功能？
●創新，增加產品賣點
如果是有意深耕入門級娛樂投影機市場，那麼就需要增加3000元價位產品的賣點。由於成本的限制，娛樂投影機的售價已經很難在迅速下降，但是在同等的價錢上，如果能夠加強自身創新路變寬了，比如將投影機增加電視、DVD功能，然後再進軍個人消費級市場上無疑能吸引更多的眼球的，在一開始的時候便能佔據至高點，這樣普通消費者在購買產品的時候無疑有了更多的選擇。
●借力渠道上位
如果想在主流的商教投影機市場中贏得更大的發展空間，藉助代理、渠道的能力無疑成長速度更快。在提高產品性能，提供出色的宣傳推廣基礎之上，留給渠道商足夠的利潤空間，那麼如果在國家某大型教育項目成功中標一次，有可能一年的任務額就完成了一半。而這些與基層消費者關係基本上不大。
大部分LED投影機功能大同小異
●介入LED市場爭取發展空間
但是如果的進軍的是在成長期的LED投影機中，還會給市場帶來很大改變的。比如產品的種類肯定會增加，甚至投影筆記本等距離我們也不再遙遠。而品牌商則出於整體品牌戰略的考慮，在降低產品售價的前提下給消費者更加可靠的產品，這也是大眾最樂於看到的情況。另外，神舟等素有價格殺手之稱的品牌如果進入LED投影機市場，將會加快技術成熟的速度，技術成熟了價格下跌也就稱了必然之舉。對於消費者來說，壽命長、大畫面顯示、價格低廉的產品、值得信賴的產品又有什麼理由可以拒絕呢？
相比筆記本、手機等，投影機只能算是小眾型市場，但是隨著核心技術以及市場的改變，投影機發展的前景也越來越好。雖然神舟、海爾、TCL、長虹等品牌在其他筆記本、電視行業已經取得成功，但是如果將抓住此機會進入投影機市場，將有可能再次迎來更大的發展空間。
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