戶用光伏網訊:粗略統計如下：
抽樣調查如下：
晶科
企業簡介
晶科是全球最大的光伏產品製造商和光伏電力供應商，從光伏組件製造、EPC服務到電站開發、運維及電站資產管理，晶科以垂直一體化全產業鏈模式，推動光伏新能源在全球的市場化應用與服務。
分布式光伏推廣情況
2015年8月24日，晶科能源成立了子公司——晶科家庭光伏科技有限公司。
2015年2月25日，晶科家庭光伏科技有限公司正式推行家庭光伏「分期寶」金融服務，打造分布式光伏綜合金融解決方案，致力於為工商業企業和居民用戶提供分布式光伏發電系統建設服務。
2015年7月1日，晶科能源式推出全新的分布式光伏系統O2O電商平臺——晶科雲(晶科家庭光伏科技有限公司擔綱運營)。
通過晶科雲將全國各地的落地服務商與線上交易平臺結合，並通過標準化產品和服務管理體系，計劃到2020年建立覆蓋全球主要市場的線上電商平臺和線下服務網絡。
2017年，晶科戶用在全國26省市自治區，發展超過600家各級代理商，並湧現出一批千萬級代理商。晶科戶用有望全年出貨超200MW，將為四五萬戶家庭帶去切實經濟效益。晶科為加盟代理商提供專業化的定製智能監測系統、高效靈活的物流倉儲配送體系、靈活多變的融資模式，快速響應的專業客服熱線及培訓服務，從而為加盟代理商分布式業務穩健發展「保駕護航」。
天合光能
企業簡介
天合光能有限公司是全球規模領先的太陽能整體解決方案提供商。1997年由高紀凡先生創立，2006年在美國紐交所上市(目前已私有化)。天合自主研發製造原裝智能組件、智能組件、儲能系統、智能系統、智能運維等全面能源解決方案。為客戶提供融資、設計、施工、運維等一站式系統集成解決方案。如今全球分支機構已達到27個國家，產品出口136個國家和地區。
分布式光伏推廣情況
家用光伏
天合光能專門成立分布式光伏事業部，主推天合光能家用光伏電站，專注於中小型分布式光伏發電領域，建立產品研發、市場銷售、安裝售後一體化服務體系。
天合光能家用光伏電站產品兩大模塊：高效單晶光伏發電系統「美好芯」和優質多晶光伏發電系統「電多多」
為居民用戶度身打造集全光伏系統配件及使用和併網服務為一體的戶用系統解決方案——Sunbox陽光寶盒。
2017年天合家用只做了兩件事：開創性推出原裝光伏系統，將家用光伏帶入原裝時代;找到同路人，和近千家渠道商建立了合作夥伴關係。
2017年3月，天合富家正式開啟全國招商，在石家莊、常州、濟南等地舉辦招商會;
2017年4月，天合家用率先在全國啟動「家用光伏千縣萬鎮科普行」活動;
2017年6月，天合原裝在全國近千個縣城上萬個鄉鎮率先發起行業內最大規模的質量巡檢行動;
2017年8月，推出全球首個家用原裝光伏品牌——天合富家，天合富家也成為全行業第一個通過鑑衡家用系統認證企業，掀起行業的震蕩。
天合商用
天合2017年傾力打造「商用智慧光伏數字電站工程平臺」，為渠道商提供產品供給、品牌推廣、售後服務、優勢打造、智慧支持;為商用終端客戶輸出工業級品質的數字電站以及專業的後續運維。在光伏工商業、光伏扶貧、光伏交通、光伏漁業、光伏農牧業、光伏通信、光伏充電、光伏路燈等8大領域形成定製級整體解決方案。業務版圖覆蓋中國20多個省份及直轄市。
2017年，天合研發推出「靈、致、睿」三個系列智慧光伏方案。截止2017年12月29日，天合商用同比2016年業績增加超500%。通過舉辦六場合伙人商務峰會，從山東出發，走過河南、京津冀、山西、湖南、湖北等省份。
2018年計劃與目標
專心幹好一件事：全面提升天合原裝客戶體驗。讓客戶真正體驗到組裝和原裝、領導地位的原裝和一般原裝的差距。
晶澳太陽能
企業簡介
晶澳太陽能成立於2005年，是全球領先的高性能光伏產品製造商，產業鏈覆蓋矽片、電池、組件及光伏電站，產品廣泛應用於地面光伏電站以及工商業、住宅分布式系統。晶澳在全球擁有20多個分支機構，產品足跡遍布一百多個國家和地區，連續多年榮登《財富》中國500強和「全球新能源企業500 強」榜單。
分布式推進情況(戶用)
2017年第二季度「晶澳家庭光伏發電系統」推出，採用晶澳的高效組件、質量一流的知名逆變器、IP65防護等級配電箱等其他高品質輔材，確保了系統長期具備穩定的高電力產出，可靠性及安全性更高。
自2014年起，晶澳在戶用光伏市場上持續深耕，截至目前晶澳全國經銷商已達300多家，2017晶澳戶用系統出貨350MW以上，安裝區域遍布十幾個省份，年銷售額12億元。
晶澳推廣區域主要集中在華北、華中以及華東區域，在各地開展以省、市、縣為單位會議營銷、終端促銷活動、招商會等;鼓勵現有經銷商團隊大力開展會議營銷活動，由專業團隊負責協助經銷商制定活動方案，物料設計，活動現場講解等。
難題與訴求
在農村戶用光伏市場蓬勃發展的態勢下，很多品牌甚至個人紛紛湧入戶用市場,產品質量良莠不齊，安裝標準不一, 老百姓選擇時眼花繚亂、難以分辨。
2018年計劃與目標
2018年晶澳將繼續藉助卓越的產品和品牌優勢進一步推廣，預計累計開發經銷商800家，實現出貨量1GW。還將加大對經銷商的支持力度，制定統一的終端形象和宣傳內容，積極開展經銷商活動，推動各區域發展，未來三年目標發展2000家經銷商，覆蓋全國各縣級地方。
林洋新能源
企業簡介
江蘇林洋新能源科技有限公司是江蘇林洋能源股份有限公司的全資子公司，成立於2012年，註冊資金10億元人民幣。作為中國光伏行業的先行者，林洋集團早在2004年便已投資成立了江蘇林洋新能源有限公司，業務覆蓋光伏全產業鏈製造，產品通過全系列的權威認證。2006年成功在美國納斯達克上市，是國內第一家在納斯達克上市的光伏企業。
林洋新能源主要經營民用、工商業、大規模電站等，致力於光伏電站的開發、建設與運維。截至目前，公司在建、併網的各類分布式光伏電站已超過1.5GW，在手備案超過2GW。不僅如此，林洋新能源憑藉多年積累的光伏全產業鏈優勢，投資設立了高效光伏組件研發與製造基地——江蘇林洋光伏科技有限公司，自主研發、製造高效光伏組件以及各類高效光伏系統集成產品。
分布式推進情況
林洋新能源從2012年便開始布局東部分布式光伏電站，項目包括屋頂、地面、水面、荒山等多種類型。截止目前累計投資100多億元，涉及電站投資、EPC、融資、運營及維護等多個領域。公司在建、併網的各類分布式光伏電站已超過1.5GW，迅速躋身分布式光伏行業領軍行列。光伏行業下遊的經驗讓林洋意識到先進的光伏電池及組件技術是提高光伏電站性能、降低度電成本的關鍵。2017年11月8日，林洋N型雙面高效太陽能電池及組件產品發布會在全球新能源光伏技術創新論壇上隆重舉行。會上發布的N型單晶雙面高效組件60片功率高達340W。
2018年計劃和目標
致力於成為智慧分布式能源、能效管理領域最大的互聯運營和服務商。林洋能源投資2GW一期即將量產的400兆瓦N型雙面高效電池與高效切半組件全部用到各類分布式光伏電站上，讓新技術、高效新產品、高效系統集成助力度電成本持續下降，儘快實現平價上網。
陽光電源
企業簡介
陽光電源成立於1997年， 在20年的發展歷程中，以促進產業升級、推動平價上網為己任，每年投入巨資進行研發創新，並推出數款全球領先的標杆新品。目前公司光伏業務產品涵蓋光伏逆變器和智慧能源管理平臺等。
公司針對分布式、領跑者、光伏扶貧等不同應用場景為客戶量身定製全球一流的解決方案，得到國內外客戶的廣泛好評。值得一提的是，公司擁有全型譜的光伏逆變器，涵蓋3kW-3MW功率範圍，包含戶用單相組串逆變器、中功率組串逆變器以及大型集中逆變器，遠銷全球五十多個國家和地區，是全球最受歡迎的中國光伏逆變器品牌。2015-2016年，公司連續兩年光伏逆變器發貨量全球第一。截至目前，公司逆變設備全球累計發貨近60GW。
分布式推進情況
今年以來，我國分布式市場呈爆發式的增長。作為最早涉足分布式市場的企業，陽光電源高度重視這一市場的發展。一方面公司堅持技術創新，推出符合分布式市場的產品。今年SNEC期間，公司發布戶用逆變器新品SG10/12KTL-M。11月，公司又推出為極致而生的分布式智能逆變器SG15/17/20KTL-M，與其它分布式逆變器產品一起，實現了分布式應用場景全覆蓋，全面滿足客戶需求。另一方面公司為客戶提供優質的服務，1小時快速響應，24小時提供解決方案。
2017年公司整體分布式業績超出預期，較以往有明顯增長，其中戶用分布式在山東、浙江、河南、河北等全國多個省份都有不俗的表現。在扶貧方面，目前公司開展的扶貧項目涉及戶用扶貧電站、村集體扶貧電站、集中式扶貧電站等多種類型，足跡遍布安徽、湖北、山東、河南、廣東、遼寧、四川、新疆等全國10多個省份，已精準幫扶10萬貧困戶、1200貧困村走上脫貧致富之路。
難題與訴求
首先是用戶對光伏行業認知的缺乏，這給分布式市場的推廣造成很大的障礙，未來還需要業界同仁一起努力科普光伏發電知識，打消用戶對光伏發電的顧慮。其次由於分布式項目開發與建設尚未正式確立一個統一的實施標準，監管層面真空，市場難免魚龍混雜，存在部分企業使用質量差的產品低價競爭現象，而這勢必會影響其他具備正規資質的企業乃至整個產業的良性發展。
2018年計劃和目標
公司看好2018年的分布式市場，將進一步加大分布式市場的推廣力度。
正泰新能源
企業簡介
浙江正泰新能源開發有限公司是正泰集團旗下從事光伏組件的生產和銷售，光伏電站的投資、建設、運營及對外工程總包等業務的專業化公司。公司註冊資金53.2億元，全球累計投資建設光伏電站3500兆瓦，光伏組件產能達到2500兆瓦。憑藉集團在電力能效管理領域超過30年的深耕積累以及電器全產業鏈，正泰新能源是業內同時具備系統集成和技術集成優勢的能源解決方案提供商。
分布式推進情況
目前，正泰新能源輻射面較廣，從工商業分布式屋頂光伏電站、大中型地面光伏電站、沙光互補光伏電站、農光互補光伏電站到居民屋頂分布式光伏電站等，均已涉及。不僅僅在國內，正泰新能源還迎合「一帶一路」政策，遠赴海外如泰國、西班牙、美國、保加利亞、印度、羅馬尼亞、南非、日本等國家「開疆拓土」。近兩年，正泰新能源順應了政策導向和時代需求，推出了居民屋頂電站解決方案。目前安裝量超過30000戶。在戶用屋頂上採用光伏系統，意圖將每個家庭打造成為「家庭綠色電站」。
正泰戶用光伏事業部專注於中國國內居民分布式發電業務的拓展與運營，利用閒置的居民屋頂資源，實現屋頂光伏系統的銷售與租賃，為廣大的居民用戶提供系統勘察、設計、安裝和併網的一條龍服務，為全社會帶去更多的綠色電力。一線經銷商主要包括浙江廣銳電氣有限公司(溫州 )、浙江吉日新能源有限公司 (杭州)、安吉易屋新能源科技有限公司(湖州) 等。
2017年，正泰新能源繼續加強分布式屋頂光伏市場拓展，在江西、山東、江蘇、安徽等省業績均有大幅增長，並實現了湖南、湖北、福建等省零業績突破，目前正泰2017年光伏電站權益裝機量超過2.2GW，在國內分布式屋頂電站總量超1GW。值得注意的是，正泰新能源的戶用光伏業務自2015年進入該領域以來累計實現併網4萬戶，佔整個浙江省市場份額的36%。
難題與訴求
龐大的市場增量規模，吸引了眾多跨界企業加入、以低質產品、低效設計擾亂市場，給整個行業帶來了隱患。比如存在建站選址過錯、設計缺陷、設備質量隱患、違規暴力施工、甚至沒有後期維護等問題。
分布式光伏建設完成後在短期內不具備重複購買的可能性，所以如果有不良的企業提供了不良的設計與產品，會帶給業主十年甚至二十年的不良後果。
2018年計劃和目標
2018年，正泰新能源戶用目標為20萬套，以每套3KW折算，目標裝機規模則為600MW。
英利
企業概況
1987年英利集團成立，1998年進入太陽能光伏發電行業，1999年承接國家第一個年產3兆瓦多晶矽太陽能電池及應用系統示範項目，2007年6月在美國紐交所上市，是全球領先的太陽能光伏企業。在全國25個省份設有省級公司,在全球設有31個分支機構，產品服務於100多個國家和地區。在全球，已有超過18GW的英利光伏組件為各類用戶提供著源源不斷的綠色電力。
分布式推進情況
早在2013年初，英利就已著手開發家庭光伏市場，並成立了專業的分布式公司——保定英利分布式能源股份有限公司(品牌：Innergy因能)，負責全國範圍分布式光伏電站的設計、開發、銷售、安裝、售後及管理。
英利分布式以戶用市場為主，採用「合伙人」模式開拓市場，在全國26個省廣泛布局，搭建起適應市場需求、具有競爭優勢的營銷網絡。通過深耕市場，英利分布式品牌優勢逐漸釋放，年內兩度開展免費巡檢活動，繼4月為雄安新區電站免費檢測之後，年底又發起面向全國的公益巡檢，不限地域，不限品牌，為全國電站提供免費檢測服務。
憑藉優質的產品和服務，英利分布式先後獲評「十大家用光伏系統品牌」、「光伏EPC推薦供應商」、「2017年度戶用分布式光伏系統品牌金獎」、「2017光伏經銷商最喜愛的家用光伏系統品牌獎」等多個獎項。
困難與訴求
目前，分布式市場正處於由較為混亂的狀態向成熟理性的階段轉變的過程中，攢貨商以低價誘導，對市場的不良影響較大。需要有責任、有擔當的企業持續對行業加以引導，堅決打擊假冒偽略、粗製濫造。
2018年計劃和目標
2018年，英利分布式將持續加大品牌宣傳和推廣力度，打造中國家用光伏高端品牌。
大海光伏
企業簡介
大海集團始建於1988年，是一家集「紡織、新能源、新材料、國際貿易」等循環經濟產業為主導，跨行業、跨地區、國際化經營的綜合性大型企業集團。2017年位列中國企業500強第228位，中國民營企業500強第51位。大海光伏以山東大海集團為依託，是一家技術領先、規模較大、裝備先進、產品市場認可度較高的專業化光伏企業，產品涉及矽片和組件的生產製造以及屋頂分布式光伏電站的現場勘查、安裝施工、併網申請、檢驗驗收等一站式能源解決方案。公司現有矽片產能3GW、組件1GW。
分布式推進情況
戶用：大海光伏2017年共計安裝戶用光伏2萬餘套
在質量方面，光伏組件質保10年，功率10年內不低於90%，25年不低於80%，整套系統質保5年;在服務方面，提供全方位、多層次服務，從諮詢、設計、送貨、安裝、調試、維護、維修等提供一站式交鑰匙服務。在價格方面，打造行業最具性價比的光伏電站，讓您花同樣的錢，發最多的電。在交期方面：合同籤署完畢，一天發貨，三天施工完成，一周併網發電。
工商業：大海光伏與中電投、北控、君陽等多家投資公司強強聯合，在全國範圍內開展大型工商業分布式業務。2017年公司設計、在建、併網的工商業分布式光伏電站已超過100MW，在手備案、儲備項目超過300MW。
推廣區域和模式：山東省內以縣級為單位招商，目前山東省140個縣均已實現渠道落地。山東省外以地級市為單位招商，目前在北京、湖南、福建、山西等地已開展業務，截止目前省外已發展50餘名代理商。
一線經銷商情況：大海光伏50%以上代理商，與當地銀行合作，均已開通光伏貸，以光伏貸+現金兩種模式一起推廣。
難題與訴求
變壓器容量限制現在是光伏推廣過程中最大的難題
2018年計劃和目標
在全國範圍內推廣10萬戶!
上海兆能
企業簡介
上海兆能電力電子技術有限公司是一家集研發、生產、銷售於一體的高新技術企業，擁有多項核心技術發明專利。公司主要致力於太陽能併網逆變器、光伏監控系統及光伏系統方案的設計與生產。公司自主生產與研發的光伏逆變器擁有高效率、高品質、易於安裝的特點和便捷的售後服務，目前已廣泛應用於英國、澳大利亞、德國、丹 麥、荷蘭、奧地利、義大利、法國、烏克蘭、比利時、墨西哥、斯裡蘭卡和東南亞等地區的數以萬計的住宅屋頂和商用光伏電站中。
分布式推進情況
早在2014年初，兆能便將前瞻性的眼光投向了戶用市場領域。2016年6月，兆能作為聯合主辦單位出席全國首屆家用光伏系統招商推廣會，兆能與業內人士共享戶用光伏經驗，推進光伏產業鏈上各企業間的務實合作，成為名副其實的戶用光伏市場有力推動者和引領者。2017年，兆能在分布式市場持續發力，先後獲得「2017年度中國戶用光伏十大影響力品牌」和「2017年度最受歡迎分布式光伏逆變器企業」殊榮。
戶用市場運作上，兆能堅持兩點，第一點是細分市場;第二點是強化戶用品牌。在戶用市場的細分上，採用因地制宜的方式，主要通過分銷商的方式去開發，針對不同的地區，建立全國、區域、省級、地級代理商標準，並不斷完善產品和價格體系，提供豐厚的佣金、全面化培訓、定製化服務等，旨在通過和代理商互惠互利、合作共贏的基礎上，打造多維度的銷售網絡，建立完善的全國乃至全球代理商經銷體系。就戶用市場而言，上海兆能通過多種方式傳播渠道，去增強業內人士對「TRANNERGY」的品牌認知，為產品體系提供強有力的品牌背書。
2018年計劃和目標
2018年度重點推廣分布式光伏市場，提高產品在市場的競爭力和品牌知名度!
尚德•益家
企業及品牌介紹
尚德•益家是無錫尚德旗下分布式光伏品牌，成立於2016 年9 月，是國內品牌廠商第一家分布式光伏專業品牌，並於2017.11 月成立了無錫尚德益家新能源有限公司，專注於分布式光伏等分布式能源的技術開發以及項目開發、建設、運營管理。尚德•益家品牌成立一年多以來在全國各地已經擁有了超過700 家終端市場的經銷商和服務網絡，榮獲CREC 「中國十大光伏系統品牌」稱號。
分布式推廣情況
推廣區域：江蘇、浙江、山東、河北、廣東、福建、河南、山西等。
推廣模式：代理商模式。面向全國招商一級、二級代理商和合作經銷商。為代理商和經銷商提供優厚的價格激勵政策、技術指導、安裝培訓、銷售支持、廣告支持等服務。
產品系列：已從1.0系列發展到5.0系列。
業績：2017年尚德•益家分布式業務預計將實現250MW的安裝量，其中扶貧項目90MW左右，工商業分布式110MW左右，戶用分布式50MW左右。
難題與建議
(1)廣大老百姓對光伏發電不了解，建議各地行業協會、政府機構、相關企業加大終端市場消費者的引導與科普。
(2)部分區域存在補貼發放和併網難的問題，建議國家相關部門統籌規劃戶用光伏的整體發展思路和目標，以推動各地政府及電網公司加大政策執行的力度。
(3)部分地區變壓器容量影響併網，建議各地政府及電網公司做好前瞻性的規劃，加大光伏等新能源電力的消納能力。
(4)行業市場發展混亂，戶用光伏的質量水平不容樂觀，建議儘快出臺相關的行業及國家標準，規範戶用光伏技術、質量、市場準入等相關的標準，規範市場健康有序發展，保障消費者利益。
(5)面對消費者的金融服務門檻相對較高，建議從頂層規劃出發，促進金融系統加大普惠金融的實施力度。
(6)部分地區存在地方保護主義。
2018年計劃和目標
2018年分布式業務計劃實現800MW的安裝量。2018年計劃高品質的產品和卓越的服務打造國內戶用光伏頂級品牌。
愛康集團
企業簡介
2016年9月，依託愛康集團的產業鏈優勢，愛康綠色家園正式進軍家用分布式光伏市場，致力於成為中國屋頂分布式光伏系統領跑者。2017年，愛康綠色家園持續精工細作推出的「愛康五好家電站」，立志為千萬家庭提供「好品牌、好品質、好服務、好收益、好生活」的家電站使用體驗，為家用太陽能發電市場的百姓口碑保駕護航。
分布式推進情況
愛康綠色家園2017以來陸續成立14個省級辦事處，覆蓋省市區23個，覆蓋縣域350個，遍布村鎮10000個，惠及人口12億，發展布局各類經銷商400多家，建設標準形象店200餘家，覆蓋23個省市。召開大型扶商活動共200餘場，中小型促銷推廣活動1000餘場，活動銷售總額超億元，到場客戶數28000餘人。愛康五好光伏電站裝機規模達10000套以上。
2018年計劃和目標
2018年，愛康五好家電站裝機規模目標達到100000套!」
未來，愛康集團將繼續傳承和發揚中國製造的優勢，並在時代的變革與發展中不斷驅動創新，愛康綠色家園將以大企業的責任和擔當繼續為行業普及光伏並提供高品質的產品與服務。
昌盛日電
企業簡介
作為我國光伏農業領軍企業，昌盛日電自2011年起涉足我國分布式光伏投資建設領域，並已累計完成500餘兆瓦裝機容量的分布式項目投資建設工作。
分布式推進情況
2017年公司分別投資建設了青苑國家糧庫4MW、鄭州海爾、膠州海爾等十餘個分布式項目，儲備項目超過100個，累積完成200MW裝機容量。
當前，公司分布式業務開發主要以合作開發為主，通過合作商資源收購優質的分布式項目，單體項目不低於2MW。此外，昌盛日電以園區和大型企業為開發對象，促進分布式項目的合作共贏。
昌盛日電已有百餘人的分布式項目開發管理團隊，具備分布式項目投資、開發、建設、運維的一站式服務能力，業務內容涵蓋大型公共建築、工商企業建築、民用建築等多個板塊，輻射範圍遍及全國，可根據不同區域、不同類型的高耗能建築特點，針對性的規劃、設計定製化併網型分布式光伏發電系統解決方案，可在光伏分布式項目投資建設過程中實現最優空間利用、最高電量生產和最佳經濟回報。
2018年計劃和目標
力爭完成優質分布式項目併網200MW，開工300MW，儲備400MW，逐步同售電和園區業務相交叉，實現整體業務全面發展。
正信光電
企業簡介
正信光電科技股份有限公司，始創於1988年，是光伏行業中全面涉足電站開發與運維，EPC服務，以及組件製造的先驅之一。公司擁有國際領先的全自動產線，人均產量高達5MW，在保證品質的同時，大大降低了組件成本。如今的正信已成為全球最大的電站開發商和組件製造商之一，採用項目開發帶動組件銷售的商業模式，提供高效產品和優質服務，旨在為全球客戶創造更多價值。
分布式推進情況
在我國分布式光伏發電建設持續高速增長的「黃金時代」，新三板掛牌上市的最大光伏發電企業正信光電強勢力推定製化戶用分布式光伏發電創新解決方案「正信小寶」，該解決方案立足個性定製化需求，採用國際一流光伏組件、專業高效項目開發團隊、受託辦理併網申請、24小時在線諮詢以及貼心保姆式售後服務，為廣大城市及農村用戶帶來了全程無憂的戶用光伏發電新體驗。
2017年公司在工商業屋頂領域，也開始發力。例如江蘇省徐州市新沂縣100KW屋頂工商業項目、宿遷市泗陽恆安紙業116.1KW屋頂工商業項目等
難題與訴求
1.大部分客戶還存在扶持政策不到位，客戶需要得到公司物質和知識的扶持。
2.客戶分布廣而且分散，需對客戶進行集中式教導規劃並給出步驟去實施。
2018年計劃和目標
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率;制定市場宣傳策略，實施網絡和車體廣告傳播計劃，制定並實施銷售活動方案,力爭公司光伏組件銷量增長200MW。
東方日升
企業簡介
東方日升新能源股份有限公司始創於1986年，2010年9月成功在深交所創業板上市。公司主要從事光伏併網發電系統、光伏獨立供電系統、太陽能電池片、組件等的研發、生產和銷售。產品遠銷歐美、南非和東南亞等30多個國家和地區，為廣大用戶提供專業、便捷的光伏產品和技術支持。
分布式推進情況
為響應國家政策，推進光伏行業健康發展，東方日升已有專門的分布式部門，分布式光伏系統平臺設計團隊、工程施工團隊、運營維護團隊、光伏產品公司等專業部門和機構，可以從分布式光伏系統立項諮詢、方案設計、工程安裝、併網支持、監測維護、系統升級等各個環節提供一站式服務，專業的團隊提供交鑰匙光伏系統解決方案。我們秉承用專業人做專業事的態度，為客戶提供精準服務，來配合產業規劃的達成。
目前，我們已經開始在全國開展了光伏分布式項目，並且在招相關代理，旨在將分布式向全國人民推廣。目前，已經有很多戶主開始安裝我們的分布式電站，並且招商也在如火如荼的進行著。
困難與訴求
全額上網方面，標杆電價低缺乏經濟性，還存在限電風險，另外政府補貼拖延較為嚴重。 自發自用方面，行業外的對它了解少，接受程度不高。同時，屋頂分布式，對屋頂的朝向、結構等也有一定的要求，這就需要在安裝之前選址。
2018年計劃和目標
將始終堅持以技術研發為導向，不斷提升產品質量及客戶滿意度。
蘇美達
企業簡介
蘇美達能源控股有限公司是全球領先的清潔能源解決方案提供商，隸屬於世界500強——中國機械工業集團旗下的江蘇蘇美達集團，是中國機械工業集團清潔能源板塊的戰略執行主體。 蘇美達將最前沿的科技成果及時轉化用於民用系統、商業系統、智能微網系統，以及在全球範圍內成功地實施光伏電站的開發、投資和運營。
分布式推進情況
宅電寶是首個由央企推出的家庭太陽能發電服務品牌。宅電寶系列產品是家庭投資理財/養老保障/教育基金的諸多資金配置方式中，可以同時做到長收益周期和高投資回報的選擇。宅電寶標準化門店為消費者了解宅電寶品牌光伏發電系統，體驗集諮詢、上門勘查、設計、施工和運維的一攬子整合服務創造了沉浸式環境，消費者同時也可獲得近在咫尺的快捷服務。除此之外，消費者也可通過微信留言、撥打服務熱線等方式諮詢、接洽。
自2017年上半年以來，宅電寶憑藉其獨有的優勢已經吸引了大批經銷商和安裝商的關注，業務遍及江蘇、河北、浙江、山東、河南、安徽等省份。在「宅電寶進萬家」巡迴路演活動中，收到的千逾份意向訂單也再次印證了宅電寶品牌獲得了市場的高度認可。近期召開的2017全國戶用光伏品牌巡迴展(浙江站)中，蘇美達能源攜旗下戶用光伏品牌——宅電寶亮相此次展會，並憑藉40年的央企品牌背書、成熟可靠的系統解決方案以及完善的服務支持體系成功獲評「2017中國戶用光伏金牌企業」。
難題與訴求
一方面是分布式光伏項目的補貼拖欠問題始終得不到解決，這嚴重打擊了企業發展分布式光伏項目的積極性，嚴重製約了分布式光伏的發展;另一方面，很多擁有良好經營業績且擁有優質屋頂資源的企業業主對於分布式光伏項目並沒有清晰的認識，從而導致企業在推進相關業務時遇到阻礙。
2018年計劃和目標
2018年，蘇美達 「宅電寶」的品牌及質量優勢將進一步放大，在獲得更多的渠道及消費者的認可。
中來股份•中民來
企業簡介
蘇州中民來太陽能電力有限公司(簡稱「中民來」)，是中來股份旗下能源網際網路企業。注於光伏分布式電站產品銷售、分布式電站投資、遠程網絡運維服務。中民來項目及渠道遍布上海、北京、江蘇、浙江、安徽、山東、河南、內蒙等各省市，未來五年將實現在光伏分布式投資超100億。
分布式推進情況
從2017年開始，中民來開展戶用屋頂分布式光伏及光伏精準扶貧業務。
戶用屋頂分布式
圍繞中來股份全球先進的雙面發電光伏面板技術，憑藉卓越的產品質量，依託對經銷商、終端用戶友好的低風險創新金融推廣模式，中民來戶用系統贏得了家庭居民、工商業客戶、企事業單位、政府機構和各界環保愛心人士的青睞，已經成為國內戶用光伏系統的主導品牌。其中「千城萬鎮˙美麗光伏小鎮」項目及渠道目前已遍布江蘇、浙江、安徽、山東、河南、河北、天津、北京內蒙等各省市，截止2017年底併網戶數近萬套。
扶貧業務
作為最早響應國家扶貧政策的光伏企業之一，已經在江蘇、山東、河南、山西、山東等省份有布局地、有步驟地開展光伏產業扶貧項目，項目開發經驗和合作模式也在不斷升級和創新。例如，2017年8月1日，中來向河南地區兩位為國捐軀的烈士家屬免費捐贈當今世界一流的N型雙面發電高科技屋頂電站;2017年8月19日，中來齊齊哈爾富裕縣22kW光伏扶貧示範項目成功併網，是高寒地區首個高能扶貧電站。2017年9月，中來與河南孟州扶貧辦、中國農業銀行達成了戰略協議，共同攜手推進河南地區扶貧業務發展，在孟州地區打造共計3000戶光伏精準扶貧項目，第一期800戶已成功進入開工階段，並於年底實現併網。
難題與訴求
用戶不願意前期投入太多資金，用戶對於光伏的認知度底，擔心回本等問題。
2018年計劃和目標
繼續大力發展戶用分布式光伏及光伏精準扶貧。
英威騰
企業簡介
深圳市英威騰電氣股份有限公司自2002年成立以來，專注於工業自動化和能源電力兩大領域，向用戶提供最有價值的產品和解決方案。公司於2010年在深交所A股上市，目前擁有16家控股子公司，英威騰光伏逆變器廣泛應用於BAPV(家庭住宅屋頂、寫字樓屋頂、工廠屋頂)、BIPV(建築集成)、商業電站等分布式光伏併網發電系統。
分布式推進情況
早在幾年前，英威騰就聚焦分布式能源的發展。2013年底，英威騰正式對外發布光伏業務戰略轉型，專攻組串逆變器;目前擁有iMars系列的併網逆變器單相1-6kW、三相4-70kW、離網逆變器1-6kW、儲能逆變器Hybrid 3-5kW和正在研發的新一代逆變器產品。從2015年-2017年，英威騰新能源業務板塊，從光伏併網發電，發展到光伏儲能，再到光、儲、充一體等新能源業務，完成了網絡能源的產業的布局。
2017年英威騰在河北、山西、內蒙等北方地區積極開展光伏扶貧項目，開發中和在建的項目超過400MW。另外，在浙江、江蘇等沿海地區積極開發和參與戶用家庭分布式和工商業項目。浙江、江蘇等地區，英威騰逆變器成為了眾多分布式組串式應用的首選品牌。英威騰精心設計的iMars MG系列，廣泛應用在村級扶貧項目、工商業屋頂項目、分布式地面電站、魚光互補等。
僅統計2017年前三季度的數據，英威騰佔六成份額的國內市場銷售額同比增長200%，國際市場特別是澳大利亞、印度增長更快，其中印度增長了8倍之多，全球銷售額已比2016年全年增長了300%。
推廣中的問題
市場迅速發展也讓行業的光伏企業面臨更激烈的競爭，帶來很多問題。所有光伏逆變器企業不得不面對的一個既定現實是價格和利潤的雙雙「直線下衝」。最近幾年多數光伏逆變器企業全力致力於成本的控制，包括元器件降本及軟體技術的升級等。英威騰一直致力於為客戶提供高質量、長期穩定的逆變器產品，給戶用光伏、光伏扶貧貢獻力量。
晉能科技
企業簡介
晉能科技創立於2013年，隸屬於晉能集團清潔能源業務板塊，致力於成為全球領先的光伏製造企業和清潔能源提供商。目前晉能科技已躋身全球前5%最具技術和成本競爭力的電池、組件生產能力，成為首批通過國家領跑者認證的企業。
截至2017年底，晉能科技擁有1.3GW太陽能電池及組件產能，高效多晶矽太陽能280W組件、高效背鈍化單晶(PERC)305W組件實現大規模量產。
分布式推進情況
晉能科技先後參與山西呂梁、大同等市多個扶貧項目的建設，為光伏精準扶貧提供數百兆瓦符合領跑者標準的高效光伏組件，實現了「輸血式扶貧」向「造血式扶貧」的轉變。2018年，晉能科技將一如既往承擔大型國企的社會責任，為國家精準扶貧貢獻力量。
愛多能源
企業概況
江蘇愛多能源科技有限公司2006年7月註冊於江陰市工業重鎮-周莊鎮。公司主要從事於光伏電池、光伏組件及系統的設計、開發、生產和銷售。產品將主要應用在商業、家用和工業的離網、併網的太陽能發電系統，以及光伏發電站等前端領域。目前公司達成200MW的太陽能電池片，600MW的太陽能組件封裝的年生產能力;公司在生產規模、品種規格、國內外市場份額、出口創匯等方面始終位居全國同行領先地位。
分布式推進情況
愛多能源推出面向戶用、商用發電系統『『陽光盈」，可在平方、別墅房、工商業屋頂等擁有獨立產權和度頂的建築上，安裝高性能的太陽能光伏系統，將太陽能轉化為電能，供家庭使用並可餘電上網。
憑藉愛多的四大優勢，一.全面的系統解決方案，1站式服務，全程無憂二.400-111-6618 服務電話，24小時貼心服務三.高性能、高可靠組件，3倍使用保障四.4重保險，報價護航，25年安心收益。
難題與訴求
目前，國內的分布式市場剛起步，但是市場相當火，各個區域的戶用商家有很多，價格相差也很大，有的公司價格很低，也有所謂的零首付模式，所以，要制定相應的準入認證，提高分布式的準入門檻，這樣就能有效的抵制一部分劣質產品了。
2018年計劃和目標
2018年，愛多分布式將持續加大品牌宣傳和推廣力度，以及有計劃推出海外戶用光伏系統。
桑尼能源
企業簡介
杭州桑尼能源科技股份有限公司成立於2001年，2015年在國家新三板掛牌，公司是國家火炬計劃重點高新技術企業、國家分布式光伏發電應用示範區企業，是國家《建築光伏系統技術導則》參編單位，「浙江製造」標準起草單位以及中國戶用光伏標準研製工作組成員單位。
分布式推進情況
1、桑尼家用光伏隸屬桑尼能源，專注於提供家庭太陽能發電系統、智能光伏儲能系統、小型工商業屋頂太陽能發電系統等多種解決方案。
2、 以浙江、江蘇、河南、京津冀、湖北、安徽等中東地區輻射全國範圍火熱招商加盟
3、自2016年以來，在家用光伏領域，發展突飛猛進，實現600%的業績增長。目前已在全國設立8個家用光伏辦事處，開拓近400家經銷商，其中打造數家千萬級經銷商、幾十家百萬級別經銷商，贏得市場普遍認可。桑尼家用光伏先後榮獲2017年度「戶用光伏系統十大影響力品牌」、「經銷商最喜愛的戶用光伏系統品牌」 、「戶用分布式光伏系統品牌金獎」等眾多榮譽。
難題與訴求
(1)用戶對家庭光伏電站認知深度還不夠
(2)光伏保險和金融支持備受重視
2018年計劃和目標
2018年公司計劃在全國範圍內達到10家分公司，經銷商增至600家，突破8億業績目標。同時，也將在新增空白市場打造一批重量型、千萬級經銷商，全面完善市場布局，讓桑尼家用光伏在全國遍地開花，造福億萬家!
雲萬家
企業品牌簡介
雲萬家戶用光伏發電品牌成立於2016年5月，致力於打造老百姓信賴的戶用光伏電站領軍品牌。雲萬家依託於隆基泰和智慧能源強大的資源與產業優勢，大力發展可再生能源，專注於戶用光伏發電系統的研究與推廣，是國內為數不多的集光伏發電系統研發、製造，銷售、安裝以及維護的一站式服務專家。
分布式光伏品牌優勢與業績
品牌優勢：雲萬家整套光伏發電系統包括了光伏組件、逆變器、支架、匯流箱以及線路等。雲萬家的光伏組件全部由原廠生產，從矽錠到成品垂直一體化生產體系，產品取得了國內國際各項專項認證。不僅提供高品質產品，同時在勘測、安裝施工方面都有嚴苛的施工標準，同時也有更加嚴苛的工程驗收標準。
雲萬家服務站遍布全國各個重點縣、鄉、村，為客戶提供售前、售中和售後的「私人訂製」化的一站式服務，確保客戶項目的正常運行;雲萬家在對組件發電效率做出質保外(第25年發電效率不低於第1年的80%，由PICC承保)，還對整體設備做了財產保全，並對用戶的屋頂資產做了財產保全(由PICC承保)，真正確保消費者的權益。
雲萬家已經建立大數據云平臺，總部數據監控中心7*24小時監測每一個雲萬家電站的發電數據，系統實現自動報警，發現異常及時、免費上門服務;另外用戶可使用手機APP端或微信公眾號實時監控發電量及驗算收益;
業績情況：河北省2017年的銷量約120兆瓦，目前在河北下設9個營銷中心，有120個經銷渠道，超過1000個分銷網點。目前已經安裝雲萬家用戶超過18000戶，遍布河北省全境。
2018年計劃與目標
藉助國家光伏產業政策扶持，雲萬家同時開始在省外快速開展業務。目前在黑龍江、吉林、遼寧、山東、山西、河南、陝西、浙江、江蘇、安徽、福建等地區設立銷售組織，專注招商扶商，大力開拓戶用光伏發電業務。
西安迪盛
企業簡介
西安迪盛清潔能源有限責任公司是一家區域性領先的高新科技公司，公司擁有專業設計研發勘測團隊，具備電力建設工程總承包三級資質，產品獲得國際頂級安全認證TUV/CE/IEC/UL /ISO9001/ ISO14001等，公司基於與多家新能源上市公司的合作背景，及全國各地光伏發電項目開發建設經驗，致力於打造西北地區首家集分布式光伏發電、戶用光伏系統、離網系統、儲能系統等新能源綜合應用方案提供商。
分布式推進情況
西安迪盛清潔能源有限責任公司於2017年大力開展樂迪盛分布式光伏發電系統，響應國家「煤改電煤改氣」政策，把清潔能源帶進千家萬戶。樂迪盛分布式光伏發電系統採用BYD、樂業等國內頂尖新能源企業高效組件,GOODWE、陽光、華為等知名品牌逆變器,IP65防護等級配電箱等其他高品質輔材，確保了系統長期穩定可靠及安全。
樂迪盛分布式光伏發電系統主要集中在西北、華中區域，在各地開展以省、市、縣、鎮為單位會銷招商活動和終端促銷活動;培訓實力雄厚的安裝商以更好的營銷模式深入市場，捕捉機會;鼓勵現有經銷商團隊大力開展會議營銷活動，由專業團隊負責協助經銷商制定活動方案，物料設計，活動現場講解等。2017年系統出貨100MW以上，安裝區域遍布陝西西安、鹹陽、臨潼、渭南、蒲城、河南河陽、雲南大理、山東蒙陰、甘肅蘭州等多個地區。
難題與訴求
市縣級的個體戶和小工商戶在資金實力和認知思維稍微領先，營銷重點落在一站式服務的精準性和售後運維的可靠性。
而廣大的農村戶用面對驟然興起的新事物，接受能力還需要鋪設工作，投資方案也是企業的一道新題目。
2018年計劃和目標
預計在西北地區開發營銷安裝合作夥伴500家，並對其深入市場提供大力營銷和庫存支持，未來2年目標發展2000家經銷商，成為西北第一分布式方案提供商。
中盛能源
企業簡介
中盛能源是一家全球領先的清潔電力開發運營商。早在2015年底，中盛能源研判未來國內分布式光伏發電潛力巨大，於是提前瞄準中國「工商業分布式」細分市場，創新商業模式，推出包括能源合同管理EMC、融資租賃、債權、股權融資、資產管理、資產回購等在內的一攬子解決方案服務，致力於打造中國最領先的工商業分布式清潔電力解決方案。
分布式推廣情況
針對中國不同行業工商業能源用戶的需求和特點，中盛能源研發推出大行業清潔能源解決方案，涵蓋通訊、交通、倉儲物流、工業園區、高耗能和公共事業等諸多應用場景。這些定製化和多元化的解決方案旨在滿足不同行業的個性化能源需求，引領中國工商業能源用戶快步邁入清潔能源時代。
截至目前，中盛能源已與包括多個世界500強品牌在內的百餘家知名企業達成能源戰略合作，在國內20個省份70多個城市和地區實現近400MW分布式項目併網發電，優質工商業屋頂光伏項目儲備超過800MW，併網和儲備規模位列中國工商業分布式光伏領域前列。
難題與訴求
相對海外成熟光伏市場，國內工商企業很少願意主動接觸清潔能源項目，即便接觸也往往持保守、謹慎的態度，對於清潔能源、光伏項目等概念相對模糊。在美國、歐洲等市場，電力購買協議PPA模式運作得比較成功，能得到業主的認可，但是國內工商業主常心存疑慮，對新的商業模式不太相信，不太敢嘗試。此外，部分工商業主對於分布式光伏發電的穩定性和安全性也不放心。
2018年計劃與目標
中盛能源將一如既深耕國內市場，擴展與工商企業合作的深度與廣度，以一流的項目品質和專業化的服務贏得客戶信賴。同時，加快儲能、智能微網、能源網際網路等技術的運用，為業務開發提供堅實的技術支撐。
瑞得恩
企業簡介
瑞得恩光能科技有限公司是一家全球領先的光伏支架、系統解決方案及服務供應商，並為全球客戶提供安全、可靠、穩定，高效的太陽能支架以及整體解決方案服務。公司註冊資本金5000萬人民幣，佔地20畝，擁有國內外員工200多人，高級技術及管理人才40多人.公司先後被蘇州市評為高新技術企業，高新技術產品，被中國可再生能源企業發展促進會評為中國光伏行業十大領軍品牌。
分布式推進情況
僅2017年上半年，瑞得恩向日本和澳洲的光伏支架發貨量達到80MW，在國外分布光伏市場競爭激勵的情況下，市場業績同期保持了穩步增長。
難題與訴求
運維工作量大，成本高，管理困難
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