木林森日前公布2020半年報，報告期內，公司實現營業收入71.3億元，較上年同期下降24.07%；歸屬於上市公司股東的淨利潤2.3億元，較上年同期下降41.58%。
營業收入和歸屬於上市公司股東的淨利潤較上年同期下降的主要原因為：受新冠肺炎疫情和防控措施的影響，公司及公司上下遊企業延遲復工復產，對公司國內外業務的開展均造成了不同程度的影響。
公司根據各級政府的相關要求，在確保員工安全、健康的前提下，有序組織復工復產，引導公司各項生產經營活動恢復正常。面對經濟下行的嚴峻挑戰，公司積極主動調整經營策略，從降低成本、優化庫存、調整預收款比例、加快資金回籠等多個方面入手，穩定公司經營的基本面，有效減輕公司運營負擔、降低經營風險。在支持國家防疫抗疫工作的同時，整體平衡疫情對公司經營所帶來的負面影響，公司業績整體雖有所下滑，但隨著新冠疫情逐漸控制，公司業績將逐漸步入正軌。
此外，公司預告前三季度歸母淨利潤5.80~7.30億元，其中Q3歸母淨利潤3.50~5.00億元。
木林森表示，公司擁有百年照明企業歐司朗世界級的通用照明品牌「朗德萬斯」及國內新興品牌「木林森」，銷售渠道遍布全球140多個國家，致力於為全世界提供智能化LED照明產品、健康照明產品與照明系統的全球具有影響領先企業。公司以「品牌戰略」和「智能製造」為核心戰略理念，推動公司持續穩步的發展。
在公告中，木林森提到，公司在製造板塊與品牌渠道業務布局保持核心競爭優勢的同時，公司憑藉強大研發能力和深厚技術累計，開始尋求在照明生態鏈中高端照明應用產品的突破，向高附加值、高量級領域與高成長性的細分領域深入布局，目前公司已經在深紫外線LED、深紫外線晶片、MiniLed與矽基黃光LED等高端照明應用產品完成布局。
據悉，公司在這些應用領域加大與高科技人員及企業合作，不斷取得技術突破，提供新增長點。今年4月，木林森與至善半導體中國有限公司及至善半導體科技(深圳)有限公司籤署《深紫外半導體智能化殺菌項目合作協議》，雙方合作生產和推廣深紫外智能殺菌消毒產品。今年5月發布的《Mini-LED 商用顯示屏通用技術規範》，木林森作為標準制定方之一全程參與了編制標準的制定過程。今年6月，木林森和中國科學院江風益院士團隊就共同推進「矽基黃光LED」技術產業化達成全面戰略合作。
在智能家居領域推出的產品則包括智能燈具、智能動作檢測器、智能開關、智能插座等，其中朗德萬斯智能家居產品傳承了OSRAM Lightify技術，基於多年來在物聯網、雲計算、智能算法及各種無線通訊技術（如：WIFI、藍牙Mesh、Zigbee等）的積累，成功上市多款行業內創新的智能家居產品。專業智能包括基於有線DALI2.0，無線Zigbee 3.0和Bluetooth mesh技術的燈具系列；支持多協議的智能網關Gateway；手機端操作界面APP；WiFI/Ethernet連接；PC端的控制界面和LEDVANCE雲服務。
另外還擁有LED成品製造業務和LED封裝業等。
關於海外業務，木林森表示，報告期內，公司繼續積極加快朗德萬斯的重組關廠計劃，堅持海外業務輕資產、重品牌、強運營的業務邏輯，海外子公司將專注於品牌運營、渠道管理、產品研發和供應鏈整理，讓品牌價值下沉渠道，有持續變現能力。海外業務輕資產運營後，除了降低成本費用，還能與國內木林森優秀的製造能力進行協同，打造具有木林森特色業務融合，公司盈利能力將得到提升。
值得一提的是，近日木林森接受機構調研時稱，公司預計到今年第三季度把朗德萬斯所有的工廠關完，這個進度比當初的計劃提前了5年以上。
木林森調研詳情
董事會秘書李冠群介紹公司的基本情況：
木林森現在以封裝為基礎，逐漸向LED的產品、品牌、渠道終端發展，現在公司的產品跟品牌收入佔到整個收入的70%以上。公司的LED封裝業務在行業內有絕對優勢，但因為LED的封裝是屬於重資產的一個產業，出於減少資本支出考慮，未來以產品的品牌和渠道去發展，並且我們從原來規模的製造也逐步轉向有技術含量、有科技含量的產品上。
未來木林森最主要三個業務戰略目標：深紫外、Mini LED直顯/背光和整合朗德萬斯品牌渠道。
（1）深紫外方面：未來木林森有一些新的產品，例如我們下個星期會對深紫外自動殺菌機器人的產品進行發布，還有就是深紫外將來會在很多的家用電器上面做一個標配的功能，利用我們現有的品牌跟渠道在2C端對整個深紫外進行全產業鏈布局。
（2）Mini LED方面：木林森在Mini的直顯和背光方面擁有自己的技術路線，也是用新的特殊的工藝來解決免封裝的問題。
（3）在與朗德萬斯的品牌渠道方面：木林森在已有的成果和基礎增加產品的豐富性，增加產品的技術含量，把朗德萬斯在國外、木林森在國內能夠利用現有的渠道將品牌往智能化、健康化發展。
二、問答環節
1、問：朗德萬斯在二季度和6、7月份以來，收入情況怎麼樣？
答：朗德萬斯主要的營收是在海外，所以在4月份疫情最嚴重的時候，他們受到的影響最大。從5月份開始逐步恢復，6月底歐洲基本上恢復到90%以上。在7月份以後如果疫情沒有反覆的話，歐美這塊主要的營收應該會保持穩定的恢復狀態，三季度應該可以恢復基本正常。
2、問：公司從朗德萬斯收購以來在整合業務、關閉工廠等方面做了哪些事情，有沒有一些量化的指標給大家分享一下？在公告裡面公司有提到在今年三季度左右整合完成，這個事情可以給大家稍微展開講一下嗎？
答：公司預計到今年第三季度把朗德萬斯所有的工廠關完，這個進度比當初的計劃提前了5年以上。因為工廠的關掉，在管理方面，包括法務、IT各方面的管理進行了大幅度的調整，導致管理費用一直在下降。在銷售網絡方面也進行了一些調整，朗德萬斯在全球140多個國家裡面都有銷售網點，我們對物流和倉庫方面也進行了大的整頓，減輕物流費用。
3、問：在朗德萬斯被我們收購之前，他大概的員工數量是多少，現在大概員工數量是多少？
答：併購以前大概一萬人左右，到目前為止只剩下3600多人，我們的目標後續要將朗德萬斯的人控制在3000人左右，而且這3000人主要是以營銷人員為主。
4、問：假如說公司這塊的成本明顯的開始減少，我們對全球品牌的照明業務看3-5年是一個什麼規劃呢？公司怎麼定位未來3-5年朗德萬斯業務的成長性呢？整合完成之後，我們如何持續推動它的成長呢？
答：第一就是品類擴張，從光源到產品到其他的燈以外的東西；第二個是在線的主力市場美國進一步強化；第三個是向新興市場逐步加強。
5、問：深紫外的燈一般會用在哪些家居上面？
答：深紫外可以應用在在很多家用電器上，以某種形式裝在像空調、冰箱、水龍頭方面；還可以應用在家裡面的衣櫃，在嬰幼兒、婦女產品方面的殺菌消毒；還有一些智能殺菌的小型化的機器人。
6、問：美國那邊的產品也都是國內生產的嗎？
答：我們的戰略是把朗德萬斯要打造成一個品牌公司，就像蘋果一樣。目前，國內基本上都是那些專業的，比如說立達信這些廠在幫我們做產品。中長期來講我希望做產品的基地，不希望100%自己供應，因為我們自己的工廠除了幫朗德萬斯、木林森貼牌代工之外，我們和飛利浦也有合作。
7、問：Mini LED這塊的進展怎麼樣，比如說在今年能夠看到咱們有產品就會出來嗎？
答：Mini LED分兩個部分，一個是Mini的直顯，一個是Mini的背光，我們從原來做LED的封裝開始往Mini的顯示屏的成品去轉，我們主要做的是P2以下的產品；關於Mini背光部分，這個取決於Mini背光電視在終端產品消費者接受的程度。
8、問：咱們對於費用這塊，我看到咱們今年的半年報費用率還是蠻高的，未來有沒有一些具體的措施或者是一些我們具體的步驟，咱們的費用能夠有一個什麼樣的控制上的規劃？
答：降低費用主要是在朗德萬斯方面，我們對朗德萬斯的第一大目標是把他變成品牌公司，沒有製造工廠，隨著工廠逐漸關閉，工廠這些費用會減少；朗德萬斯是扁平化管理，原來朗德萬斯總部在德國，未來可能要把朗德萬斯分成三大塊：歐洲、美洲和亞太，總部的職能就不太需要了，這裡的費用會減少；銷售方面，我們原來亞太的銷售在新加坡，現在逐步要把它跟採購運行中心集中在深圳；美國方面，美國原來運營的總部在波士頓，費用較高，未來可能把美國的廠搬遷，這個費用也會大幅度的降低。
9、問：UVC LED這塊的業務，公司業務的進展未來一兩年大概的收入體量會是什麼樣的？未來大概的進度會怎麼樣？另外，因為現在UVC LED的成本高的，空調和冰箱上面增量的模組所需要的LED的成本會增加多少？未來預計會降多少？
答：在UVC方面我們這個月在北京會有一個產品發布會，因為這個附加值比較高，不管是2G、2C、2B我們都是有步驟的，第一步我們先針對2G，這個需求量高，政府的意願最強烈，我們先把這個做起來。在今年末明年初推出針對家電標配的UVC的模組，這一塊的市場也是很大。最後在針對終端2C。規模方面，今年是一個起步，明年應該會有一個很高速的增長。
10、問：咱們智能家居這一塊整體的規劃怎麼樣，我看到咱們已經開始有一些技術上的協作，現在如果是自我品牌的話我看現在還沒有特別的針對智能家具這一塊做一些產品，因為現在主要的智能家具的照明都已經開始接入天貓精靈或者是小米的網絡當中去，咱們這塊的計劃是怎麼樣的？
答：我們目前在智能的照明方面最主要是在歐洲跟美國，出貨量非常大的，但是我們在國內還在加強布局。我們希望這個智能的產品線先以朗德萬斯的品牌來操作，包括我們這次跟小米溝通也希望在智能方面跟小米有一些深度的合作。目前朗德萬斯方面有很多團隊在研發針對智能的產品，而且在美國有相當規模的出貨。
文章來源：中國之光網。