LED路燈EMC改造模式再遭質疑

[導讀]摘要:前不久行業媒體爆料，由於目前國家激勵政策不足、國內企業節能意識不強，政府雖然對於項目持高度支持，但實施起來卻阻礙重重，EMC現狀是“叫好但不叫座”。此次文章再次對EMC模式深入挖掘其深層危機。前言：前不久行業媒體爆料，由於目前國家激勵政策不足、國內企業節能意識不強，政府雖然對於項目持高度支持，但實施起來卻阻礙重重...

 

　　摘要:前不久行業媒體爆料，由於目前國家激勵政策不足、國內企業節能意識不強，政府雖然對於項目持高度支持，但實施起來卻阻礙重重，EMC現狀是「叫好但不叫座」。此次文章再次對EMC模式深入挖掘其深層危機。

　　前言：

　　前不久行業媒體爆料，由於目前國家激勵政策不足、國內企業節能意識不強，政府雖然對於項目持高度支持，但實施起來卻阻礙重重，EMC現狀是「叫好但不叫座」。此次文章再次對EMC模式深入挖掘其深層危機。

　　筆者是從事LED行業的,從技術研究到生產,一直走到項目和EMC研究,經過了漫漫之路,深感我國LED行業的甜酸苦辣不為其他行業的人士所理解.為什麼寫這篇文章?並非是危言聳聽,而是見到許多行業的從業者有誤入歧途的傾向,深感整個行業處於一個重重危機當中,這種危機現在並沒有浮出水面,那是因為時間未到,在未來的3-5年後，我所分析的危機將一一兌現,整個行業就將會雪上加霜.

　　本人在3年前就開始研究和實施LED的EMC(合同能源管理)項目,項目的實施大多非常成功,但僅僅是改造戶內燈具.而沒有涉及路燈這樣的項目.

　　近年來,路燈的led改造項目開始成為熱門話題,從國家提倡的十城萬盞,到各地政府的試點和推廣改造,各個企業都爭相入市,大家都認為是一個契機.

　　但是,LED路燈改造項目,很少見有資金撥出直接向生產商購買,大多是沿用EMC,即合同能源管理模式.而進入項目者,一廂情願,以飛蛾撲火的方式惡性競爭,唯恐拿不到項目,做不成生意,由此引發了一場潛在的深層次的危機浪潮.

　　那麼怎麼會產生危機?那是因為搞技術的不懂金融,搞金融的不懂技術,所以產生了雙邊的一廂情願效應,待我細細分析給大家聽聽,就會了解本人到底是語重心長還是危言聳聽?

　　一、一個路燈led改造的實例:

　　我們將目前最常見的新老路燈改造的案例來做一個實際分析,首先在大家都認可的情況下，再看下一章節.如果您認為我本節的分析有嚴重的誤差,那麼你的確無需再往下看了.

　　假設某一個路段,有10000盞450w的高壓納燈需要改造.替代的路燈按常規做法是用功耗40％的,也就是180w的LED路燈來替代.(新老路燈功率都含電源).按這個項目基本數據我們來做成本和利潤分析:

　　表1、市城區原有路燈耗電及費用估算

　　表2、改造led路燈後耗電及費用估算

　　表3、節能費用估算：

　　每年：可節電費1446萬元-578萬元=868萬元

　　表4、LED路燈改造成本表

　　表4-2利息及成本回收暫算表（假設前5年回本期全部利益歸投資方所得，故先計5年半利息。其中半年為建設期，

　　效益計算概述:

　　從分析表看到.假設前5年的節電分成，投資方全部分得100%,則含建設期計算,項目正式啟動的5年半後,才基本回收成本.

　　其中沒有計算前5年的維護成本,在實際上一定會發生的,所以5年半的回收是樂觀估計.

　　二、項目總體分析

　　以上我們做出實際成本分析是一種理想化的理論數據,在實際上,就算要做到以上的投資回報,在

　　實施上,是有很大的困難的,有可能會打很大的折扣;

　　實際實施中可能存在以下問題的:

　　1.甲乙的節能利益分享,比較難做到首5-6年全額由乙方所得.

　　2.銀行的利息沒有包括其他費用，例如評估費,擔保費等等.而且銀行一般對這樣的項目純貸款是沒有可能的,會要求有固定資產作擔保,如果滿足不到銀行的要求,則要轉向其他融資渠道,則利息會大大高於計算中的金額.

　　3.5年半的維護成本這裡沒有做計算,這是一個非常敏感的彈性成本，可大可小,視乎燈具的質量而發生實際費用.戶外燈的要求比戶內燈要高很多很多,燈具在日曬雨淋的露天環境中工作,在春夏秋冬的季候變化中,還要面臨風霜雨雪的考驗,需要多少維護費的預算?投資者可以自己框算一下.

　　4.一個項目的成活,如果脫離開了代理費公關費就可以拿下來,那是天才可以做到的,在實際上,有多少無形的費用需要支出,大家應該心知肚明的..

　　5.6年以上回收成本,那麼利潤怎麼體現?籤8年合同?那麼2年的利益即使全得,是1736萬,投資3千多萬,8年後才得利益1736萬,心有不甘吧,那怎麼辦?再多籤幾年,假設業主方好說話,籤9年吧,那麼利益有3472萬,業主方總得向上級有個交待吧,那總得分享些節能利益吧,那羊毛出在羊身上,再多籤一年,好象看起來過得去了,那麼就定下來,項目的總合同算是10年吧.

　　6.一個潛在的但又是嚴重的危機隨著你的合同期的拉伸而伴之產生了:那就是目前的LED產品,壽命到底是幾年?

　　筆者是數年前做技術出身的,對led的發展史非常清楚.

　　LED燈具產品,最早面市可以追塑到7-8年前了,但當時的產品質量低下的真夠可以,光效比節能燈還差.後來的幾年,led的發展可謂神速,光效以每年15%的速度往前趕.到4年前,平均流通燈具的光效約在每w70lm左右,但是由於電源和散熱的問題,平均壽命很短,可以說4-5年前的路燈,現在已經沒有一盞在正常工作中了.(所謂壽命,當然一是要正常發光,二是光衰不可以超過30%).

　　2年前面市的國內的LED燈具產品,質量控制比較好的廠家，產品基本過關了,按理論計算,5年光衰有望不超過30%了,晶片從理論上可以使用超過8年或以上,但由於燈具整體的原因,質保仍然不能超過5年.其中一個最大的因素就是電源.大型的電源離不開電解電容,一個電容，在比較良好的環境下,應該可以正常工作3-5年，但在戶外風吹雨打的環境下,很難可以長期工作.

　　目前出廠的led燈具,正常的質保期是3年左右,最長的達到5年,但廠家都知道,戶外燈,5年是個危險數字,一般負責的廠家是不會與你籤質保超過5年的合約的.

　　我們回到前幾個章節回億一下:5年,對你來說是什麼概念?是才剛剛將能回本實際還沒有回本的概念,也就是說,才將要回本了,就面臨著產品質保期全部過期,那麼接來怎麼辦?是祈求上帝,讓你的燈仍然可以繼續正常工作?還是你再化一次投資(當然5年後的成本會比第一次低得多).反正廠方已經完成了5年質保是沒有任何責任了,全部的風險在5年後轉移到了投資者身上.

　　我的分析到了這裡,你還有什麼懷疑嗎?你還有可能認為我在危言聳聽嗎?

　　7.有人問我:你為什麼要寫這篇文章?是給led行業潑冷水嗎?不是的.

　　我是對同行飛蛾說:火是光明溫暖的,但不要去樸火,因為會燒死自己的!

　　目前的情況是:業主被飢餓的廠家寵壞了:只要聽說有項目,不管是什麼樣的付款條件,一窩蜂地湧上去搶.要知道，如果他是購買的燈具,那當然搶得光榮搶得偉大.搶到生意就是真理.問題是他不付錢,還要百般刁難你,你到處找投資人，免費替他換燈省電,還要看他臉色,要拍他的馬屁,答應他的一切條件.這是什麼生意?這不是生意?這簡直就是自殺行為,正確地說是標準的」飲鴆止渴」

　　那麼,是否路燈的EMC完全不可以做呢?當然不是這樣的,我要說明白的一件事就是:做EMC是從節能分成中來體現成本和回報,當然分成年期越長越好,但過長了，又與燈具的質保期引起矛盾,從以上很中肯的計算中我們可以看出,戶外燈的成本高,開燈時間又短,所以回本期很長,合同期與燈的壽命出現了一個不可調和的矛盾.

　　要解決這個矛盾的唯一辦法就是:讓業主出一部分成本,使回本期縮短,這樣才可以做到雙贏.