2018年3月6日，國內著名消費基因檢測公司23魔方宣布完成1億元人民幣B+輪融資。本輪融資由經緯中國領投，前幾輪的投資方雅惠醫療、漢王科技和德商奇點繼續跟投。截止到目前為止，23魔方已累計融資1.725億人民幣。
據了解，本輪融資所募集到的資金將主要用於市場營銷和技術的研發投入。23魔方創始人兼CEO周坤告訴動脈網：「中國的消費基因檢測市場正在爆發，但產能和市場教育都不足，所以接下來我們主要是想在這兩方面取得突破。」
截止到2017年，美國共有1200萬人完成了基因測序，其中2017年完成的就有700萬人。這意味著在成本和市場教育的雙方影響下，美國的消費基因檢測市場已經全面爆發。
在中國， 基因檢測的覆蓋人數也在急劇攀升。截止到2016年，中國僅10萬人完成了基因測序；而到了2017年底，人數已經上漲至30萬，人口滲透率約1.03%。
這與5年前美國消費基因的人口滲透率相差無幾。2012年，美國的消費基因人口滲透率約為1.1%；到了2017年，其人口滲透率已經達到了3.75%。如果未來中國市場的人口滲透率能夠達到3.5%，那將有5000萬人完成測序。
「但今天中國消費基因的產能是不足的。」周坤表示：「所以我們接下來會有兩方面的投入，一方面是擴產能、降成本，另一方面就是加大市場的宣傳教育。」
銷量翻三倍，降價帶來市場紅利
2017年8月8日，232魔方將其旗下的全套基因檢測(祖源+遺傳健康)從999元降價到了499元。這個價格創下了此前祖源檢測產品的歷史新低，也使得23魔方的產品銷量翻了三倍。當問及此次降價的原因，周坤回答這是一件考慮已久的事。
最早，美國的遺傳和消費類檢測產品價格都在999美元。如此高價之下，銷量自然慘澹。後來商家又將價格降至199美元，相比此前的售價，199的價格已經是跳水價，但最終市場反響依然平靜。市場的全面成熟，還是要從價格降低到99美元開始。
周坤認為，相比美國市場，中國市場的999人民幣價格不算高，但結合中國的消費水平來看，這個價格還需要降低。
「本來我們打算在8月1號把價格降到699元，但7月30號晚上我考慮了很久，最後我們決定把價格降到499元。」周坤向動脈網透露。但之前的準備都是按照699的價格來的，因此正式降價時間被延遲到了8月8號。而如今降價近半年，確實能夠明顯看到降價的成效，進一步推動了產品的市場普及。
儘管相比之前的價格下降了一半，但銷售規模擴大後，給公司帶來的收益並不亞於之前。「一開始很多人不理解，甚至說我們會把行業做沒了。但其實這個價格是有合理毛利的，成本也一直在下降。」周坤透露，「我們現在就在一個盈虧平衡的點上，很快就可以實現盈利。」
而在行業規模做大之後，這些中遊的檢測商更是有可能反過來壓制上遊產品的價格。更大規模的採購，將賦予他們更強的話語權，只是每個行業的基本邏輯。
同樣，這也解釋了為什麼23魔方一家消費基因檢測公司，要花大力氣去建自己的實驗室，甚至申報醫學檢驗所資質。在實驗室前期建設完成後，他們在成本控制和產能控制上都能夠掌握主動權。
暫不打算發展線下業務
為了更好的進行市場宣傳教育，23魔方註冊了子公司原碼基石。公司主要負責23魔方微信公眾號的運營，傳遞有趣、有用的基因科普內容。
最初，公眾號平臺是主要的銷售來源。而隨著口碑的日漸形成，用戶間的口口相傳成為主要的傳播方式，公眾號逐漸成為一個用戶互動和反饋的平臺。
此外，基於京東和淘寶的電商渠道銷量也在快速增長，目前23魔方在這兩個平臺的銷量排行都是第一。「這裡的銷售額佔總體比來還很小，但增長很快。」周坤透露，「2月10號我們正式拿到了醫學檢驗所註冊證，天貓店很快就會開始運營。」
但問及是否有意向發展線下業務，周坤坦言還為時過早。美國之前有許多線下的檢測，比如食品和健康管理，但這些項目都沒有做起來。正在讓消費基因市場崛起的是23andme和Ancetry兩家公司，而這兩家公司都是從線上做起來的。「所以23魔方一直在堅持做線上。」
而隨著市場的成熟，這兩家公司也在開始往線下擴展，他們嘗試把產品放到超市和便利店銷售。但對中國而言，這種銷售方式還為時過早。一個檢測試劑盒，很難跟用戶表達清楚產品的功能，而適用在超市銷售的產品，必須是簡單易懂的。
提高市場認知，讓消費者自我賦能
在產品設計上，23魔方去參與用戶的自我管理過程。而是通過檢測報告和日常的宣傳教育，讓用戶首先有正確的認知。比如基因是什麼，它對生活有多大的影響，當用戶對有了正確的認知的時候，才會對檢測的結果有正確的認識；在遇到不好的檢測結果是才不會過度的恐慌，甚至出現安吉麗娜朱莉類似的極端行為。
「我們希望幫助用戶認識自己，當對生命和疾病有了清晰認知，才會主動的提升日常生活的質量。」周坤強調。
周坤把這個過程叫做「power yourself」，這也是23魔方想要通過產品傳達給用戶的情緒。但同時他也強調，這個過程必須貼近生活，有趣、有用。
在大多數人的認知中，消費類的基因檢測或許更注重產品的營銷。但23魔方80多人的團隊中，市場團隊僅有4人。在他們看來，研發和產品設計才是根本。用戶需要的是更低價，更精準，更有用的產品。只有把產品做好，才會有後續的市場推廣。
「2017年開始，我們的數據量越來越大，能夠去驗證和評判文獻是否足夠準確。我想未來我們能做的會越來越多。」周坤表示。
截止到2017年，23魔方樣本數量已積累超過15萬，並且還在以每季度100%以上的速度增長。基於這些數據，23魔方有基礎進行更廣泛和深入的遺傳學、人類學研究。過去6個月，23魔方就基於這些數據推出蠶豆病、ABO血型、乳糖不耐受等多個全新項目，並面向用戶免費更新。
據悉，公司第四代產品或將在四月份發布。