如何做好一家品牌建築防水店？相信是很多從事防水行業的工作者都極為關注的事情，每個市場都會有人說生意不好做，也每一個市場總有人做的很好，生意十分火爆，無關於門店的大小，也無關於投資的比例，對防水行業來說，好的運營思路與營銷模式是十分重要的，是能否讓更多消費者深刻認識到產品的核心，認可到你產品的價值以及你的服務，是能否經營好品牌防水店面的關鍵。
對於每一次生意的接觸，如果沒有主動的推薦者，就沒有消費者能接觸的觸點，那麼再好的產品也往往不能被消費者所認知。消費者僅僅是在需要做防水美縫時才會表現出高度的關注，其他更多的時候則僅僅是知道而已。因此對於絕大部分防水店面來說，價格與品牌的引導將會顯得格外重要，店面核心運營點在哪裡，防水材料品牌的優勢在哪裡，我們打動客戶的轉折點又在哪裡。
目前一個普通的縣級防水材料加盟店主要面對的客戶來源點：零售（新房裝修或者漏水修葺需求者）、分銷（其他門店或者下級代理）、工程（大型建築工地工程）、裝飾公司（籤署戰略合作協議，共贏）等以上幾個方面構成。
1、零售防水
對於每個實體店面來說，迎來送往的最多就是零售客戶，零售客戶一般需求量不大，也許是一桶防水，也是一瓶美瓷膠，但是他的意義是很大的，對於一個100萬+人口的小縣城來說，一個人的交際面至少有50-100人，對他來說每一次成功或者失敗的購物經驗，都會與其他人分享，如果算上口口相傳的概率，一個客戶其潛在力絕對不是幾十上百塊的交易量那麼簡單，因此，抓好零售，擁有人潮擁擠的人氣店面是十分可贊的。
2、防水分銷商
防水分銷商是一個良好的鋪貨渠道之一，前期開展可能需要一段時間，後期維護以及銷量都是很不錯的，此類模式主要在於分銷商的開發，不管什麼店面其實都可以做類似的鋪貨以及廣告，對自身品牌的宣傳和以後的銷量都會有十分好的效果。
3、防水工程項目
防水工程項目主要包括外牆防水工程，一次防水工程，屋面防水工程、陽臺防水等，包括後期項目瓷磚膠、藝術美縫等，一般大型項目都需要嚴格的審核，產品標準、資者證書等，也需要一定的人脈及資金。
4、裝飾防水合作
裝飾公司在接單時，大部分都是需要考慮防水工程的，不管是否包工包料，都可以推薦下，一般來說銷量根據裝飾公司市場而來。
其實以上四種開發模式是粗糙的，怎麼去運營一個防水材料加盟店，單單籠統的考慮是不行的，就目前實體防水店面來說，可以根據實際的營銷觸點進行布局。
1、以往消費者觸點：包括購買者周圍的朋友和鄰居
針對這一觸點的推廣主要是立足於防水材料品牌質量和服務質量，因此注重每一次的銷售服務是否完滿，完善產品質量是最好的推廣方法。以往消費者的推薦遠遠勝於任何廣告傳播。
2、住宅所在地觸點：包括開發商樣本間、社區廣告等
樣本間對於小區的防水效果有著重要的引導作用，是不容忽視的示範觸點。同時隨著精裝修住宅的增多，集體採購需求增加，與房地產開發商的合作將有助於產品的銷售。社區廣告實現的是固定長期的攔截，對新老住戶都有著較強的傳播作用。
3、中間人員觸點：包括裝修公司設計師、裝修工人
這部分人群是消費者在裝修過程中較為依賴的工作人員，他們具有一定的專業知識和施工技術，因此可信賴程度比較高，針對中間人員的推廣以回扣、禮物等形式支付。屬於長期合作商。
4、服務人員觸點：包括賣場營業人員、售後服務人員
作為向消費者提供購買諮詢和服務的工作人員，他們的專業知識、服務態度和技巧將極大的影響消費者購買決策。針對服務人員的推廣形式以銷售提成和業務培訓為主。
5、高空媒體廣告觸點：包括電視、報紙、網站、專業雜誌等
作為常規性廣告傳播形式，高空媒體廣告的目的在於保持防水材料廠家品牌的曝光度，增加消費者認知。可以選擇縣市媒體、平臺報導，需考慮實際成本。
不管是銷售的對象是誰，怎麼找到銷售渠道才是關鍵，在這個網絡發展十分迅速的時代，單純的靠等上門生意是很難的，競爭對手那麼多，顧客的接觸面那麼多，宣傳選擇的突破口就變得很關鍵很關鍵了，如何更早更多將自己的品牌自己的店面展示給消費者眼前，是我們做好防水材料加盟店的必要策略。
就目前防水店面銷售來說，線上線下結合是最好的選擇，那麼入手線上線下的宣傳攻勢呢？防水材料十大品牌魯班防水給大家整理分析下。
1、防水材料加盟店線下運營思路
線下運營一般以宣傳單頁和策劃活動結合為主，門店可以在某個特定的時期（節日、紀念日）舉行活動，活動內容可以是折扣、送禮、免單、抽獎等多樣化的內容，活動前期通過宣傳來預熱，宣傳方式可以根據活動預算來決定，包括區域電視、廣播媒體投放，公交牌、廣告牌宣傳投放，區域廣告單頁、行業宣傳雜誌等多種方式進行。
對於一般的縣城方式材料加盟店建議使用廣告牌、塗刷牌、相關宣傳報刊三種方式進行，一個是成本比較低，另外是宣傳推廣量很可觀，比如在醒目的交通樞紐處，做圖刷牆成本不高，宣傳點和量都很不錯，需要提醒的是廣告語和宣傳點一定要策劃好，儘量讓人過目不忘，或者是充滿好奇和疑問。如果加上百業廣告單頁、報紙等活動預熱，一般來說活動前期開展的應該會不錯。
2、防水材料加盟店線上運營
①對於每一個有實體店載體的運營商，最基本的就是網絡各類平臺的覆蓋，比如美團、地圖、口碑、小程序等等，不一定能帶來巨大的流量，但是是我們網上運營的基礎點，這些平臺不僅能抓「漏網之魚」，也會對我們品牌建設具有重大意義。
②對於實體店的線上運營另一個關鍵點在於粉絲吸引，一般目前以公眾號運營來完成，公眾號通過專業性、趣味性、實時性的文章或圖片，提供給讀者並吸引讀者進一步關注我們了解我們，成為我們的粉絲，是公眾號運營的中心，那麼累積粉絲是最關鍵的因素，可以通過關注有禮，轉發有獎，積攢有驚喜等各類手段慢慢累積。也可以通過與會員系統的結合，進一步帶動粉絲的忠心度。
③網絡搜索平臺的簡單處理，一般來說小型實體店是不需要做搜索排名或引流的，一個是可能沒有自身專屬網站（防水材料廠家網站是有的），另外是投入的精力、錢財與回報可能不成正比，但是一些免費的廣告運營平臺還是可以藉助的，比如58同城、社區論壇、問答平臺等。
④銷售對象的整合—（微信群、QQ群）通過各種辦法進入第一線是很關鍵的，進入到各個樓盤的業主群、交流群之後，才有可能引發後面一系列的成交點，推薦的方法有以下幾種：朋友推薦（找到目標樓盤內的朋友），附近的人（廣大撒網、確定目標再開展）、鎖定開發商、換群等。
3、防水材料加盟線上線下結合
其實，目前來說，不管是線上活動還是線下活動本身是相通的，比如我們做個進店送禮的活動，可以通過線下掃碼關注公眾號，來完成對粉絲的線上線下轉化，同時公眾號吸引的粉絲也會轉化成線下的銷售來完成整個運營模式，因此，對於運營線上線下只是對宣傳途徑不同的鎖定，其根本的方式是不變的。
讀萬卷書、行萬裡路，很多的好的點子，需要我們在運營的時候多去學習多去了解，變成我們自己的模式、方法，做好防水材料加盟店，還是要選擇好的防水材料品牌廠家，這是對自己對顧客的責任，也是我們更快走向成功的因素之一。