SP分享丨從一個普通經紀人到佛山鏈家第一批SP,他是這樣做的……

入職鏈家4年

2020年精英社金鷹社長

第一屆SP代表

他說：

希望每一個經紀人都能獲得成長

禪東-普君新城分店-吳澤填

這就是他

一個94年的精神小夥

現在佛山鏈家幾乎無人不知無人不曉的名字

來自-禪東大區

普君新城分店的商圈經理

吳澤填

男版的諧音「武則天」

採訪中卻沒有盛世凌人的感覺

反而以感恩、學習力、團隊幫助、責任擔任

讓小編眼前一亮

大區的小夥伴都喜歡親切地叫他「阿填」

感恩生命中每一位師父

永遠不用「不會」當藉口

在加入佛山鏈家起起伏伏多次，但阿填非常珍惜跟每一位商圈、總監，學習的機會。「一開始我覺得劉威總監是我的目標（2017年劉威成為佛山鏈家年度TOP1經紀人），當我超越了這個目標，我便會繼續追逐更優秀的人。」榜樣的力量一直成為阿填的內驅力。

「從榜樣身上我學習到很多，多聽多學多做多思考。」

阿填的朋友圈籤名

面對不斷變化的市場行情，阿填一度覺得自己已經做到佛山鏈家比較不錯的位置，直到……

「一直到我參加花橋學堂，才發現山外有山，人外有人。如果你都已經觸碰到天花板，你的團隊很快就會遇到瓶頸。」

外出學習之後的阿填眼界更加開闊，不再以小小的成績而滿足，堅持迭代，低頭做事。

因材施教 共同成長

承擔責任 榮辱與共

2018年，對阿填來說是獨特的一年，這一年禪北大區改革，通過競聘成為了一位商圈經理。

從18年4月正式開始，接手之前7個人的團隊，對於一個剛上商圈的小夥子，大家明顯不太信服，但他卻能做到18、19年人員穩定增長。

對此他卻說「我接手之後，分別找到每一位經紀人單獨聊，我想看看他們需要什麼幫助，針對每一個經紀人我都用不同的方法因材施教，最後7個人都留下了。」

「最深刻的是其中一位經紀人遇到了棘手的查封問題。當時我也沒有遇到類似的問題，但經紀人明顯在處理的時候慌了，我馬上跟他說『這件事我來處理，但你也要一旁協助，因為你要知道以後要怎麼做。』」

就是這樣一單的冷靜處理，讓大家看出這個94年的小夥具有別人所沒有的沉著和擔當。

吳澤填團隊合照

「其實幫助經紀人解決問題，也是我自己學習的過程。」

他的真誠得到了「老經紀人們」的信任，他們也紛紛推薦自己的朋友同學加入到佛山鏈家的行列。

從不自信到自信

面臨是否做SP的分叉口，阿填聽取了劉威和郭帥總監的指導，當時劉威總監的一句話讓他如雷灌頂「能不能做SP不重要，重要的是學習的過程。」

在無限的忐忑和不自信情況下，他獲得了成為第一批SP的機會。

「在做SP之前，我不會思考得太多，主要管好店裡的人就覺得足夠了；做了SP之後要學習更多了解如何經營一家店，管得更細緻，現在更主動。」阿填的眼光裡更多了自信和篤定。

第一批SP籤約現場

一旁的HRBP綺敏更是有感而發：一級一級的往上走，其實也是他增強自信的表現，從原來的忐忑到現在可以相信自己，是一個很大的轉變。

SP對你意味著什麼

「責任感」

阿填毫不猶豫地說出這個詞

現在不會是單純達成業績目標的追求

更多是對人效的追逐

讓更多的經紀人可以得到成長

成為阿填的目標

一開始組建團隊的時候，無論業績如何都堅持每個月一次團建，發現團隊內部的小組織，然後進行拍檔的組合。

在2019年定了300W的目標，為的是讓團隊每個人都可以成長，跟進開單率，人人保持學習保持開單。

普君新城分店獲得的榮譽

「這種堅持一直到我團隊接近到20人的時候才發現，團隊人數和氛圍的重要性。」簡單的事情重複做，這樣堅持一年之後，阿填成為了店裡夥伴的榜樣。

真心希望每一個經紀人都能成長的心態，更是讓阿填的商圈裡新人轉正率為100%！

團隊目標

「目標500萬」

一直對報目標忐忑的阿填

如今卻是堅定地說出今年目標

今年獲得的百萬門店榮譽

讓他更有信心做得更好

保持信心 低頭做事

期待SP-吳澤填

在今年給自己交上滿意的答卷！