文|三文娛 Dkphhh
給小朋友聽的兒歌正在成為一門大生意。
上周，YouTube 按照慣例放出了一年回顧視頻 Rewind 2019。遊戲、舞蹈、Vlog、美妝等傳統類別依舊主導了 YouTube 的2019。但在一些細分領域，我們發現兒童向內容在YouTube上變得越來越熱門。
例如YouTube最受歡迎遊戲這一項，第五名是Roblox，第一名是Minecraft，這兩款遊戲的玩家都以兒童為主。還有年度最受歡迎創作者中，排名第三的Pencilmation是一個兒童向動畫頻道。
今年9月份，YouTube還宣布投資1億美元，幫助內容創作者打造原創兒童內容。
在兒童向內容這個大類之下，今年最熱門的領域毫無疑問是兒歌。
YouTube Kids 上周也公布了平臺上最受歡迎視頻Top10，前10名裡有7個視頻是兒歌。
YouTube Kids 就是兒童特供版的YouTube，簡化了操作界面，添加了家長控制功能，只保留了兒童向的視頻內容。
因為 YouTube Kids 前臺不顯示播放量，所以表中的視頻播放量來自 YouTube，僅供參考。
今年 YouTube Kids 上最受歡迎的視頻是 Cocomelon 的《This is the way + More Nursery Rhymes & Kids Songs》。這條兒歌視頻是一個37分鐘的兒歌合集，包含了13首兒歌。
Wheels on the Bus 2 | CoCoMelon Nursery Rhymes & Kids Songs
在榜單中絕大多數兒歌視頻都是這樣的兒歌合集。第二受歡迎的《ABC Song Learn English Alphabet for Children with Ryan! 》有23分鐘，排名第九的《If You’re Happy And You Know It 》長度將近一小時。
不過也有一個例外，第八名《Dinosaur Stomp and More | PRETEND ANIMAL DANCE SONG》雖然標題裡有個「SONG」，但是在19分鐘的內容中，除了兒歌以外還有玩具開箱和兒童節目表演。
早期YouTube的兒歌視頻基本都是一首歌一條視頻，兒歌視頻合集化算是最近一年形成的一個新趨勢。對於年輕的父母來說，視頻長一點，孩子也能安靜得久一點。
兒歌是巨頭視野之外的新戰場，這裡能誕生下一個巨頭嗎？
兒歌不算一個大賽道，但這也意味著一個機會。
在 YouTube Kids 公布的榜單上，我們能發現這些兒歌所屬的頻道大部分是新面孔。我們熟知的芝麻街只能排在第六，而迪士尼和小豬佩奇能上榜，並不是因為兒歌，而是動畫視頻。單看 YouTube 的播放量，Ryan's World的兒歌視頻是芝麻街的3倍有餘。
這不算意外，是這些巨頭的疏忽給了小團隊一個機會。而YouTube這種依靠算法驅動，去中心化的平臺，又非常適合垂直內容領域。
過去我們分析過 YouTube 上興起的玩具開箱視頻。在成年人眼看來，這種視頻沒人會看，但在主流之下的兒童市場，這恰恰是一個未被滿足的需求。兒歌視頻也是同樣的道理。
MCN機構Moonbug的CEO René Rechtman 說，在幾年前，YouTube有超過60%的觀眾觀看音樂類內容，但當時音樂區沒有一個頭部的兒童類的IP。這是一個巨大的機會。
在中國國內，兒歌內容也有著舉足輕重的影響力。比如《《熊出沒》將推手遊，迪士尼年度票房突破100億美元 | 藍魔方少兒周刊2期》一文就統計到，上周蘋果iOS兒童類App的免費下載榜繼續被識字、兒歌、故事類的早教App所統治。
不過，隨著無數兒童內容頻道在YouTube上崛起，兒歌市場現在已經進入了存量競爭的時代。
我們能看到榜單上粉絲數量最多的頻道 Cocomelon 已經積攢了6710萬粉絲，遙遙領先所有人。Cocomelon 這個頻道註冊於2006年，是YouTube上最早播出兒歌視頻的頻道之一，現在已經成為兒歌賽道的領跑者。
排在它之後，同樣深耕兒歌賽道的 Pinkfong! 和 Little Baby Bum 也有兩千多萬粉絲。依靠玩具開箱視頻起家的 Ryan's World 一年多以前才切入兒歌賽道，現在這個頻道也積攢了超過兩千萬粉絲，發展成了一個覆蓋比較全面的兒童內容帳號。
Pinkfong!
同時，我們也注意到，這些兒歌公司現在已經有了IP意識。他們動畫中出現的人物基本是固定的。在形成IP之後，對於他們的商業化也有幫助。
有粉絲就有流量，有流量就能賺錢。兒歌內容的變現和所有內容型IP一樣，收入來源無非以下幾種：被流媒體平臺買下版權、賣衍生品、平臺分成或者廣告。
版權方面，Cocomelon 的兒歌已經被Spotify 和 Apple Music買下，Little Baby Bum 在YouTube出名以後，他們的兒歌視頻被Amazon Prime、Netflix 和一部分英國電視臺買下。
衍生品方面，Little Baby Bum 和 Pinkfong! 都已經和玩具、服裝、日用品等領域的公司展開了合作，推出衍生品。
YouTube的平臺分成本質上是和創作者分享廣告收益，收益多少完全看視頻的播放量。根據 Socialblade 提供的數據，Cocomelon 、Little Baby Bum這些人氣比較高的兒歌頻道一年能獲得的分成大概在1千萬美元左右，這不是一個小數字，但對於一個已經規模化經營的公司來說，這筆錢也不算太多。
Baby Shark創始家族身家1.25億美元，但加速變現的背後是焦慮
兒歌生意的天花板有多高？
我們之前在《一首兒歌做衍生引來三大國際玩具巨頭，揭秘碰碰狐的兒歌生意經》和《兒歌視頻是怎麼變成一門生意的？》提到過兒童娛樂公司Smart Study和旗下品牌Pinkfong（碰碰狐）。
三年前，Pinkfong在YouTube上傳了兒歌《Baby Shark》。這首歌在上傳後的一段時間裡一直不溫不火，直到今年年初空降Billboard，然後一炮而紅。
今年5月我們報導這首兒歌時，它在YouTube的播放量就已經達到了26億次，到了年末播放量達到了41億次，7個月的時間又漲了15億。現在，《Baby Shark》位列YouTube播放量排名第五，排在他之前和之後的都是流行歌曲的MV，《Baby Shark》本身的影響力也早已突破了兒歌的範疇。
在今年美國職棒大聯盟總冠軍賽的賽場上，現場觀眾齊唱《Baby Shark》。在黎巴嫩，這首歌成了平民示威的集結號。
《Baby Shark》儼然是兒歌影響力的天花板，那麼Smart Study靠這首歌賺了多少錢呢？
紐約時報說到目前為止《Baby Shark》的音樂版權收入是800萬美元，並不多。Smart Study 去年營收3500萬美元，相當於人民幣2.46億元，同比增長47%，延續了這家公司成立以來的高增長趨勢。
彭博社說Smart Study背後的韓國金氏家族現在身價1.25億美元。不過金氏家族不光擁有Smart Study，還經營著三星出版公司，同時三星出版公司也持有Smart Study的股份。但家族資產能夠漲到這麼多，還是要歸功於《Baby Shark》的影響力。
兒歌說到底是一門音樂生意。這就意味著版權收入不會太高，需要其他東西來變現自己的影響力。
今年，《Baby Shark》走紅以後，Smart Study明顯加速了變現步伐。8月份，他們和兒童麥片品牌Berry-Fin-Tastic合作，把Baby Shark人物印在麥片包裝上，藉此登陸連鎖超市的貨架。然後，他們把衍生品授權全面鋪開，衣服、玩具、床單、繪本，全部被囊括在內。
除了出售版權、賣衍生品、Smart Study還像音樂公司那樣辦起了巡演「Baby Shark Live」。這場巡演從今年6月份開始一直辦到明年6月份，覆蓋北美大部分城市。巡演的主要節目就是兒歌，通常是父母帶著子女一起來。
Baby Shark Live 的演出門票售價50美元，由於巡演尚未完成，還不知道能賺多少錢。可以作為參考的是，同樣是兒童IP的睡衣小英雄也辦過巡演，演了大約300場，門票收入2200萬美元。
「普通的兒童IP，一般從電視節目開始，然後買玩具，但他們始終活在電視裡，跨界音樂是後面的事。但我們完全不同，我們從音樂和數字內容開始，然後圍繞它建立了一個節目。從這個角度看，Baby Shark 更像一個明星，而不是動畫人物。」 Pinkfong 的消費者產品負責人 Marina Lee 說。
雖說Baby Shark像明星，但歸根結底它不是明星。為了加快Baby Shark Live的進度，主辦方Round Room準備了兩套演出陣容，兩組人馬同時進行。對於觀眾而言他們沒有區別，因為演出的主角Baby Shark和Pinkfong只是一個套子，裡面的演員是誰不重要。
更詭異的是這場75分鐘的演出只有一首歌，就是《Baby Shark》。這對音樂改編人員也是一個挑戰，他們得把這首兩分鐘的兒歌拉長到75分鐘，還不能讓觀眾膩。
加速的根源還是焦慮。
《Baby Shark》和網絡時代所有的文化商品一樣，火起來幾乎是一瞬間的事情，這也意味著在下一個全網熱點誕生後，它將迅速沉寂，商業價值大大縮水。
焦慮的另一點在於《Baby Shark》這首歌的版權。《Baby Shark》這首歌實際上誕生於上個世紀早期，現在，它的版權早已流入公告領域。Smart Study 是基於原曲的再創作，但他們能再創作別人也能。現在你在YouTube搜索《Baby Shark》，就能找到許多改編版。
"山寨"Baby Shark繪本
不光光是歌，還有衍生品，哪怕別人出了一本未授權的Baby Shark繪本，只要裡面的鯊魚形象和《Baby Shark》不一樣，就不算侵權。出版商Scholastic沒有授權，但旗下有五本Baby Shark繪本銷量都超過了一百萬冊，這些錢和Smart Study的一點關係都沒有。