01. 脫髮人數超2.5億，大量年輕人遭受脫髮困擾
根據衛健委2019年發布的脫髮人群調查，我國脫髮人群近年來直線上升，人數已超2.5億，即平均每6人中就有1人有脫髮情況。其中，我國35歲以下脫髮人群佔比63.1%。脫髮問題困擾著大量80，90後人群。
廣闊的市場需求帶來了強勁的消費能力。據DataEye EDX Pro後臺數據顯示，二類電商市場中洗髮水近一周銷量將近8W單，超過99.61%的單品。
在洗髮水類目中，銷量排名第一的是健發固發功能洗髮水，近一周銷量3.6W單，佔據近期洗髮水產品銷量的45%，強根健發成為洗髮水最受關注的功能之一。
短視頻平臺聚集著大量的潛在消費人群，如何在大量的短視頻中脫穎而出，吸引到目標消費者的注意並形成轉化？這其中，內容的製作非常重要。想要銷量好，素材質量是關鍵。
02. 二類電商素材多用相同畫面剪輯，重複率高，難以形成轉化
參考DataEye EDX Pro後臺數據，儘管二類電商市場中防脫洗髮水的投放素材數量非常多，但打開後可以發現，這些視頻大多用同樣的素材混剪而成，實際內容也非常相似。這類視頻製作起來比較簡單，因此成本也偏低。對於商家來說，雖然節約了製作成本，但因為內容單一，沒有切中目標人群需求，也無法形成有效的轉化，反而增加了流量投入成本，徒勞無功。
以DataEye EDX Pro後臺為例，二類電商素材視頻用大量的洗頭，掉發，甩頭髮的畫面拼接而成，配音也運用了大量的素材剪輯，前後缺乏連貫性，節奏忽快忽慢，觀看體驗非常不佳。
03. 品牌電商素材更多樣，與平臺原生內容高度融合
參考DataEye EDX Pro後臺數據，品牌電商的素材創意形式則更為多樣：
一、情侶日常：開頭一句「媳婦兒我可能要出家了」吊起觀看興趣，女生的回答也十分有趣，為觀眾展示情侶間歡樂的互懟日常，後續回答引出產品，將產品的功能成分植入對話之中，在打廣告的同時不忘給觀眾塞「塞狗糧」，增強觀眾的互動熱情。
二、劇情植入：以「拯救禿頂青年職業危機」為主題，繁忙的工作讓男主苦惱不已，髮際線也日漸後移；使用產品後變身擁有濃密秀髮的帥氣小哥，工作非常順心，連上司布置的工作也變得順眼了起來。展示變身前後差異，用事實說明產品功效。
三、使用場景展示：開頭使用女主掉發的場景，引發目標人群共鳴，「你還在為掉發而煩惱嗎？」「禿頭少女的福音」等描述精準觸達脫髮女生痛點，視頻簡短有力，賣點突出。結尾提示購買，促進轉化。
四、科普講解：開頭講解男士脫髮的原因，並針對「頭髮發生氧化應激反應」這一原因，引出「抗氧化」的防脫洗髮產品。科普的同時打廣告，對於用戶來說不僅能更了解脫髮的原因，還能幫助解決脫髮煩惱，一舉兩得。
除此之外，還有明星出鏡，口播講解等多種展示形式。
參考品牌電商素材，可以發現以下特點：1. 相同主角出鏡，前後呼應，連貫性強。不會出現前一個畫面和後一個畫面毫無關聯的情況。剪輯配樂十分流暢，用戶觀看體驗友好。2. 場景展示更為多樣。除了家居生活場景，還有辦公室生活場景，朋友聊天場景等多種場景呈現。3. 產品賣點突出，精準觸達目標人群痛點。4. 和短視頻平臺上受歡迎的內容形式高度相似。可以融入短視頻平臺中，不會給用戶觀看帶來太過突兀的體驗。
04. 商家應精準把握目標人群需求，增加素材多樣性
「脫髮經濟」日益繁榮，防脫市場仍然有著巨大的發展潛力。
DataEye電商研究院認為，除了不斷提升品質，從而提升用戶滿意度和市場口碑外，想要提升銷量，商家在投放素材的製作上也需要投入更多的心力。
一、增加素材內容多樣性。除了使用混剪素材之外，商家前期可以從口播類和科普類等較為簡單的方向入手，後期可以考慮搭建自己的內容製作團隊，或與外部視頻製作團隊合作，嘗試更多例如劇情類等內容形式，不斷提升原創素材質量。
二、精準把握目標人群需求。根據目標人群需求制定相應的素材，提升用戶轉化。脫髮的不止有中老年人，還有大量的年輕人，在投放素材之前先確定自己產品的核心目標人群。
三、根據平臺特色選擇不同投放策略。比如抖音擁有更多的年輕人群體，消費能力較強，更適合高客單價，高顏值的產品投放；而快手平臺用戶則更為下沉，強調優惠，客單價低的產品會更受歡迎。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。