17歲保送北大,做王京花的弟子,經紀人楊天真造星方式別具一格
壹心娛樂的CEO楊天真,是一個臉蛋圓圓,身材也有些胖的女人,並不是符合大眾審美的美人,甚至還常常被惡評胖和醜。
但她卻收到了一個以美為賣點的綜藝《Beauty美人》的邀約,到節目的現場分享自己對美的感受,她說了一席話真的很讓人有感觸:"我很愛美,我也覺得自己很美,並且我會把我認為的美,一直表達下去。"
從她的表達以及她在綜藝的表現裡我們可以看出,楊天真是一個充滿了自信的人,她不受輿論的影響,永遠昂首挺胸,在什麼場合都可以侃侃而談。
在娛樂圈裡,作為幕後操盤手的經紀人一般很少會直接自己走到臺前吆喝,要知道經紀人們都是各顯神通的幕後高手,也是明星們最堅實的後盾。
作為壹心娛樂的CEO,楊天真卻開始從幕後走到臺前,從操盤明星轉為打造個人IP成為流量,和其他經紀人相比,楊天真走出了一條格外與眾不同的道路。
楊天真的本名叫做楊思維,她化名為天真,其實是因為她的座右銘:"她什麼都懂,卻還那麼天真"。楊天真說自己什麼都懂並不是在信口開河,在娛樂圈裡摸爬滾打多年,她確實有常人沒有的底氣。
17歲的時候,楊天真就因為成績優異和優秀的組織領導能力,獲得了保送北大的名額,誰知這個名額最後出了問題。最後楊天真在陰差陽錯之下,進入了北京廣播學院(現在的中國傳媒大學)的導演系。
雖然學的是導演,但是楊天真的天賦顯然不在於此,她的優勢是自信與感染力,是口才與交際能力。所以在大學裡她順利當上了學生會主席,還從異常難搞的贊助商那裡拉回不少贊助。
楊天真行動能力強,敢想敢做,很會抓住機遇,所以在她才19歲的時候,她就將父母給予的18萬留學費用拿去買了房。那套房子在3年裡翻了幾番,楊天真轉手一賣,就賺回了50萬。
在大三的時候,楊天真主動找到了當時有京城第一經紀人美稱的王京花,申請做花姐的助理,然後從助理做起,一步步成為了王京花的左膀右臂,也成為了能夠獨當一面的經紀人。
在新生代的經紀人裡,楊天真的造星方式別具一格,格外劍走偏鋒,最喜歡用日韓娛樂圈的營銷模式,為明星打造出別具一格的特色。
相比起安全牌,她更喜歡劍走偏鋒
楊天真的一個特長,就是為明星打造出特色,讓他們能在娛樂圈裡脫穎而出。經她之手改造並重生的明星有很多,比如範冰冰、鹿晗、張藝興、趙又廷、李現、張雨綺、歐陽娜娜等。
在2008年的時候,楊天真受邀成為了範冰冰工作室的宣傳總監,負責營銷策劃。也就是這一年,範冰冰打破了人們視自己為"花瓶"的固有印象,在面對採訪時範冰冰顯得格外硬氣,金句頻出,一句:"我不嫁豪門,我就是豪門",打造出了霸氣的範爺形象。
隨後就是鋪天蓋地的範冰冰在紅毯上豔壓四方的通稿,這些宣傳讓範冰冰保持了持續的曝光度,所以她所接到的資源也越來越好。
同理,在捧宋佳和張雨綺的時候,楊天真也沿用了這一招。本來國內女明星想走上國際電影節的紅毯,必須得靠著過硬的作品拿到邀請函。但是楊天真偏偏不按常理出牌,剛成為經紀人帶宋佳的時候,她就帶著宋佳"蹭紅毯",後來的張雨綺也是這樣。
然後國內外的媒體拍到宋佳和張雨綺在紅毯上的照片,各大媒體平臺聞風而動紛紛報導,這兩位女星的話題度和地位也隨之攀升。
就算是黑紅,只要能紅
楊天真曾問過自己的藝人:"你是要做一個不出錯的訪問,還是被人記住的訪問?有時候不出錯等於沒有做過"。
明星最怕的是什麼?明星最怕的就是沒有作品,沒有曝光,沒有話題,最怕的就是在美人無數的娛樂圈裡泯然眾人。
所以就算人們對楊天真的營銷方式毀譽參半,但是人們也不得不承認,楊天真在給手下的明星打造特色、增加曝光這一點上,特別得心應手。
楊天真最經典的營銷案例之一就是鹿晗,當年鹿晗脫離EXO的隊伍選擇回國發展,兩個中國隊友也先後與韓國經紀公司解約。當時鹿晗雖然自帶話題度,有大批粉絲,但是忠實度並不算太高,還有不少人揪住他沒有契約精神這一點不放。
再加上國內的唱跳平臺還沒有韓國發展的那般成熟,所以鹿晗在回國之後應該如何發展成為了一個棘手的問題。
楊天真在與鹿晗籤約之後,很快就給鹿晗策劃了一次營銷——讓鹿晗成為國內首個登上女性雜誌封面的男明星。這個封面一經問世,就引發了人們對鹿晗奶油小生偏"女氣"外貌的爭議,不僅狠狠虐出了一批死忠粉,讓鹿晗的話題度激增,順利融入國內娛樂圈。
楊天真的營銷團隊還為鹿晗量身打造了"鹿晗生日會"、"鹿晗運動季"等主題活動,讓粉絲一直為鹿晗保持高強度的話題互動,在剛回國的3年裡,鹿晗的人氣和話題度穩坐國內流量男明星的頭把交椅。
楊天真的經紀公司在影視資源上的短板也比較明顯,雖然拿地都是大IP大男主的劇本,但鹿晗遇到的劇並沒有太大的爆點。
隨著觀眾審美意識的覺醒,"流量明星+大IP"套路的影視作品一部接一部的石沉大海,在市場上翻不起浪花,人們更願意看到有演技有實力有作品的明星出頭。
隨著娛樂圈務實風氣的轉變,楊天真與她的壹心娛樂也迎來了大危機,旗下的藝人紛紛與公司解約。於是楊天真做了一個格外大膽的決定:壯士斷腕,剝離了壹心娛樂的藝人管理板塊,辭掉自己從業14年的經紀人職業,開始第二次創業,打造自己的個人IP。
所以我們可以看到楊天真在《吐槽大會》上表演劈叉,在《Beauty美人》裡講述自己對美的看法,還在直播裡自黑賣起了大碼女裝……能屈能伸,敢想敢做,這樣的人不論是在哪個行業,都有出頭的機會。