中外合資新樣本——德力西與施耐德：當狼愛上羊
CCTV《對話》供稿
（本期《對話》節目將於2010年1月10日晚21：55在CCTV財經頻道播出）
來自法國的世界500強施耐德集團與中國溫州的一家民營企業德力西集團帶著他們幾年來的合資經歷攜手走進了《對話》的演播室。他們雙方在力量、規模、經驗等方面有著很大的不平衡；他們之間從合資談判到合資初期的融合，再到後期緊密合作，處處充滿著曲折懸念；雙方在不同文化背景、不同企業經營風格的衝突中不斷磨合和溝通，尋找到共同的利益訴求，彼此妥協但又有所堅持的過程是一條艱難的道路，這段中外合資之路是怎樣走的？德力西與施耐德會將他們的故事細細道來。
德力西董事局主席坦言：與施耐德的感情竟是不打不相識
如今的施耐德與德力西像是一對關係密切的戀人，但如果回顧這兩個公司的歷史，他們曾經是商戰中的對手。2002年，施耐德與德力西打了一個官司，內容涉及的正是在他們日後合作的低壓電器領域。
主持人陳偉鴻：「你剛才提到你們之前有一場官司，對於胡先生來說，這場官司肯定會加深你們對他狼性的認識。」
胡成中：「對。我記得是02年我接到法院的通知，法國法院，那年我記得是我們進出口公司吧在法國展銷，其實也沒有銷售。施奈德也通過法國的法院，把我們的產品的樣本都封掉了，起訴侵權了等等。其實我們僅僅在那裡展示，也沒有在法國銷售什麼東西。當然這場官司不一定施奈德就贏，德力西就輸。我也親自到了法國施奈德總部，那麼見面的就是現在的總裁，原來可能是第二把手吧。我提出來，最好是不要打這個官司。」
主持人陳偉鴻：「他是什麼反應？」
胡成中：「我們認為還是合作，我認為說如果說中國的低壓電器蛋糕也比較大，大家合作起來和競爭的關係是不一樣的。比如說，法國產品施奈德產品在中國市場也比較大，假冒的東西也比較多，如果通過合資以後，那肯定打假的力度會比較大，所以我們兩年合資以後，確實有很多很多的產品是幫施奈德打假。因為我們在一些地區，施奈德電器比較多，假冒的還是有的，通過這個平臺，確實還是實現了打假。」
一場談話化解了本來對立的雙方，一場官司轉化成了商場上的「跨國婚姻」，施耐德與德力西，真是不打不相識。
呂本富質疑德力西胡成中：引狼入室其他羊怎麼辦？
德力西與施耐德合作之後，質疑之聲四起。德力西董事局主席胡成中說：「在審批過程當中有很多的爭議，說胡成中是引狼入室，說是賣國賊，還說吳三桂。」一輩子都沒有這樣的桂冠，各種各樣的稱號都來了。
即使這樣，胡成中堅持「狼愛上羊」之說。胡成中說：「合作的這兩年證明，整個地區的低壓電器，包括外協加工的生產質量水平加強能力都有提高，證明不是引狼入室，這個狼引進來以後，和德力西合作了以後，把整個行業的整體水平提高了。」
呂本富質疑：「首先我們說狼愛上羊是不可能的，基因都不同，怎麼會相愛呢？兩個不同的物種怎麼相愛呢？是不是，除非是羊變成了狼，或者是狼變成了羊。我們知道施奈德確實是很兇猛的狼，而且在中國市場吃了好幾個，而且說一句土話，特別愛給羊下套。像胡先生，這個羊把狼引來了你可以做狼的小老婆了，其他的羊怎麼辦。所以人家罵你也是正常的，別說吳三桂，胡三桂也行。你好了，其他的羊怎麼辦？施奈德這家公司在中國做的非常不錯的，屬於悶聲賺大錢的，我們來計算，據說施奈德全球市場的老二是在中國了，而且不僅是老二，利潤是全球最高的，30%的利潤是中國市場供給的。因此地位很重要，別人認為是不是高中低檔通吃啊，原來施奈德是高級的品牌，現在有胡兄的幫忙，低端也吃了，不罵你罵誰呀，你說是不是？」
胡成中回覆：「我有不同的看法，為什麼不同的看法呢？施奈德和其他的公司合作，剛才提到了人民電氣或者是其他的等等可能都是施奈德控股的，佔50%以上的，唯一特殊的的施奈德和德力西是50：50的，當然施奈德想51我們不同意，我們也想51，施奈德也不同意，這個合同是管30年的，至少30年都是50：50的股份。這是第一個情況。第二品牌還是德力西的，比如是打施奈德的品牌都不行，或者是雙品牌都不行，只能是德力西的品牌。施奈德的優勢全球網絡的優勢，管理的優勢，品牌的優勢，德力西國內的優勢，這麼一結合，我們的目標不僅僅是中國的中低端市場，正是海外的中低端市場。原來講到中國500強有那麼多的企業，在國外沒有佔很多的市場，低壓電器佔全國的市場，我們中國500強是500大，在國外市場也沒有影響，賺的是中國人的錢，概念是不一樣的。
施耐德集團亞太區總裁施瑞修回應：「一個合資企業要能成功一般來說大家想的像跨國企業佔大多數的股份，而胡先生剛才也跟大家分享了德力西不願意這麼做，不願意成為少數股東，我們雙方是進行了50：50的股份的安排，雙方是平等的。我們在整個的決策過程當中，都是非常民主的，我們通過對話來解決我們之間的爭端。我們之間也有很多不同的意見，但是我們通過討論，我們來解決這些問題，這像一個很好的婚姻，在我們的婚姻契約裡面，當我們結婚的時候，也許男女雙方會籤訂一個婚前協議或者是契約，說清楚，結婚了之後我們會怎麼怎麼來應對一些問題，所以我們覺得我們有很好的合作的基礎，我們的婚姻是非常成功的。」
德力西董事局主席央視《對話》現場引吭高歌表真心
回顧了合資的歷程，德力西與施耐德雙方都有頗多感慨。兩年的時間對於長久的未來而言實在太過短暫，仍會有很多人關心德力西與施耐德的情歌能夠唱響多久，傳遞多遠。主持人要求德力西與施耐德雙方互相贈予對方一首歌，代表著對未來的許諾。
胡成中說：「我應該唱一首《你選擇了我，我選擇了你》，也是中國的一首歌。你選擇了我，我選擇了你，這是我們的選擇。」
主持人：「這個承諾和期許光唱前面兩句還不行，前面都是你和我之間的事，最後還是我們的事。朱海聽到這首歌，心潮澎湃嗎？」
施耐德電氣中國區總裁朱海說：「對，因為我們有一個非常明確的共同的目標，只要大家為了這個共同的目標，共同的利益，我相信大家走得更遠。」
主持人：「既然他把這個歌曲送出了，你也用相應的歌曲表達一下你的這份承諾，我知道你在法國也工作了很長的時間，你也可以用法語，英文歌曲來表達。」
朱海：「這個歌不是我來唱，是我們現任的總經理來唱，他可以用法文和英文，他是我的繼任者，他歌比我唱很好。」
主持人：「他可以代表你表達對德力西的這份承諾嗎？表達的承諾是什麼？30年之後咱們倆拜拜，還是30年之後咱們有一個60年，是什麼樣的基調的合作？」
朱海：「我們的合資企業到今天為止已經兩年多了，說實話這兩年多有很多的風風雨雨，不論是外部還是內部的，大家的合作，我們一起的信任，我們有越來越多的語言，共同的市場的看法，現在有一個嶄新的德力西電器合作公司，非常健康的，目標明確的公司。我們能夠保持現在合作的氛圍相互支持、相互理解，我相信不要說30年，甚至再過30年，我們的德力西電器將成為中國民營企業的一個典範。」
德力西電器總經理張東仁：「我就唱一句英語的歌，對於我這個位置，也對於股東，有一定的責任，英語是『我所做的一切都是為了你』。這是一首英文歌，我所做的一切都是為了你。」
主持人：「我們希望在未來的道路上，狼和羊的歌曲會有其他不同版本的演義，實際上現在中國已經進入到新的合資的時代，在很多的領域，我們會看到很多的合資版本不斷地上演，不管在什麼領域，我們希望在狼愛上羊的合資當中，真的是像歌曲裡唱得那樣，我們愛得瘋狂，而且是攜手走向遠方，讓我們一起攜手來期待。」