快看漫畫探索國漫IP跨界營銷3.0新時代
2020-11-28 北青網近年來，國漫IP已經從垂直內容升級成為一種文化符號，國產漫畫風生水起，表現搶眼，備受觀眾追捧,"國漫崛起"的話題一再被提及。藉助國漫IP強大的影響力來吸引年輕客群，成為品牌營銷越來越頻繁使用的方式，品牌致力於將喜愛國漫文化的年輕群體拉攏進來，為品牌累積更多潛在用戶，實現品牌聲量與銷量的雙向提升。
風口已來 國漫進入IP發展新時代
長時間以來國產漫畫沒有一個很好的發展，抄襲和低幼，一直是制約國漫成長的兩大桎梏。原創難、技術有限，許多動漫就開始模仿甚至抄襲，粗製濫造的項目數不勝數，一度有人認為國漫也會隨之走向下坡路。
近年，隨著IP熱席捲文化產業，以快看漫畫為首的網絡漫畫平臺強勢崛起，很快就填補了市場的窟窿，同時把目光瞄準了原創國產漫畫。作為動漫行業的內容源頭，幾十年來一直不溫不火的國產漫畫儼然成了"風口上的豬"，有越飛越高的趨勢。如今國產漫畫市場有上百萬的從業者，以及超4億的受眾，其市場規模無比龐大。
IP是泛娛樂產業生態鏈的串聯者。作為IP的重要源頭之一，漫畫IP因創作投入小、形象清晰具體，容易改編成網路遊戲、影視作品等因素，在近年備受青睞。國漫產業正逐漸進入以IP為核心，跨形態、跨媒介、跨行業融合發展的新時代。
業內專家表示，從商業化運作角度，國內市場一定意義上已經形成對國產原創漫畫的孵化模式，通過用戶付款、IP版權交易等盈利模式獲取經濟效益。IP作為泛娛樂產業生態鏈的串聯者，從IP源頭起到最終變現，IP價值一步步升級，靠的是IP原創內容的精品度、社會認可度、粉絲效應等因素。處於上遊的IP內容開發包括動漫、影視、文學的開發，優質的內容是吸引粉絲的基礎。中遊通過動漫、遊戲、影視的作用放大並增強IP影響力，強化對核心粉絲的影響。下遊則為通過多渠道變現，變現渠道以遊戲、衍生品居多，因其盈利模式清晰易於變現。
而快看漫畫始終深耕於原創國漫ip的製作，旨在產出高質量、類型豐富的原創內容;開創長條彩漫下拉式閱讀模式，更適合於漫畫閱讀體驗，適配手機用戶碎片化時間進行閱讀，帶來了更好的用戶體驗，因此市場佔有率更大、用戶粘性更強。產業鏈上，快看漫畫也在逐步發展中進行高質量IP的打造，有多部作品已實現動畫、影視、廣播劇的開發，在後續可布局衍生品開發，提供優質內容，完成產業鏈的打通。數據顯示，快看漫畫一共有超過3000部漫畫，全網超過80%頭部漫畫IP均出自該平臺，如：《吾凰在上》、《貧窮父女》、《甜美的咬痕》、《DOLO命運膠囊》等。
激活國漫ip經濟藍海 "次元破壁"是關鍵？
隨著00後和Z時代的崛起，二次元文化正在突破圈層限制，躋身主流。據艾瑞數據預測顯示，2020年中國的泛二次元用戶規模將近4億，在線動漫用戶規模也達到2.5億多。可以看得出如今的"國漫"市場正在走向康莊之道。
今天，品牌年輕化顯然成了各大廣告主的共同訴求。品牌通過與國漫ip聯名深度挖掘Z世代市場喜好，抓住粉絲的心理訴求，創新的營銷模式，聯動內容端和產品端，將國漫IP的長尾效應發揮出來，為品牌謀求更加長遠的利益發展。 這也將快看漫畫成為各大廣告主的首選營銷陣地。
作為國內最大的漫畫平臺，快看漫畫有超過2億用戶，其中50%以上為00後，被移動網際網路數據服務公司QuestMobile 評為"最受00後歡迎app"。
目前，快看漫畫聯合天貓同好派打造了"國漫有YOUNG"為主題的國漫活動，活動邀請斯凱奇、上好佳、娃哈哈、Begirl等眾多知名品牌跨界合作。之所以能引發這麼多強大品牌的合作，更多是來自快看漫畫的國漫IP有著2億年輕用戶的受眾群體，同時結合天貓強大的電商能力，為國漫IP內容提供了更好的價值延伸性。於此同時，此次活動還在上海徐家匯站打造了國漫地鐵，形成了IP的線上、線下整合營銷的影響力，為國漫出圈提供了很好的模式。（手機淘寶/天貓，搜索"快看漫畫同好派"即可看到國漫有YOUNG專題活動）
（上海徐家匯國漫地鐵站）
（上海徐家匯國漫地鐵站）
早在2019 年，斯凱奇ENERGY 20周年之際，斯凱奇就以快看漫畫為核心陣地，集結七大漫畫IP女主角組成"ENERGY少女團"，用她們的故事和態度"釋我能量"，展現每個人專屬的ENERGY女子力。
本次快看漫畫與天貓同好派聯合舉辦的"國漫有YOUNG"國漫IP跨界活動，將繼續為斯凱奇賦能。以《黑夜有所斯》《女巨人也要談戀愛》《甜美的咬痕》等為ip推出"斯凱奇潮酷裝"產品，讓斯凱奇以陪伴者的身份深入到二次元的世界，用年輕人的語言和方式與斯凱奇目標人群進行溝通，引發年輕群體的情感和文化共鳴，將平臺粉絲轉化為實際購買力，大幅提升斯凱奇在年輕潮流圈層中的品牌好感度。如果說"魔女潮酷裝"是迎合Z世代消費潮流，那麼，推出聯名零食禮盒也十分有趣。快看漫畫獨家ip《吾凰在上》、《不可愛的她》、《再度與你》與上好佳合作的"上好佳超甜投餵系列——上好佳定製禮盒"整合營銷活動賺足了眼球。
（斯凱奇魔女潮酷裝系列）
上好佳作為一個家喻戶曉的知名品牌，已經有54年的品牌歷史，同時較早的進入中國市場，也形成了一定的中國文化。不過作為老品牌，始終沒有受到年輕人的關注。面對新生消費主力Z世代和尚未充分挖掘的消費市場，快看漫畫助力上好佳打破次元壁，以流行二次元文化帶動產品升級。這將對上好佳的品牌產生革新塑造，引發了二次元圈層及00後年輕群體追捧熱潮。
（上好佳超甜投餵系列）
除此之外，國民品牌娃哈哈也正式破圈率先與快看漫畫合作，憑藉國漫ip《谷圍南亭》的賦能，將旗下產品娃哈哈八寶粥革新塑造，深入Z世代消費市場。娃哈哈作為國民品牌具備"新國潮"的基因，《谷圍南亭》大有國風漫畫復興之勢，兩者"一味經典，天生有料"的中國韻味，肩負著國產品牌崛起的使命。
（娃哈哈八寶粥《谷圍南亭》合作系列）
民族品牌加上國漫ip的強強聯合，並非lP流量的簡單導入，而是希望國民品牌能與國產動漫IP雙劍合璧，推動雙方IP品牌的打造及商業價值的相互賦能，從而產生"1+1>2"的營銷效果。同時也是娃哈哈借勢《谷圍南亭》深耕國漫粉絲圈層，通過一系列新潮又巧妙的形式進行內容營銷的創新嘗試，讓雙方的文化輸出有了共同的落地點，再配合巧妙用心的構思，使品牌傳播更加深入人心，成為了今年最抓人眼球的跨界形式。
（Begirl《吾皇在上》定製系列）
當然，以上只是快看營銷合作的冰山一角，如Begirl、德芙冰巧等眾多新生品牌和新生產品，從品牌初始就在進行年輕市場的塑造與定位。得年輕人者得未來，漫畫是現代中國年輕人的語言和精神家園。快看漫畫藉助漫畫內容的多元化勢能，幫助品牌與不同圈層的年輕人進行互動和溝通，進一步提升品牌在年輕人心中的位置和價值。對品牌來說，這是抓住年輕人的機遇。
正因為如此，快看漫畫已經成為越來越多國內外品牌年輕化及本地化的首選。
責任編輯：範逸昕(EK004)相關焦點
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