「如果我們回顧過去，其實中國的企業服務市場起來的是相當得慢，如果我們對比一下美國的三大to B公司，Salesforce、甲骨文、SAP，和中國的三大to B公司，中國的三個公司只是美國三個公司的二十一分之一，不過，這個是之前的對比。
現在對比來看，比如說騰訊對比Facebook，或者阿里對比亞馬遜，都已經在接近或者趕超美國的過程，進入從二分之一的體量追上一比一的過程，不過，這二十一分之一實在是落後得很多。」
這是李開復先生談及to B行業的一段分析觀點。
這裡李開復先生居然不好意思點名，點中國軟體商的名，並且只是對比了他熟悉的to B軟體領域，沒有對比to B硬體和集成服務領域。
對此，業內人士分析指出，國內外的to B發展還不太一樣。我認可to B越來越是風口了，但基於這個領域的國內法律法規、契約精神等方面，還需要一定時間的進化，這是制約to B行業發展的難點。
現實情況如此：現在的營商環境已經有所改善了，只是競爭還是太激烈了。
再有就是，與「霸王龍」共舞的企業，不應該是to B創新企業、中小企業發展的唯一通路。這恰恰是國內某些「霸王龍」企業別有所圖的商業動機，因此，業內朋友也常擔心，這些創新企業、中小企業別最後成為了「霸王龍」過冬的食物。
不過，反壟斷法的更新升級可能對to B創新企業、中小企業發展帶來新的機會。《中華人民共和國反壟斷法》已於2007年8月30日通過，自2008年8月1日起施行。實施已11年的《反壟斷法》，在2020年1月，開始推出修訂意見徵集，其中網際網路壟斷擬入法。徵求意見稿新增了網際網路經營者市場支配地位認定的相關規定，除普遍適用的依據外，修訂後的《反壟斷法》擬新增認定網際網路領域經營者具有市場支配地位還應當考慮網絡效應、規模經濟、鎖定效應、掌握和處理相關數據的能力等因素。
因而，「霸王龍」企業的資本力量帶來的變化，是幹擾力量大於助力，還是助力大於幹擾力量，需要時間來驗證。
其實，阿明個人的看法：技術創業企業，如果獨立發展，不找「霸王龍」之類的企業合作的話，獲客來源必然受限，發展也慢；如果與「霸王龍」企業合作，必然存在一定的風險啊，但只要形成一定的互補生態。就如幫河馬剔牙的牙籤鳥一樣，河馬與鳥各得其利其樂。這就是需要考驗創始人的能力了。
當然反過來分析，倘若「霸王龍」企業主動構建一個可成長的生態體系，那麼技術創業創新的企業，也就可以伴隨「霸王龍」一起享受到生態做大的福利。也就是說霸王龍企業吃肉，中小創新型to B企業喝湯也還可以。進一步分析就要看，「霸王龍」企業的戰略決策怎麼做了，是先要3年眼前利益與發展再考慮以後，還是先考慮3年以後再顧及眼前3年的利益與發展。這都將關係到中小創新型to B企業後續合作將有沒有湯可以喝。
然而，從人性而言，個體利益的自私基因是刻在骨子裡的，是20萬年前從非洲進化出來就這樣了，指望商業講究道德，其本身就是不符合商業倫理的。也許過10年，在這批「霸王龍」的屍體上誕生一批靈長類猴子也說不準。或許我們就此會疑惑霸王龍的親戚始祖鳥，憑什麼可以進化為現代鳥類？
那麼to B領域的企業進化，是否也需要遵循優勝劣汰，物盡天擇的規律？
這裡我們談to B企業戰略的話，是要看大局，所謂大局為重，就是在捨棄小、中短期利益發展的情況下，維護或者獲得大、中長期利益發展。這是需要戰略眼光和魄力。不是每一個創始人都可以做到，也不是每一個創始人可以每次可以做到。
因此，依靠大樹，與「霸王龍」企業共舞，這需要一定的互補，互補的深層次意思就是有一定的互相牽制。
但是大公司和小公司之間如何做到生態的互補，可以學習河馬與牙籤鳥大關係。
萬事萬物皆為師，「外師造化，中得心源」。一切規律，皆源自然。那麼to B企業的發展，還真的可以學習一下河馬與牙籤鳥了。可是，如果你是一個to B企業，你願意當牙籤鳥麼？還是想將自己作為更強大更有攻擊性的鱷魚呢？
就此，業內人士桂林有觀點認為：任何一個合作一定要有利益上的交換。你要想清楚你有什麼「籌碼」，霸王龍要你的籌碼嗎？可見，對於絕大部分不大的to B企業，這個都是偽命題，為什麼呢？因為你口袋空空。因此，還是先安心給自己口袋裡攢點東西再說吧。
另外，對於to B霸王龍企業來說，一般看重的籌碼順序是：用戶 》人才〉產品。
需要注意的是：技術產品居然不是第一位的籌碼，to B霸王龍企業想要的都是用戶、都是新的獲客。看來to B霸王龍企業還是很現實的。投資創新公司就是投資人才、投資人才團隊，狠一點的to B霸王龍企業不用再投資了，直接將其團隊或人才挖過來，為我所用即可。
由此可見，沒有用戶的產品，對to B霸王龍企業一點意義都沒有。如果有，直接將其人才或團隊或企業收購結束，當然還有逼格low點的直接挖人。很顯然，to B霸王龍企業在這個方面的運作手法都很直接。
最終，我們也明白了什麼叫to B霸王龍企業？必然是有一定行業壟斷性，有絕對競爭力。
要不要和to B霸王龍企業一起玩遊戲，關鍵還是在於你們之間有沒有交叉互補的利益，有著互補性的利益交換，那麼自然合作愉快了。要不然，空手怎麼可以套白狼。時代不同了，因為狼早已成為了國家級保護動物，不可以隨便套的了喲。
（內容整理自：阿明與雨生大師、桂林的對話）
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【阿明】：科技評論專欄作者、科技媒體從業22年、新聞評論年產出上百萬字，用數據說話，帶你看懂科技上市公司