例如,9月10日,阿里巴巴20周年慶,就曾引起媒體的關注,並為廣大網友津津樂道。這次年會,也恰逢馬雲交棒、離任退休,因此更是場面壯觀,儀式感隆重,也給這樣的年會活動平添了幾份色彩。
筆者注意到,近日,一家名為北京幽美生物科技的新零售公司,也非常高調、動作頻頻。有媒體報導,2019年12月7日,「我和你•向未來」幽美2020年終感恩盛典暨群星演唱會,在濟南奧體中心東荷體育館盛大召開。據悉,參加此次盛典的人數超過10000名,主要為幽美新零售創業合伙人,當天,濟南奧體中心東荷體育館也是盛況空前,場面相當壯觀。
而在隨後的12月14日,由幽美獨家冠名贊助的2019全球旅遊文化小姐中國大賽總決賽暨頒獎盛典,也在廣東湛江鼎龍灣國際海洋度假區順利落下帷幕,同樣引發諸多媒體的爭相報導。
如此大規模、大手筆的活動,即使是在最新潮的網際網路行業,也極為罕見。而幽美生物科技又是如何在這些大型活動的組織、策劃、參與中發揮其撬動市場資源、營銷團隊的能力的呢?筆者研究一番後發現,原來幽美公司的產品並不多,甚至僅靠以佳合家美活力霜為代表的健康養護產品就打下了一片天。於是,筆者更加好奇了,這樣一個在市場上引起轟動,有如此大規模合伙人團隊擁護的產品與品牌,究竟做對了什麼?
從其官方微信公眾號可以看出,北京幽美生物科技是一家非常注重公司形象、產品品質的公司。這方面,無論從其贊助的社會公益活動,還是產品的各種資質、認證,以及所獲得的各種與消費者相關的榮耀證書,就可以窺見一斑。
首先,在產品上,幽美以佳合家美活力霜、平衡霜、能量水抑菌液三款產品為主,活力霜更是拳頭級的產品。所有產品均定位為健康養護,聚焦垂直領域。不難看出,幽美生物科技走的是產品小而美的精品化路線。
其次,在產品資質上,佳合家美不僅取得了商標註冊權(國際分類:44),也有產品外包裝相關專利。而且,佳合家美平衡霜、活動霜產品也於2018年通過美國FDA註冊,原材料送檢全球知名檢測機構SGS,據報告顯示的數據,被認定實際無毒。
其中,性激素、糖皮質激素、抗生素和甲硝唑三大類有害物質的檢測結果,均為未檢出。其出廠成品,也經過了國家質量監督檢測機構的檢驗,證明安全可靠的。所以,無論是國際權威的資質認證,還是國內監督機構的監督,都使得幽美生物科技的產品,讓消費者買得放心,用得安全。
(資料來自幽美官方公眾號)
再次,通過其新零售的推廣模式,用合伙人的制度,讓其產品走近既是消費者、又是經營者的代理商。從而建立用戶親眼見證、自用加分享的信任機制,進而讓佳合家美的產品走進千家萬戶。
只是,無論是哪種商業模式,都離不開最本質的產品。佳合家美在這方面,顯然有更加深刻的理解。從其官方公布的資料,以及媒體多角度的報導都可以看出,其在產品原料甄選、產品製造與加工過程上的深耕細作、精益求精。
以其主打的產品佳合家美活力霜為例,從其介紹資料上看到,該款產品是通過採用低溫萃取的方式,提煉草本植物精華,可以最大程度保留植物的生命信息和生物活性。
而該款產品之所以被命名為活力霜,其原理是給細胞補充能量,激活細胞功能,激發人體自愈力。主要成分包含白藜蘆醇、蝦青素、冰片、人參皂苷、橙皮苷、紫草提取物、胡椒籽、姜根油、橄欖油等。
不僅原材料經過嚴選,其外包裝也是精心設計、精雕細琢的結果,細微之處彰顯工匠精神。在這個人人都注重顏值的時代,其清新簡約的外觀,讓很多人見過一次就難以忘懷,更讓很多愛美的女性愛不釋手。因此,凡是用過佳合家美健康養護產品的用戶,無不是好評不斷,讚賞有加。
都說愛一個人始於顏值,其實產品也是一樣。因為喜歡,所以選擇。
據一些網友在網上的曬單評價,用過佳合家美的女士,對她的評價都是:簡單、實用、美觀、大方。雖然只是簡單幾個形容詞,卻無不凸顯出她們對這款精緻產品的鐘愛。這也許就是佳合家美活力霜能夠如此精緻、深受歡迎的原因吧。
正是因為產品品質經得起市場考驗,所以僅僅3年多的時間,幽美生物科技就發展了上萬人的營銷團隊,並以此作為事業,在健康養護的市場上脫穎而出。
歷史這座時鐘的指針,即將指向2020年,在大健康新產品與新零售新模式的撞擊下,已經湧現出越來越多的新型行業和品牌。然而,大浪淘沙,沉澱下來的才會是精華。
在筆者的見證下,幽美就是在這樣的時代洪流中,逆流而上的品牌奇蹟。幽美生物科技只用了短短3年,就在該領域一枝獨秀、屢獲殊榮,也是其品牌理念得到市場認可、產品實力得到時間檢驗的客觀反映。
(圖文資料來自幽美官方公眾號)
從其官方公眾號展出的榮譽可以看出,幽美的產品曾先後獲得中國保護消費者基金會、中國質量認證委員會、全國品牌聯盟等權威機構頒發的誠信經營、消費者信得過的獎章。
(圖文資料來自幽美官方公眾號)
除此之外,幽美生物科技旗下的「佳合家美」活力霜產品,還作為2018第七屆世界健康產業大會的唯一指定產品,在該大會上推而廣之。由此可見其產品質量的可靠性,以及幽美的品牌高度。
(圖文資料來自幽美官方公眾號)
可以預見,同時站在新零售、大健康創業風口的幽美,正在用其長期經營、專注創新的發展理念,接受來自市場、用戶的考驗,也在3年多的發展歷程中,讓人們見到了其立足未來發展的決心、信心以及品牌生命力。
而正是因為其以產品品質、服務水平為核心的價值觀,讓其在這條新型的創業道路上越走越遠。2020年即將到來,期待這個新零售時代的寵兒,再次創造輝煌,繼續做行業的風向標、做市場的領頭羊。