2020年7月23日,中國航天文創與廣東森寶文化實業有限公司(以下簡稱「森寶」)戰略合作夥伴籤約儀式隆重舉行。籤約儀式地點位於海南文昌。在籤約儀式上,航天文創中心主任陳奕光和森寶積木創始人張壯森分別針對本次戰略合作進行發言,並共同籤署了《戰略合作書》。
雙方表示,將合作打造高品質航天文創積木玩具,以品質為根本,為用戶提供更好產品。通過航天文創玩具,更高效的傳播我國新時代航天事業成就、航天精神和航天文化。使航天精神通過文創產品的方式走進大眾,以航天品質賦能美好生活。引導廣大青少年熱愛航天事業、探索宇宙奧秘、寓教於樂、不斷學習。為我國廣大青少年健康、快樂的成長盡一份力。
隨著國內消費升級的影響，越來越多的消費者開始選擇在電商平臺購買玩具產品。
廣東森寶文化實業有限公司，在疫情期間依託電商平臺，拓展銷售渠道，搶佔先機進行IP產品的開發，增加產能，推出諸如山東艦軍事文創類積木產品，以及「中國航天」「成龍車隊」等產品，受到國內市場廣泛歡迎。疫情期間，電商店鋪日均訪客較平日增長近20倍，採購商數量較平日提升6倍。廣東森寶文化實業有限公司營銷總監蟻銀瑤介紹到：「年初受國外疫情的影響，我們快速找對策，首先拓展電商，選擇性地把一些外銷產品換成中文包裝在線上售賣，同時也嘗試直播帶貨，利用原先國內市場的紮實基礎拓展網絡銷售業務，形成外銷轉內銷的思路。」
據國家海關總署6月14日公布的最新數據，今年一季度我國玩具出口46.71億美元，同比下降19.13%。其中，作為玩具大省的廣東玩具出口29.41億美元，同比下降23.45%，在短期內難以樂觀的外貿形勢下，玩具廠商紛紛選擇將目標轉向國內市場。
森寶成立於2003年，主要從事玩具生意，2013年開始專注於積木玩具板塊。據森寶總經理林澤哲表示，公司的國外市場主要分布在東南亞和南美地區，受疫情影響，今年以來森寶的外貿訂單大幅下滑。所幸，在疫情發生以前，森寶積木便對業務進行了調整，包括拓寬用戶年齡層，加大與阿里巴巴等國內線上渠道的合作等。「外銷市場板塊固化下來以後很難再增加，所以我們做出的決定和投入就偏向了內銷」，林澤哲表示。
在用戶群的拓展上，林澤哲選擇與國貨IP合作。「2019年以前，森寶積木的產品比較簡單，主要定位於兒童市場，2019年我們獲得包括故宮文創，山東艦航天系列產品等眾多國貨IP，這些IP的消費者年齡層更加廣泛，我們需要琢磨各方面的投入，不再把積木定義成5-12歲」，林澤哲表示，與國貨IP的合作讓森寶收穫了一批垂直領域的忠實粉絲，另一邊疫情催生的「宅經濟」則讓親子互動類產品逆勢增長。
在渠道方面，從簡單的功能性產品向IP產品的轉變，使得沃爾瑪、反鬥城等更多渠道向森寶開放。但在疫情的持續影響下，線下銷售網絡尚未恢復，線上渠道成為彌補外貿缺口的「救命稻草」。
數據顯示，疫情期間森寶積木內貿電商銷售佔比75%以上，單月銷量8萬箱。此外在6月舉辦的「玩美之城批發節」期間，森寶積木在1688店鋪日均訪客較平日增長近20倍，店鋪成交的採購商數量較平日提升6倍，整體線上交易金額是平日的7倍。
林澤哲表示，疫情期間森寶積木線上產品的業務量同比去年增長了一倍以上，線上整體佔比也從原來的30%左右提升到50%，「線上的增長已經足以彌補森寶在外貿市場的下滑。」
來源：大眾新聞、南方都市報
母嬰行業觀察招聘新媒體編輯
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