...但日本這款全球最小內徑活頁線圈筆記本的命運已被修改……

「在進博會，總有各種意想不到的收穫。」近期，記者在進博會各展區採訪，聽到許多參展商興奮地說。

在消費品展區，連續三年參展的日本高品質文具品牌，其一款擁有核心專利的活頁筆記本的，即將被改變命運。

這款筆記本深藏秘笈，它的活頁線圈幾乎是全球最小內徑，只有1釐米，卻可放下40頁紙，且紙張雖薄但不透，用水筆書寫，背面不會洇墨。如此追求極致空間的線圈與高質量紙張，構成了活頁筆記本的兩大成本，線圈在日本生產，紙張原漿來自日本，生產則在越南。不過此前，這款好物有些「尷尬」，面向全球市場推出兩年來，不時被歐美、韓國等地經銷商質疑——這紙張成本「小貴」，會不會作繭自縛，人為局限了用戶人群？品牌方姑且聽之，卻也拿不出改善之法。於是，活頁筆記本「高處不勝寒」，銷售始終不溫不火。

然而，在上屆與本屆進博會中，不時有專業觀眾來到這家文具品牌的展臺，讚嘆產品設計巧妙之餘，也細細剖析成本構成，給出專業建議——你的供應鏈布局還能再優化，中國有更好的工廠，可確保紙張品質完全不變，但成本減少一半，並且強調：「這並非中國的人工和土地便宜，而是因為我們有豐富的產業配套、高效的上下遊協同。」

一番道理，讓日本品牌方醍醐灌頂。正是經歷這些點撥，品牌方決定不再「單吊」一家紙張供應商，並在進博會專業觀眾的引薦與對接下，完成了在上海及長三角地區的考察。儘管還未最終敲定哪家供應商，但活頁筆記本的紙張生產將鐵板釘釘從越南轉移至中國，預估未來產品終端零售價將下降40%左右。略顯保守的日本文具能作出這一點點改變，這讓其海外經銷商興奮起來。今年，韓國、澳大利亞經銷商已承諾，此款活頁筆記本供應鏈優化後，他們的訂貨量至少能有50%以上的增長。可見，來自進博會的「中國建議」，讓日本品牌的海外市場也統統受益了。

這家日本品牌自己也說，參加三屆進博會，本來只想收穫訂單，而今拓寬了眼界、啟發了思維、優化了生產、增加了產品競爭力，「實在太值了！」

進博會作為綜合性展會，呈現世界之大和無限可能，上百歲的日東（Nitto）品牌也強烈體會到了。日東是僅次於美國3M公司的全球第二大粘膠生產商，並於上世紀80年代拓展文具市場，其一本全年冊，365頁，紙張克重僅50克，紙上為用戶書寫舒適所專門設置的格子線，在複印掃描時竟會神奇消失。

今年進博會上，來自Wework共享辦公的一位專業觀眾的到訪，讓參展商大受啟發。日東品牌負責人告訴記者，Wework共享辦公的人群，正是日本高品質文創產品的目標用戶，Wework在中國已有數萬家企業會員，「對方希望藉助我們的產品，豐富共享辦公空間的功能，而如此創新創意的銷售渠道，是我們此前從未想到過的。我們會在進博會結束後深度洽談，若真能深度合作，這或許能成為我們品牌在中國市場繼線下買手店、高端書店、天貓和京東等主渠道之外的『第五大道』！」日東參展商說。

本屆進博會，這樣的靈感迸發還表現在，上海、海南等地自貿區的專業觀眾，興致勃勃來到歐洲珠寶參展商的展臺，創新探討珠寶在展後移師自貿區內、篤篤定定享受一系列自貿區政策、以最低展銷成本繼續商機的可能性。這使得珠寶參展商大為感嘆：「過去我們參加國際著名珠寶展，怎可能邂逅這樣的合作夥伴？」

這樣的意外驚喜，也體現在首次參展的太平洋島國薩摩亞的健康植物「諾麗果」，原本只想通過進博會尋找到中國的養生館、茶莊等經銷渠道，沒想到酒飲和護膚領域的專業觀眾也紛至沓來，頻問能否跨界合作，讓初探中國市場的參展商大喜過望。

一度，業內人士都認為，從綜合邁向細分，是展覽業專業化的重要標誌，大而全的中國國際進口博覽會，似乎是「逆潮流」而行。然而經歷三屆進博，越來越多參展商的感受卻是——「專業，限制了我的想像」。他們用最實際的收穫，證明了「綜合」兩字的魅力。

進博會的跨界與兼容，正在碰擦新火花，孕育新機會、新增量。參展商們，最初因為「相信」而為進博會投票，如今進博會也用不停散發的意想不到作為了豐厚回報。