山東省人民政府與美國惠普公司在濟南籤署全面戰略合作框架協議。根據協議，雙方將在高端裝備製造、新一代信息技術等方面深化合作。儀式上，威海市人民政府與美國惠普公司籤署共建惠普全球雷射印表機基地合作協議。
全球印表機巨頭因何與小城威海「牽手」？其中奧秘記者為您揭曉。
美國惠普韓國三星的選擇
記者留意到，籤約當天上午，省委書記劉家義，省委副書記、省長龔正在濟南會見了惠普全球高級副總裁、首席供應鏈執行官斯圖爾特·潘恩一行，提到威海雙方都讚不絕口。
劉家義說，威海天時地利人和齊備，惠普公司在威海的發展基礎很好、前景廣闊，希望在現有良好合作基礎上，朝著基地化、園區化、集群化方向發展，打造集研發、生產、營銷為一體的產業基地。
斯圖爾特·潘恩則表示：「當前，雙方合作已經邁出了重要一步，我們對未來合作充滿激情。惠普將在研發等方面進一步加大在威海的投入，與山東省和威海市開展更廣泛、更全面的合作。」
對威海營商環境豎起大拇指的不止於此，韓國三星曾多次稱讚：「威海是全球最佳合作夥伴!」
美國惠普公司全球供應鏈副總裁瑪麗亞·廷德爾在2016年參觀威海短短3個月之內建起來的A3印表機廠區時，也直呼：「威海有魄力，了不起！太棒了！」
可誰曾想到，威海這座海濱小城優越的營商條件，竟是拆印表機拆出來的！
拆解印表機，拆出千億產業集群
威海與惠普印表機項目的淵源，可上溯到三星印表機項目。
三星（山東）數碼印表機曾是全省最大的韓資項目，主要生產A4印表機。2015年，三星電子韓國總部一度準備將威海的A4印表機和蘇州的A3印表機項目全部轉移到越南。部分配套企業已經開始選址搬遷，三星管理層甚至開始了越南語培訓，三星印表機從威海撤走幾乎成為定局！然而，三星一旦撤走，威海不僅每年將損失4億多元的稅收和近20億美元的進出口額，全市117家配套企業也將遭受嚴重衝擊，影響2萬多名職工就業，損失難以估量。
為留住三星，威海組建起專業團隊，全面搜集研判越南、蘇州以及世界印表機行業格局等各方信息。2015年夏天的一個深夜，威海高新區管委會議室燈火通明。招商團隊圍坐在一起，將一臺三星A3印表機拆開，一個個地研究配件構成，一項項地對比成本，一條條地列出威海、蘇州、越南三地的優劣勢……
「三星印表機產業鏈缺什麼，我們就有針對性地引進什麼；越南周邊配套企業跟不上，那我們就打造配套全鏈條；蘇州就地擴建沒有條件，那我們就建個現代化的產業園！」時任威海高新區黨工委書記、管委會主任劉偉說。
經過反覆調研，威海最終敲定了一套最佳方案：以三星A4廠房為中心，最小半徑布局配套企業，同時就地擴建10萬平方米廠房，以承載A3印表機產能，在威海實現「產業全鏈條、產品零庫存、印表機產能全球整合」。最終三星總部被說服了！2015年10月22日，威海高新區與三星正式籤訂合作協議，不僅保留了威海原有的A4產能，還將蘇州A3印表機項目轉移至威海。
2016年9月，世界印表機市場佔有率第一的美國惠普公司宣布，將以10.5億美元併購三星印表機業務，為了讓高質量發展再上新臺階，威海決定引進惠普！但惠普的戰略大盤子中，在中國只有上海、重慶等特大城市才是投資目標。
這次，威海招商團隊再次拿出專業精神，拆分了多款惠普印表機主打產品，拆解零部件8000餘個，逐個部件研究，瞄準產業鏈缺口進行配套。一臺印表機，它的內部有多少系統、多少零部件，生產廠商分布在哪裡，誰能第一時間回答？威海高新區辦公自動化招商服務處工作人員都能做到！
2016年12月8日，一場關鍵性的三方會談在威海舉行。談判桌上，威海招商團隊詳細列出了有關人工、配套、交通等22項精準到部件、涵蓋全要素的數據分析，全面突出了威海基地的綜合優勢，專業化的分析一舉扭轉了惠普公司的態度，惠普公司表示優先考慮收購威海代工企業。
隨後，威海利用以商招商的「時間差」，加緊與香港億和、臺灣正崴、韓國大振等幾家全球知名的印表機配套企業談判。得知惠普即將進駐威海後，短短半年時間內，5個總投資12億美元的大項目先後進駐威海高新區。
2017年10月5日晚上8點半，商務部正式發布公告，惠普進駐威海塵埃落定！
2017年11月1日，美國惠普公司宣布已完成對三星電子有限公司印表機業務的收購，交易金額為10.5億美元。惠普三星印表機業務首日暨惠普入駐威海儀式同日舉行！
如今，威海為惠普產業鏈「量身定製」的雷射印表機產業園內已經落戶了5個過億美元的惠普產業鏈項目，預計到2020年，園區雷射印表機年產能將突破1000萬臺，集群規模突破1000億元。
從險些失去三星一個項目，到聚集起千億產業集群，威海招商團隊的專業、精準和不達目的絕不罷休的拼命精神打贏了一場幾乎不可能打贏的招商戰。難怪有自媒體驚嘆——這是歷時3年實現的驚天逆轉！
招商引資，不是一錘子買賣
如今，全國各地雙招雙引競爭越來越激烈，各地都祭出了土地、稅收優惠等政策，但往往引進來之後的發展，更多需要靠自己。有人戲謔地比喻，招商引資就如同追女朋友，「追到手就不如之前稀罕了」。而威海人，不僅會履行招商時候的承諾，還會有超乎廠商意料的高標準服務。
公開報導顯示，惠普「定居」威海後，威海高新區專門成立了「辦公自動化(惠普)招商服務處」，為惠普提供「保姆式」服務；科學規劃產業園區，為惠普產業鏈「量身定製」了佔地6000畝的雷射印表機產業園，整個園區只確定了雷射印表機這一個主導產業，各環節物流距離以「米」計算，銜接時間以「秒」計算，真正實現了「產業全鏈條、供貨零庫存」。同時針對產業鏈發展所需定製配套了生產、研發、檢測、認證等服務。以往惠普印表機需要到廣州、蘇州用5—7個工作日才能完成的檢測、認證環節，現在不出園區只需要30分鐘即可全部完成。
惠普公司全球副總裁、全球政府關係總裁狄嶠安這樣稱讚威海：「威海市和高區給予了最優質、最周到的服務，贏得了惠普各個層面的一致肯定。」
額外的付出，總會有超值的回報。同樣來自美國的捷普，是惠普（HP）最重要的印表機EMS供應商，是全球第三大電子合約製造服務商（EMS），財富500強企業之一。威海為惠普所作的一切，同樣吸引了捷普。去年的儒商大會期間，在省委書記劉家義，省委副書記、省長龔正的見證下，捷普與威海正式籤約。
也是在威海市人民政府與美國惠普公司籤署共建惠普全球雷射印表機基地合作協議的當天（4月20日），美國捷普威海廠區雷射印表機整機產品正式量產出貨，而這背後是用短短120天，為捷普建成國際一流定製化廠房的「威海速度」！
成為惠普、捷普的全球最佳合作夥伴後，威海在更多領域、更高層次，同惠普和捷普開展更深入的長期合作。如今，威海正向著成為全球雷射印表機「產能第一、技術水平第一」新高地的目標穩步邁進。我們也有理由相信，威海靠著招商引資以及服務的這股子勁頭，一定能達成自己的目標。