文/黃海峰
近日,華為消費者業務公布了上半年成績,手機銷量達到9500萬部,在今年第二季度成為全球份額排名第二。華為還宣布,2018年目標是實現2億部手機銷量。
2億部不是一個小數字,實現難度可想而知。分析看,能夠支撐華為該銷售目標的關鍵產品,必然包括定位中檔旗艦、面向年輕人的nova系列;而支撐增長的關鍵市場,不能忽略表現活躍的亞太市場(馬來西亞、新加坡、印尼等國家)。
我們看到,華為早已經在布局和行動。7月18日華為發布了nova3i產品。據悉,從發布至今幾周內,華為nova3i在亞太地區首銷火爆,盛況惹人關注。尤其在菲律賓和馬來西亞市場,nova3i首銷現場排起長隊,較nova2i銷量增長447%,增幅驚人。
眾所周知,nova3i是一款主打高顏值的實力派產品,售價在2000元左右。在海外市場,nova3i所處價位產品諸多,市場競爭激烈。對此,我們不禁要問,nova3i這款產品是如何脫穎而出,贏得海外消費者追捧?未來,華為nova3i能否成為一款潛力機,助力華為2億部手機銷量,成今年2000元檔的黑馬?
nova3i成亞太地區「歪果仁」的明星機
7月18日,nova3與nova3i在中國發布,nova3i主打高顏值和拍照,售價在2000檔位。就在發布第二天的7月19日,華為nova3i就陸續在馬來西亞、菲律賓、越南、泰國、印尼等亞太地區發布。可以看到,國內外發布幾乎是無縫銜接,體現華為對海外市場的高度重視。
由於前期的充分準備,華為nova3i系列在馬來西亞、菲律賓首銷時,吸引了大量消費者前來購買。銷售現場更是排起了長隊,現場體驗好評不斷。這種火爆場面和「待遇」,在國內恐怕只有極個別手機才能享受到。
數據更有說服力。在馬來西亞和菲律賓市場,華為nova3i較nova2i銷量增長447%。這一成績讓人對國內品牌的手機擁有了許多自豪感。
因為以前對手機產品,國人都是瘋狂追國外品牌,有人更是以擁有這樣的品牌產品為榮。但是讓人想不到的是,現在國內的手機品牌,在國外同樣讓「歪果仁」瘋狂。
印度尼西亞、越南、馬來西亞等亞太國家,人口眾多,剛剛進入4G手機消費升級的狀態,對中端價位的產品需求旺盛。
因為中端檔位的智慧型手機,一方面價格比較合適,不高不低;另一方面使用體驗也相對千元機更好。而新加坡等經濟發展好的亞太國家年輕人,追逐更潮的產品,但市場可選擇的機會不多。
因此,我們看到三星、OPPO、vivo、小米等手機品牌,均將東南亞市場作為重點發力區域,積極進軍,加強營銷力度。在這樣的背景下,華為nova3i能夠勝出,且贏得越來越多的亞太用戶選擇,其原因非常值得我們分析和復盤。
市場增長要靠全方位實力保障
產品是市場增長基石。華為nova系列主打「高顏值、愛自拍」。華為nova3i能成為「歪果仁」眼中的明星機型,並不是靠運氣,靠的是華為nova 3i頗具個性的創新,表達出強烈的自我主張,才成為「手機界的產品精靈」。
在「高顏值」方面,使用過華為nova系列的用戶都知道,nova作為青春旗艦的品牌,外形的新穎設計一直是其最大追求。華為nova 3i貫徹這一特點,採用6.3英寸超大屏幕,實現85%更高色域。這樣的設計給消費者帶來的是更窄邊框、更寬廣視野享受。在配色方面,nova3i更是主打藍楹紫這樣的夢幻科技色彩,新潮的流線設計造就時尚的精靈感。
在「愛自拍」方面,華為nova 3i的拍照功能也是非常強大,擁有AI智慧四攝拍照,前置2400萬+200萬AI美拍雙攝鏡頭及F2.0大光圈,支持AI場景識別、AI智慧美顏和AI HDR Pro等,後置採用1600萬+200萬像素AI虛化雙攝鏡頭。nova3i多重效果讓拍照更潮更酷更有趣。
在硬體配置方面,華為nova 3i搭載了全新一代麒麟人工智慧晶片710。這款晶片是華為首款12nm晶片,而且第一次使用,便搭載在華為nova 3i。華為更是為這款晶片配備了最新的作業系統EMUI 8.2。軟硬體的強強結合,讓華為nova 3i體驗超凡。
整體看,華為nova3i不僅擁有強大的軟硬體配置,還擁有許多黑科技應用,比如前段時間引起行業內驚呼的GPU Turbo技術,讓手機性能得到大幅提升,輕鬆勝任主流大型手遊。如此看,nova3i的性能和成本都較好地匹配了中檔產品的訴求。
海外市場的增長離不開企業的高度重視和積極布局。華為nova手機品牌誕生於2016年9月1日,迄今已經接近兩年,進入了第三代。
nova第一代產品只在國內上市,二代進入了東南亞少數國家,第三代則已經進入全球主力市場。nova 系列產品的價位命中了目前最為主流的價格區間,該系列產品在國內和海外銷量佔比大約為6:4。
可見,除了在中國市場,在海外市場nova在中檔位起到了承上啟下的作用,且擁有優秀的體驗。2018年上半年,nova系列發貨同比增長60%,全球nova用戶累計超過5000萬,引領華為手機的中端崛起。
nova3i是nova系列的拳頭產品之一,必然得到華為公司各層面的高度重視。良好的銷量也說明,nova3i在市場和渠道方面的執行力很強。
華為nova3i將成今年2000元檔黑馬
通過上述分析,在筆者看來,華為nova 3i將有效支撐華為2億部手機的銷量目標,成為今年的兩千檔的一匹黑馬
首先,市場機遇顯現。從上半年的手機銷售看,千元檔手機市場在明顯收縮,兩千元檔位在擴大。這讓華為nova3i擁有更大增長空間,「水漲船高」。而且,華為在海外市場已經逐步克服挑戰,適應當地的發展,打開局面。
其次,nova3i價格非常親民。nova3i 4GB+128GB全網通版本售價1999元,6GB+64GB全網通版本售價2199元,並且在預售期間,消費者可以享受到多重福利:預售期間預付訂金50元可抵100元,尾款3期免息,老用戶額外贈1000元花幣等福利。
再次,同價位中,nova3i產品功能具有競爭力。nova3i搭載了華為首款12nm晶片、最新的作業系統EMUI 8.2、GPU Turbo技術……這些配置都讓華為nova 3i多了一份競爭力,更具持續提升的潛力。
最後,華為nova 3i的高顏值,必將成為吸引消費者的一大利器。顏值即正義,華為nova3i採用了3D雙曲面玻璃面板機身、藍楹紫的夢幻科技色彩、新潮的流線設計,將讓華為nova 3i成兩千檔手機界的高顏值代表。
值得一提的是,在國內,華為nova系列更是請來人氣爆棚的易烊千璽作為新代言人。易烊千璽與華為品牌定位相輔相成,讓更多消費者與nova系列產生共鳴,可促進nova 3i銷售提升。
總體看,華為這家公司在一直堅持以消費者為中心,不斷超越自己,以創新驅動市場發展,從而獲得越來越多消費者的好口碑。而華為nova 3i從內到外無不散發著時尚潮流的氣息,藉助華為這艘巨艦不可阻擋的前進勢頭,必將成下半年2000元檔位的一匹黑馬,助力華為全年2個億部銷售目標的實現。