專訪星匯天姬傳媒集團董事長梁婷
文／李 璇
「男有馬珂，女有梁婷」，姜文如此評價國內兩大新晉電影「操盤手」。去年賀歲檔，一部《讓子彈飛》讓馬珂名聲大振。彼時，很多人尚不知梁婷為何許人。隨著今年《關雲長》一路高調領跑「五·一」檔，並如願成為該檔期的票房冠軍，梁婷以及她背後的星匯天姬傳媒集團，開始浮出水面。
21歲擔任製片主任
「 如果沒有海外票房僅次於《赤壁》的票房成績，僅國內市場1.6億元的票房，遠遠沒有達到我的預期。」若非親眼所見，記者很難相信眼前這位快言快語的短髮「女孩兒」就是連續參與投資出品《錦衣衛》《葉問2》和《關雲長》三部票房過億元影片的梁婷。
「 我的年齡雖然不大， 但我『工齡』很長。」為了打消記者的疑惑，梁婷「首次向媒體披露」自己的傳奇經歷。1995年，17歲的梁婷隻身進入影視行業，她笑稱自己在影視圈「潛伏」多年。「從這個行當的最底層做起，場記、副導演、再到統籌，21歲做到了製片主任。」 由於年紀小，梁婷虛心學習每一項工作，「只有了解才能把控，才能鎮得住場。」在香港影視圈摸爬滾打了4年，1999年梁婷成立了自己的廣告公司。
梁婷把現在的所有成就都歸功於那4年的「影視圈經歷」，「那時候，我把老闆的所有事情都當做自己的事情做，因為總有一天我也會當老闆。」
2 0 0 8 年， 梁婷從廣告界「 殺回」電影行業，成立了星匯天姬傳媒集團，參與投資2010年賀歲檔表現突出的《錦衣衛》。之後又相繼跟投了《葉問2》和《綁架冰激凌》。但星匯天姬在這三部影片中只是投資方之一。再次熟悉了國內市場及項目運作的程序之後，星匯天姬推出第一個主控項目《關雲長》，並一炮打響。
電影娛樂整合行銷
《關雲長》的成功對於星匯天姬來說只是牛刀初試，梁婷的「野心」遠不止於單片票房帶來的驚喜，而是「要建立電影業的娛樂整合行銷」。她向《綜藝》解釋：「比如一個好的電影項目，既可以培養自己公司的藝人，又可以利用電影與廣告客戶進行商務合作。藝人的知名度提高後，又可以提升電影票房和廣告代言業務，實現電影、藝人、廣告三方的良性互動。此外，電影的海外發行、公關、事件營銷等都可以融入整合行銷裡。而這一切的核心就是電影。」
從星匯天姬下屬子公司的架構便可看出梁婷對於電影娛樂整合行銷的大致思路。星匯天姬旗下設有專門的電影投資公司、影視製作公司、電影營銷公司、海外投資發行公司。此外還設有經理人公司，專門負責對藝人的培養，而音樂公司則為藝人服務。10餘年的廣告公司經驗，讓梁婷對電影商務合作駕輕就熟。而其在創意方面對電影的推廣作用也不容小覷——《關雲長》受到業內普遍讚譽的預告片和海報，便是星匯天姬旗下廣告公司操製作。
「我很重視創意和市場。今後星匯天姬在電影方面的發展要立足海內外兩個市場，並在藝人經紀、商務合作等方面進行整合行銷。」梁婷說。
星匯天姬傳媒集團計劃出品影片
片名 類型 導演 監製 主演 預計上映時間
《熱浪球愛戰》 勵志/喜劇 鄧東明 黃永峰/李錦文 周秀娜 傅穎等 2011年7月
《繡花鞋》 驚悚/懸疑 葉偉民 文雋 林心如 莫小奇等 2011年11月
《黃金勝女》 愛情輕喜劇 — 鄺文偉 — 2012年2月
《知了的夏天》 劇情片 遲少艾 梁婷 溫心 2012年3月
《戀戰百貨門》 愛情輕喜劇 劉國昌 方平 — 2012年3月
《公主計劃》 愛情輕喜劇 遲少艾 梁婷/李錦文 — 待定
《買兇殺狗》 喜劇 陳汗 郭在容/李錦文 — 2012年暑期
《君王與妖姬》 古裝/懸疑 鮑德熹 方平 — 2012年國慶
「今後要多聽聽普通觀眾的意見」
《綜藝》：當初投資第一部電影，為什麼會選擇《錦衣衛》？
梁婷：因為《葉問》的成功。它讓我看到，一部電影不僅能在票房上取得成功，甚至可以讓一個演員（甄子丹）在知名度、社會形象和片酬方面實現三級跳。而動作片又是我比較傾向的一種類型，也會有海外市場，所以選擇《錦衣衛》。包括後來的《葉問2》和《關雲長》也是如此。
《綜藝》：《關雲長》是星匯天姬主控的第一個電影項目，在實際操作中有何體會？
梁婷： 雖說《關雲長》是「 五· 一」 檔的票房冠軍， 但國內市場1.6億元的票房離我們的期望還有很大差距。之前業內普遍看好3億元的票房，但影片上映後觀眾的反應並不理想。關公在觀眾心目中是 「神」，而不是一位普通人。一個不長鬍子的關公很難讓大家接受。今後我們的電影項目還要多聽聽普通觀眾的意見。另外在危機公關方面也要做好更充分的準備。
此外， 我深刻體會到，做電影最重要的是真誠。一部電影， 7 0 % 的成功來自電影的高品質， 其他諸如宣傳推廣和營銷、發行等只能起到輔助作用。
但《關雲長》的海外市場令我很欣慰，相關收入在國產影片中僅次於《英雄》《臥虎藏龍》和《赤壁》等，起碼是甄子丹近年來主演的電影裡最賣座的一部。
《綜藝》：看來你很重視海外市場。
梁婷：對。星匯天姬所做的大部分影片都會考慮海外發行，比如合拍項目。因為現在電影投資風險很大，僅依靠國內市場很難有把握盈利，還要整合各方面的收益，比如海外市場、植入廣告、培養新藝人等。
《綜藝》：新人培養，主要包括哪些方面。
梁婷：現在國內電影呈爆發式增長，藝人資源成為最大瓶頸，給投資人帶來了很大壓力。
星匯天姬成立之初就很注重培養新人， 當初投資《綁架冰激凌》， 就完全是為了培養旗下的新藝人趙美彤。那部電影中1 2 0多場戲有1 1 0場都有她出演。當然，培養新人很大程度上還需要請一些大牌演員來傳幫帶。這是一個長線收益的過程， 我們接下培養的另一位新人， 一年會給他安排四部電影。
《綜藝》：星匯天姬接下來還有哪些電影項目？
梁婷：主要有三個方向：功夫片、現代輕喜劇和驚悚片。接下來的多部電影以現代輕喜劇為主，比如正在醞釀的《買兇殺狗》《黃金勝女》等。現代題材的影片有更多的商務合作機會。目前準備開拍的是由林心如、惠英紅和莫小奇主演的一部年代驚悚片《繡花鞋》，反映的是封建倫理下中國婦女的生存和生活狀態。這部電影在海外也會有一定市場。此外，我們剛成立了一個動畫公司，打算製作一部國際水準的動畫電影。
(責任編輯：李鑫)