2020年速賣通必看的選品工具(新規之後)

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2019-11-25 11:47

上期給大家講到了速賣通的站內選品，沒想到反響很熱烈，所以趁熱打鐵，給大家分享選品的第二個重要部分——工具分析。

選用合適的工具來幫助我們選品，可以起到事半功倍的效果。小編嘔心瀝血的整理出了一些好用的速賣通選品工具~

一，先從一個實操入手

1.以手機殼為例（phone case），**之後首先進入neilpatel，

（neilpatel是全球關鍵詞熱度排名，這個網站用於分析全球關鍵詞的搜索熱度，在選品的時候用於尋找所謂的利基市場，需要**才能使用。）

網址：https://neilpatel.com/ubersuggest/

2.然後輸入關鍵詞 「phone case」,默認地區為美國，

(若選擇了非英語地區，如俄羅斯、西班牙、巴西等國家，需要先把英文關鍵詞翻譯成相應國家語言再進行查詢)

3.然後點擊右邊的「search」，

即可看到美國地區關於phone case的搜索熱度及相應的長尾詞，稍等一會就出現查找結果，找到並點擊「SEARCH VOLUME」旁邊的小三角，搜索結果便會按照搜索熱度從高到低排序，

從排名靠前的關鍵詞可以看到，iphone 8 plus 和iphone 6s在美國地區搜索熱度很高，證明該型號手機的手機殼在美國需求較大，

而觸覺敏銳的跨境賣家就會發現，有一個關鍵詞的明顯區別去其他關鍵詞，那就是「phone case wallet」其實這個詞意思就是是「錢包式的手機殼」，

至此我們就找到了一個值得研究的選品方向—「phone case wallet」，記住這個詞，然後我們轉到下一個工具。

4.找到值得研究的詞後，去谷歌指數，輸入我們剛剛找到的詞，時間選擇「2004至今」，

(谷歌指數是觀察谷歌趨勢進行選品,相信大家應該不會陌生，類似於國內的百度指數，可以看到一個關鍵詞全球搜索趨勢，用以分析和預測產品的前景。)

網址：https://trends.google.com/trends/

可以明顯地發現從2011年開始，錢包式的手機殼的搜索熱度開始上升，直到2019年仍保持著很高的搜索熱度，且呈現了一定的季節性，每年12月是這個關鍵詞的搜索高峰，

根據谷歌指數給出的趨勢，我們可以預計未來錢包式的手機殼業務還會持續上升，也許是個潛力行業。

5.用該關鍵詞回到速賣通首頁上進行搜索並隨機添加20個產品連結到微分析銷量監控和評價分析工具，

(當找到適合的關鍵詞和產品之後，就需要使用銷量監控工具來查看速賣通上具體產品的實際銷量表現、現有產品的痛點所在和賣家常用的物流方式等等。)

網址：www.weanaly.com

搜索的時候我們發現，一些速賣通上知名的手機殼品牌並沒有涉足定製手機殼業務，這符合利基市場的特徵，

確定要開發這個細分市場下的產品之後，就要根據市場情況去做測款，根據評價監控工具確定現有賣家常用物流和存在痛點等。

最後根據監控產品近幾天的銷量情況確定行業改進空間（商品分）、流量（新增收藏數）、消費者滿意度（好評率）和市場容量（通過日均銷量估算）等，還可以參考銷量較高產品的商品詳情的設計。

然後就可以拿著工具分析出的特徵選擇10款左右上架用於測款。最後根據產品數據確定最好的一款或幾款。

至此，百分之七十的工作我們已經完成了，產品能否成功，就看剩下百分之三十的運營了。總的來說，選品最重要的一步還是要確定細分市場，當細分市場確定之後再根據已有賣家的情況確定是否入場和產品的設計改進方向。實操方法的前兩步就是在尋找一個有價值的細分市場，而最後一步使用微分析工具則是把具體的想法落地驗證。

二，Watcheditem

作為跨境電商平臺的老大哥，eBay無疑是我們最為重要的參考對象。Watcheditem工具可以查看eBay大類目下，top產品的銷售價格和購買人數

（ 網址：http://www.watcheditem.com ）

輸入關鍵詞，關鍵詞也是越精細越好，從這裡我們可以看到eBay平臺上各個類目下產品的銷售情況。

在這裡，我們需要重點注意，我們需要找出的產品需要具備以下兩個兩個條件：1. eBay平臺上賣的不錯的產品且速賣通平臺上沒有的產品；2. 具備貨源優勢的產品。

原因是速賣通平臺需要更好更優質的新產品去和其他的跨境大平臺競爭以爭取更好更優質的全球流量。當這款商品在eBay 平臺上有賣而速賣通上沒有賣，這就意味著速賣通平臺上這款產品的市場是完全空缺的，所以是一個非常好的種子產品，而我們的產品質高價低則對速賣通平臺來說，在國際市場上搶佔流量就更優優勢，所以滿足這兩個條件的產品，大家就可以抓緊上新了~

除了上面介紹的幾種工具之外，使用谷歌搜索進入海外零售網站也是個不錯的選擇。當地國家的在線零售商的銷售情況，也能直接反映出當地商品的需求。他們高銷量的單品就可以作為賣家選品的參考。同時包括速賣通網站在內的其他在線零售網站，在特殊時間段主頁面上的一些促銷品類，也是值得賣家選品時參考的。（來源：Unsunl不小不大）

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