視聽觀察元旦特別篇，不送問候不送祝福，來說說直播行業公會的生死沉淪。為何都是公會，相同的時間，有的公會折戟沉沙，有的公會卻蒸蒸日上？
《公會的一百種死法》本文受到《西部的一百萬種死法》電影啟發，有感而發。電影講述了19世紀末生活在美國西部舊時代的人們是如何生存和生活的。雖說電影叫作「一百萬種死法」，但影片裡其實「只」死了15人，不過每一種死法，倒是讓人印象深刻就是了。
當時人們的各種死法——「被冰塊砸死、被酒鬼打死、被惡狗咬死、被不法之徒開槍掃死、被庸醫治死、被照相機爆炸燒死、被公牛頂死」，似乎暗示「在這旮旯，任何鳥事都能搞死你」。
這讓我聯想到最近三年在直播行業經歷和見證的種種，因此就有了這篇《公會的一百種死法》。不過寫這一篇並不是為了打擊誰，而是筆者認為：向死而生，才能置之死地而後生！
德國哲學家馬丁·海德格爾在其存在論名著《存在與時間》有過論斷：生命意義上的倒計時法—「向死而生」。而只有明白了生與死的關係，人們方能勇敢地面對死亡，積極地生活。
向死而生，萬物皆可！
2019走訪百家公會，發現行業數字標準。
2019年是行業巨變的一年，抖音快速的的入局，讓整個行業的天花板，得以大大的提高。筆者花費了7個月的時間，從南到北走訪了全國近百家行業公會，發現有三個關鍵的數字值注意：
第1個：10億，直播平臺的月流水超10個億；
第2個：1個億，公會的月流水平均超過1個億；
第3個：100萬，優秀公會的運營可以拿到的年度盛典獎金超過100萬。（哪個公會可以這麼大氣，可微信後臺私信）
數字雖然有點絕對也有一些水分，但綜合來看可以很好的反映直播行業的現狀。2019年大部分的公會和達人都在抖音上面，圍繞著他們是不斷的曝光和發酵。
從2018年下半年到現在，能夠吃上抖音第一波的紅利的公會，大多數都快速崛起成為行業頭部公會。公會名字這裡就不說了，大家每個月可以在各種榜單見到。
總之要選對優秀的平臺，吃到平臺的首波流量紅利，然後藉助於資本的力量，快速的培養和延攬人才，然後通過掛靠和自營，這些公會走上了幸福的康莊大道。
但是素來福禍相依，2019年12月1號之後抖音公會政策改變，抖音主要考核增長，公會只能拿到最多15個點的利潤。是進一步做大做強，這分裂成小公會，船小好掉頭是擺在這些公會面前的一道難題。
掛靠好還是自營好，重線上還是重線下？
2019年在直播行業曝光率很高的一個詞語就是掛靠。
因為部分平臺會有公會等級政策區分，公會有SABCD不同的檔位，對應也有不同的提成政策。如果說是小公會要拿到優秀待遇政策，就必須要掛靠大公會，這樣子就促成了掛靠這個行業現象的誕生。「掛靠」會催生很多巨無霸公會，輕易產生巨額的流水，掛靠政策之下大公會賺流水衝任務，小公會吃政策賺差價。本來這個政策公會相安無事大家都好，可惜這樣子會對平臺產生困擾。
第1個，巨型公會對平臺的話語權產生幹擾；
第2個，如果一直採用這種政策的話，對於後來的公會非常不友好，平臺無法形成公會血液的新陳代謝，整個平臺很可能在長期的發展中就失去了有機體的活力；
3，對於掛靠大公會的小公會而言，就失去了自主經營的主動權。
平臺的政策是一個指揮棒，一般而言平臺都是強勢的甲方，平臺政策的改變，那麼所有的公會的因之而變。
雖然不管是掛靠還是自營，公會結合平臺的政策，考慮自身的情況，選擇適合自己的就是最好的。
重線上還是重線下，哪一個更好？
筆者走訪了哈爾濱、瀋陽、長春、濟南、唐山、成都、武漢、杭州、寧波、長沙、廣州等全國的大城市的公會，發現公會南北確有差異，一般而言南方公會更注重線上，而北方公會則會注重線下。
南方公會的辦公間多半都會在寫字樓，也不會在戶外打出各種顯眼的招牌。而一些北方公會會更注重這種線下，許多公會在一樓商鋪租辦公室，然後打出大大的戶外廣告招聘主播。
就筆者個人思考認為：線上模式可以低成本擴張，迅速做大會的規模，但是管理難度大，溝通成本高，開播率比較低，主播不太穩定。線下模式投入成本大，屬於重資產，這是主播易於管理，溝通成本低，穩定開播率高。
造成這個差別的原因初步總結一下：
1、南北的線下的場地租金，人力成本，南方成本普遍高於北方；
2、不同地方的對主播工作的認知不同，一般而言北方人能選擇高薪工作的機會相對南方不太多，北方對會主播職業更認可，社會寬容度也比較大。北方人更認為主播是一種體驗的職業，而南方會有一些人帶著有色眼鏡來看主播這個職業。
3：北方人找工作更注重排面，所以線下的公會一定要做大，這樣子方便招到優秀的主播。不過這是其次原因，南北差別不大。
公會的一百種死法，自行對號入座
這裡借用託爾斯泰名言改編一下，成功的公會都是相似的，不成功的公會名有個的不同。
第一種死法：外行進入 隔行如隔山。
舉一個典型的例子：某個原來做金融的老闆，覺得直播行業很賺錢。以玩一玩的心態進入行業，他大手一揮租一個辦公地點直接2000㎡，裝修一個直播間面積平均20-30㎡，單個直播間裝修花費二十萬，一開始再下去就是大幾百萬。結果最後主播招不到，運營沒人才。這類公會3個月就考慮轉讓，6個月直接關門。
俗話說三十年河東，三十年河西，在直播行業，公會從生到死有時候只需要3個月。
第二種死法：獎懲不明，人才流失。
賞罰分明，規則公平，戰士方能人人拼命，奮勇爭先。倘若獎罰不分，則會失去人心。筆者認識好多公會老闆年終獎發現金髮豪車，這樣才能留住人才。這裡也印證前面說的一句話：頂級的公會，優秀人才可以拿到100萬以上的年度獎金。
另外還有很多原因，列舉一下就不一一解釋了：
第三種死法：不懂運營 主播流失
第三種死法：選錯平臺 血本無歸
第四種死法：安於現狀 被人吃掉
第五種死法：稅務風險 現金斷流
第六種死法：投機心理 無心經營
第七種死法：招募不力 被挖牆腳
第八種死法：資源有限 沒有方向
第九種死法：挪用資金 經營他業
第十種死法：違規違法 身陷囹圄
......
真的勇士在面對直播大戰，每個人都有著屬於自己的選擇與抗爭，炮火連天中，沒有人知道未來會是什麼樣，但誰也不曾放棄，真的勇士們向死而生！
最後：祝願大家在2020年裡業務蒸蒸日上，身體健健康康，家庭和和美美，錢包鼓鼓囊囊！
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