用「離子風」 幹掉PM2.5

用「離子風」 幹掉PM2.5

2015-06-09 16:30 「離子風」 空氣淨化器 冉宏宇

冉宏宇做空氣淨化器完全是「無心插柳」的結果，這項源自矽谷的技術能在中國遍地開花嗎？

在2006年末，矽谷Tessera公司的工程師冉宏宇開發出一種不用風扇的離子風散熱技術，原理是藉助高強度電場把空氣分子電離，加速離子運動，進而驅動空氣流動。

「電離出的離子會吸附空氣中的汙染物，從而弄髒電子器件」，貝昂科技創始人冉宏宇向《創業家》回憶「離子風」技術的緣起。在發現離子會吸附汙染物的問題後，冉宏宇意識到，如果把這種技術應用在空氣淨化器上會是一個革命性的進步。傳統空氣淨化器採用「風扇+濾芯」的過濾方式，噪聲大，還需要經常更換濾芯，而「離子風」技術沒有噪聲，設備使用一段時間後，只要用水清洗收集極就能再次使用。冉宏宇覺得這是個創業機會，「特別是在中國」。2009年7月，他回到蘇州成立了貝昂科技。

公司草創便遇到了商業模式的問題。冉宏宇之前所在的Tessera公司靠研發技術、再授權專利給其他企業來盈利，他自然想到做這種專利授權的模式—輕量省事。可當他與美的、格力等家電廠商溝通了一年多後，發現這種模式在中國根本行不通：「美國一個核心專利每年會有3億美元左右的授權費，但在中國別人恨不得10萬塊錢把你買斷」。不得已，冉宏宇只能做自主品牌。2011年3月，貝昂的產品正式推出，由於缺少經驗，最初的產品質量不盡如人意。冉宏宇引進了生產和市場方面的人才，用了一年時間完善了品質。第二年，貝昂的空氣淨化器登陸天貓、京東等電商平臺，近期每月的銷售額已過千萬元。

空氣淨化器的銷售有很強的季節性，冉宏宇採用了豐富產品線的方式來應對：貝昂正在推廣車載淨化器，並且與寶馬、奔馳的經銷商達成合作，可以進行嵌入式的後裝；同時也在研發新風系統。「車用產品和新風系統不存在季節性問題，後者甚至夏季需求更大。」冉宏宇說。

據介紹，目前北京一個城市就佔到了貝昂銷售額的30%左右，而相隔不遠的石家莊銷售情況卻要差得多。怎樣應對地域差異？貝昂從2013年初開始在京津冀、長三角、四川等地布局線下店，發揮展示作用，進行以線下為主導的宣傳推廣。

點評

黑馬資本

貝昂的離子風技術有突出的賣點，但存在品牌影響力低、渠道不完善的問題，同時行業也缺乏嚴格的標準和規範，未來市場競爭會非常激烈。建議貝昂要做好加強市場推廣的準備，也要在不同季節、不同地域實施差異化的競爭策略。

［本文作者鄧超，i黑馬原創。如需轉載請聯繫郵箱[e-mail]授權，未經授權，轉載必究。］