2017年度科學儀器行業最佳網絡營銷獎:十大入圍廠商揭曉!

2017網際網路呈現出「萬眾皆媒」的態勢，自媒體小垂模式爆火，知識付費遍地開花，2017更是堪稱視頻、直播爆發的元年。大眾消費品牌幾乎每周都在追蹤熱點，甚至絞盡腦汁在創造熱點。但反觀科學儀器行業的特殊性，刷屏級現象的隨波逐流、大眾媒體平臺的開拓並不一定會帶來更好的轉化。儀器廠商必須隨時洞察儀器用戶更加細膩的心理及訴求，更重要的是尋找匹配自己品牌的傳播要素，從整合營銷到融合營銷的大步邁進。

儀器信息網為倡導新的營銷模式，鼓勵並表彰通過網際網路積極開拓市場的廠商，特從2011年開始進行「年度最佳網絡營銷獎」評選。2017網絡營銷獎評選增加了新的權重與入圍門檻，將更加側重儀器廠商在營銷變革戰場中的創新性，乃至經濟性等。經過儀器信息網統計數據綜合計算，評選出10家「年度最佳網絡營銷廠商」入圍名單。

2017年度網絡營銷獎十大入圍廠商：

排名不分先後

安捷倫科技(中國)有限公司

北京萊伯泰科儀器股份有限公司

島津企業管理（中國）有限公司

艾本德中國有限公司

艾卡(廣州)儀器設備有限公司(IKA中國)

廣州綠百草生物科技有限公司

哈希公司（HACH）

珀金埃爾默企業管理（上海）有限公司

賽默飛世爾科技

月旭科技(上海)股份有限公司

公益活動與品牌傳播無疑是緊密的捆綁在一起。2017既是珀金埃爾默成立80周年，又是與用戶互動頗為頻繁的一年。作為全球領先的改善健康領域解決方案提供者，自2012年起與公益環保組織合作「百萬植樹計劃」以及公益講座；同樣，哈希以「世界水質守護者」 為自己的使命，也是發起了「綠動中國」系列活動。二者秉持自己社會責任同時，無疑贏得了良好的品牌形象與客戶口碑。

全套的解決方案永遠是取悅儀器用戶的最佳捷徑。80周年同期珀金埃爾默更是搭上「土十條」【行業應用專題】的列車一路猛開，並舉辦了一系列研討會及同期小活動，鬆弛有度、花樣百出的周年慶活動踏實的贏得用戶之心。利用解決方案在技術營銷上發力的還有賽默飛及萊伯泰科。2017年萊伯泰科迎來15周年，這個在樣品前處理的佼佼者，除圍繞周年策劃一系列活動之餘，在《水俁公約》來臨之際，攜手本網行業應用欄目共同策劃應用專題，及時提出解決方案。同時，萊伯泰科在新媒體投放的內容也深得人心。

切入用戶碎片化時間，勢必要搭乘視頻營銷的快車。管窺科學儀器行業視頻營銷，賽默飛及 IKA的宣傳視頻更加注重「情懷」及娛樂化的體現，並逐漸從單純的產品及服務介紹到趣味內容的轉化，顯然走在行業視頻營銷的前列。拋開視頻營銷，直播也成為2017網際網路的香餑餑。島津去年則是藉助網絡講堂的直播平臺，開啟了線下會議線上大互動的先河。

傳遞價值是沉澱用戶、鋪墊採購的必備法則。不得不說，安捷倫一直是科學儀器行業的流量大戶，他的新聞產出能力專業且迅速，用戶對於品牌的關注已不僅限於產品層面，這也是多年的品牌資產積累。傳統與新媒體的融合是網際網路發展至今的大趨勢，例如哈希去年隆重推出《水質分析實用手冊》——一本凝聚了哈希研究人員70年的研究經驗和方法發展，在藉助微信推出之後迅速用戶好評。艾本德的促銷活動可謂層出不窮，且重視打造成具備人格化特徵的品牌形象——小E，在每一篇促銷文案中體現的淋漓盡致，為小儀器的品牌形象增加了親切感。

隨營銷變革，再小的品牌也能「撩動」人心。作為儀器論壇的常駐明星——月旭科技，去年稍許動蕩，但並不影響其在儀器論壇的風生水起，文案吸精，角度抓人，轉化效果不容置疑。這裡還不得不提的另一家——廣州綠百草，看似不按常理出牌卻深諳用戶痛點。綠百草的領導更是親自「操刀」，很多在行業內的「爆款」文章，論壇活動策劃更是戳中用戶的「表達欲」。

本年度入圍的10名廠商中，7名屬於2018儀器信息網品牌合作夥伴。可見這些公司在營銷方面的重視程度。

當然，縱覽科學儀器行業，還有很多經典及優秀的案例：例如天瑞這個老品牌在微博上表現得很是「歡脫」，一舉打破用戶對儀器廠商的刻板印象；上海禾工對熱點反應迅速，還記得那篇蛙兒子的文案生動而貼切?..等等不勝枚舉。但在這個「娛樂至死「的年代，網際網路營銷還有很長的路要走，儀器信息網將在公眾號「儀器經理人」（wechat：instrument4077）推出營銷案例盤點內容，旨在將優秀的營銷案例點評傳達以供參考，敬請關注。

最終，將評選出3家「年度最佳網絡營銷廠商」。本獎項將在4月15日「儀器風雲榜頒獎盛典」（ACCSI 2018同期）進行揭曉，並舉行隆重的頒獎儀式。

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