把握時代機遇,Crazybaby瘋童憑藉無線智能耳機,風靡海外市場

打造真正全球業務, Facebook海外營銷助您精準連接20億真實用戶。

2018-08-31 16:52

隨著流媒體音樂時代的不斷進步，市面上傳統的播放設備顯得越來越乏味。作為電子產品的發燒友，創業者Allen張海星和Steven朱田俊便將目光鎖定在智能播放器領域。他們同時也感悟到在當下這個信息爆炸、移動網際網路及人工智慧高速發展的年代，將智能產品推向世界不是夢。在這樣的契機下，幾個天賦型年輕人於2015年1月成立了全球性品牌Crazybaby瘋童，立志滿足那1%勇於追求新事物的「新人類」之需求。

Crazybaby瘋童全球三大主要市場為北美、中國以及亞太地區，80%用戶為男性。其在創立早期階段通過Facebook、Indiegogo等海外先進數字營銷平臺順利打開海外市場，並獲得了大量資金的加持和關注度，為公司的持續發展與新產品的研發鋪平了道路。Facebook與Indiegogo的有機結合，助力Crazybaby瘋童實現了在過去三年裡，每年業績增長200-300%的好成績，公司規模也擴充至近百人。

利用科技創新產品，博取用戶眼球

創始人Allen認為，拼盡全力創造偉大產品，才是瘋狂的清醒。Mars by crazybaby是全球首款磁懸浮音箱系統；Air by crazybaby是全球首個碳納米管振膜真無線運動耳機；Air by crazybaby (NANO)是全球首款10色時尚真無線耳機。為了更好地為全球用戶賦能，尤其是不斷提高那1%不滿足現狀的「新人類」的體驗，Crazybaby瘋童日益精進地在產品研發上動腦筋。

Mars by crazybaby的磁懸浮科技來源於UCLA的教授——Dr. Martin Simon。但是在產品開發過程中，開發團隊仍遇到了許多連Martin Simon博士都無法解決的瓶頸。經過了大量的模擬和測試之後，全球第一款磁懸浮音箱終於問世了。這款飛碟外形的磁懸浮音箱是連Martin Simon博士都為之讚嘆的創新產品。有了教授的背書之後，Mars by crazybaby迅速在美國大學以及Facebook上傳播了開來，吸引了一大批新潮的海外年輕人——擁有前衛創意的產品永遠不會被埋沒。

選對全球首發通道，迅速打開海外市場

對於創業型企業來說，好的產品做出來了，如何打響品牌是另一個關鍵的問題。在網際網路高速發展的時代下，類似Indiegogo這種具有全球眾籌性質的數字營銷平臺的誕生，無疑給了Crazybaby瘋童一個迅速打開海外市場的突破口。目前，Crazybaby瘋童已在Indiegogo等平臺共籌集超過500萬美金，並順利進入大眾市場，出貨達到20萬臺以上。

早在公司創立之前，Crazybaby瘋童就成功在Indiegogo包括Facebook上獲得了全球首款磁懸浮音箱系統——Mars by crazybaby的眾籌，完美打響了頭炮，並吸引了關注。Crazybaby瘋童於2016年年底為品牌真無線智能耳機做的營銷更是一個人類歷史上支持人數較多的項目。

成立於2008年的Indiegogo將目光投放至全球各行各業，同Crazybaby瘋童一樣，Indiegogo也是一個敢於嘗鮮的企業。為了更好地幫助Crazybaby瘋童契合海外用戶的需求，Indiegogo專門成立了中國項目出海綠色通道，零時差地給予Crazybaby瘋童許多創意以及媒體推廣上的支持，包括指導Crazybaby瘋童做出符合海外用戶審美的營銷視頻等素材。

在面向大眾的推廣結束後，Indiegogo還為Crazybaby瘋童介紹了許多優質的B2B合作夥伴，順利獲得了互利共贏的局面。可以說得益於Indiegogo的幫助，Crazybaby瘋童在早期市場的開拓與品牌知名度的造就上是一帆風順的。

Facebook與Indiegogo相輔相成，助力Crazybaby瘋童風靡海外市場

Indiegogo本身是自帶流量的眾籌平臺，可是對於廣泛的全球用戶來說，Indiegogo平臺本身的用戶是遠遠不夠的。故此，Crazybaby瘋童同時也在站外尋找流量跟潛在用戶。在對比了幾乎所有的搜尋引擎之後，創始人Allen發現Facebook所帶來的流量是準確的，是為出海型企業首選的傳播渠道。用Allen的話說就是：「我們發現全球除了Facebook以外，也沒有第二個這種天然的用戶月活躍度在20億以上的平臺，能讓我們瞬間觸達到這麼好的用戶。」

在Crazybaby瘋童於Indiegogo上發布營銷活動之後，Facebook的廣告工具更是幫助Crazybaby瘋童精準定位用戶，無縫地將產品信息投放到潛在用戶面前，擴大了Indiegogo的傳播優勢與範圍。舉個簡單的例子，Crazybaby瘋童的Air by crazybaby (NANO)產品曾在Indiegogo上賣出將近13000臺，收穫12500名用戶，其中約90%的用戶流量皆來自於Facebook。

Crazybaby瘋童為了Facebook精心設計的信息流廣告素材，吸引了全球用戶的眼球，直接帶動品牌在Indiegogo上的成單量。比如在品牌創立之初，一段精美的磁懸浮音箱3D渲染視頻在Facebook上引起的巨大關注度，使得Crazybaby瘋童這個年輕的品牌成功走入大眾視線，並為磁懸浮音箱產品在Indiegogo上取得了傲人的眾籌成績。

除此之外，Crazybaby瘋童還測試了大量不同的廣告組與優惠活動來吸引全球用戶，這些目標清晰的操作無疑為品牌在Indiegogo上的營銷活動帶來更高的交易額。據創始人Allen透露，為Facebook精心打造的色彩豐富、聲效動人的圖片與動態視頻等素材直接為Indiegogo上Crazybaby瘋童的產品帶來65萬人次的獨立訪客，其轉化率高達約2%，最終的投入產出比約為21%。這些數據都是相當驚人的，更是其他搜尋引擎所達不到的成績。

尤其值得一提的是Facebook 上KOL的影響力對於營銷活動所起到的作用。Facebook上網紅的「種草」能夠給Crazybaby瘋童帶來直接的收益，比如一位Facebook知名博主TechSmartt的推薦，就幫Crazybaby瘋童在Indiegogo上賣出了200多臺耳機。同時Facebook上網紅的推薦，很有可能為品牌帶來二次營銷效果，加大Indiegogo上Crazybaby瘋童產品的銷量。Crazybaby瘋童對於Facebook和Indiegogo的結合應用，無疑為品牌自身帶來了很高的投入產出比，同時也為全球出海型企業提供了典範。

Facebook上原生、自發的討論群組也在早期補充了Crazybaby瘋童的客服體驗。有購買經驗的用戶會指導更多新的用戶去了解產品、幫助品牌完善售後等。這是Facebook這種具有社交網絡屬性的數字營銷平臺自帶的優勢。成熟之後的Crazybaby瘋童在Facebook上給用戶提供了更高效的服務與互動，也為Crazybaby瘋童在Indiegogo上贏來良好的口碑。總而言之，Facebook與Indiegogo的完美結合，應該成為Crazybaby瘋童等中國「智造」品牌在出海徵程中的選擇方案！