每次回農村老家，都會帶點老母雞，土雞蛋這些東西。身邊很多人都這樣，我知道網絡上肯定能夠買到靠譜土雞蛋，但是就是不知道哪家是真的（說得都像真的）。今天到淘寶看了看，特意買了個比較貴一點的。這個生意其實在微博做挺好的，受眾大，讓買家看到你是怎麼養雞的就行。真實。
問：空白價格帶是什麼意思？是指利潤空間嗎？
答：比如某個品類，搜索結果全是50元以下的商品。但購買這個產品的人，對產品有更高的品質或個性化需求，並願意付價格更高。比如100-300元左右的。但市場上沒有人提供相應的產品，那這就是空白價格帶。如果一個行業有大量低價產品需求，那也一定會有高價產品需求，反之亦然。此時如果沒人提供，說明這是機會。只要有對應的產品提供出來。
大家可以去看看自己的行業中，哪個價格帶還有機會。我知道很多賣家依靠這個思路，做的非常成功。
老師我覺得呢，好產品和會賣貨都重要吧，現在貨太多了，不會賣也難。像我把全球第一的哺乳文胸品牌帶到中國，但我不會賣貨。答：看來我要對好產品重新定義一下。絕大多數情況下，好產品絕對不是好的不得了的產品，而是比同行更加有「購買理由」的產品，也許僅僅是包裝不一樣。。。另一個重要的定義：這個產品所在的品類，容易獲得流量。這點為大多數人所忽略，比如你所做的哺乳文胸，你如何為它找到一個容易獲得的流量渠道，才是關鍵。拿這個產品的搜索流量來說，這個產品搜索出來，78%是天貓流量，所以C店就很難在搜索上獲得多少流量。品類本身無法獲得流量，你的產品再牛逼也沒用。推薦可以讓一些母嬰達人博主寫軟文，這個流量應該是有效果的。
為產品的購買理由持續投資。客戶買每個產品，都因為你給了他一個重要的購買理由。但是購買理由會過時，所以讓產品持續熱銷的關鍵，就是持續投資這個購買理由。比如網紅雪梨說，她給她的粉絲營造一種生活方式，這個就是一個購買理由。那麼為了這個生活方式足夠好，那麼她得不斷找地方拍照片，來維持這種「夢想的生活方式」。很多賣家自己的產品賣好了就不管了，以為會一直好下去。連iphone都要升級的。
我們把產品銷售給對方，就是要說服對方。在網絡上怎麼說服？其實借鑑中國的古話，動之以情，曉之以理，就可以了。那個理，就是我們要給客戶一個購買理由，買了我的產品對你有什麼好處。那個情，就是我們的品牌形象或品牌個性。又有購買好處，又喜歡你的感覺就很容易成交。購買理由的差異化可能還不大，但是品牌形象的差異化就可能很大。1）舉個好玩的例子，我老婆開淘寶賣貨，一開始客戶為了一點問題反覆爭吵，然後我老婆打電話給她，正好這時寶寶哭了起來，客戶突然立馬感動起來，覺得好不容易，一個帶著孩子的媽媽還要做淘寶，立馬反覆道歉，原來的問題立馬讓步，而且還留言說以後還會來支持。2）一個如何用情打動客戶的小而美店鋪，店鋪讓人一看就有藝術家情懷，特別舒服，這家店的產品很簡單，但是月銷售額十多萬，而且利潤很高…仔細可以留意我們生活中哪些品牌在情感上爭取到我們的支持？比如小米為發燒而生，非常重視粉絲，老羅理想主義情懷，極致精神，都非常打動粉絲，韓寒李宇春的不羈，所以凡客用他們當代言人，這些產品的宣傳都與產品的購買理由無關，都是為了情感的共鳴。