Insurance Broker——保險經紀人

保險經紀人——一個已不新興，但對大多數人都未曾接觸過的行業。對於他們能做什麼，怎麼做，能幫你做什麼，似懂非懂。

中衛作為小眾專業領域的保險經紀人，更要提供專業的服務和支持。那我們就直奔主題，清晰一下，我們對於保險經紀人模糊的理解。

先拿出規章制度——《中華人民共和國保險法》

第 117 條 保險代理人是根據保險人（保險公司）的委託，向保險人收取佣金，並在保險 人授權的範圍內代為辦理保險業務的機構或者個人。

第 118 條規定：保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中 介服務，並依法收取佣金的機構。（註：包括保險經紀公司及其分支機構。）

說簡單點，代理人更像是售貨員，講出自己東西的好，讓你去買；經紀人更像顧問或者管家，你提出需求和問題，他來為你操持你的家務、為你打造屬於你的保險計劃 。

中衛針對客戶的特定需求，運用自身的專業優勢，為客戶提供專業的，訂製化的保險計劃和風險管理方案。在同客戶籤訂委託協議後，由保險經紀公司組織市場詢價或招投標，選擇綜合承保條件最優越的保險公司作為承保公司。在與保險公司的談判中維護客戶的利益，爭取對客戶的最大優惠。

常常會被客戶問起，如此契合的服務，你們提供服務會不會額外收取服務費？

對於客戶來說，同樣的保險公司，同樣的保障項目，通過經紀公司買，和直接從保險公司買，價格是一樣。保險公司生產出產品，通過自己家銷售渠道出去的產品，佣金就給自己家渠道，通過經紀公司渠道出去的，佣金就給經紀公司。但經紀公司的存在能為客戶節省時間成本，通過自身資源和專業優勢為保險公司提供業務需求，掃清兩行業之間的專業壁壘，因此無論是保險公司還是投保人，選擇經紀人渠道都是明智之舉。

保險經紀人是投保人的自家人，正因為和投保人是共同利益，且有深知投保人需求的專業背景，才能是被保險人和受益人的守護者。從客戶想要買保險那一刻起，從需求溝通到產品篩選，從委託、保密到與保險公司專業接洽，再到投保、保全，直至最後的理賠，項目收尾，保障也隨之到期。保險經紀人從始至終，一直陪伴在客戶的身邊。具體會通過與投保人籤訂《保險經紀服務委託協議》來具體闡明該項目經紀人的職責。

2003年我國GCP就要求申辦方提供保險，但是由於該領域專業性太強，保險市場長時間未能提供出專業的臨床試驗保險產品。直到08年，作為中國專業從事臨床試驗風險管理的保險經紀公司，北京中衛開發了臨床試驗責任保險才填補了這一空白。十餘年來，中衛致力於醫藥行業風險管理領域，化解矛盾爭端，陸續推出了一系列的保險保障產品，完善了醫藥行業產品全生命周期的風險管理體系。

專業事交給專業人來做。中衛一直秉承著專業精神和對政策敏感的態度來對待保險經紀事業。希望未來能為醫藥行業和保險行業做出更多力所能及的貢獻。