我的植物燈終於賣完了!

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本文為 「絕版祥Cary」系列第249篇文章，如需轉載，煩請註明來源，深表感謝。

圖片來源：123rf.com.cn

入行的第一款產品就是植物燈，而在此之前我連植物燈是什麼都不知道。源於朋友的介紹開始接觸這款產品，加上當時的市場調研覺得還不錯，於是開始銷售這款產品。

 

兩年多過去了，我終於還是決定放棄它。處理完最後一個售後問題（希望之後不要再出現了，哈哈），與植物燈的緣分也告一段落，空留幾百個review在那裡。

 

賣植物燈有沒有掙到錢呢？其實我心裡也沒個準數，因為最開始的帳做得比較亂，上班掙的錢在裡面，房貸和平常的花銷也混在一起。心裡估摸著算一下，感覺是沒掙到錢的，這應該是我放棄它最大的原因吧，畢竟做生意就是為了掙錢呀！

 

今天主要說一說自己放棄這款產品的主要幾個原因吧：

 

1、植物燈有比較明顯的淡旺季。

 

首先，介紹一下植物燈的主要用途。隨著歐美國家對大&麻市場的開放，很多個人都開始種植這種植物，而使用植物燈可以加速大&麻的生長，提高其經濟效益。還有一部分客戶購買是為了在家裡種植蔬菜或花草，以使其長得更快、更好。

 

而歐美國家都有夏季和冬季之分，冬季的時候陽光相對缺乏，所以對植物燈的需求就會高。而夏季的時候陽光相對充足，對植物燈的需求又會變低。而隨著季節的切換，銷量的變化就比較大。

 

季節性比較明顯的產品，對運營人員的運營能力和庫存管控能力要求就會比較高。你要在旺季的時候面對眾多競爭對手而突圍，在淡季來臨之前就要將之前的庫存清理到合理的水平，不然就會造成較高的庫存和倉儲費用。

 

2、產品貨值高，資金佔用量比較大

 

如果針對的客戶是種植大&麻的，那麼植物燈的瓦數要求就要大，這個時候的產品貨值就會更高，少則幾十，多則幾百上千的產品很多。而我一直做的都是FBA，這樣就要備比較多的貨到亞馬遜倉庫，這個時候你會發現庫存就佔用了你很大一筆資金。

 

而對於小賣家的我來說，手中擁有的現金本來就不多，一旦庫存佔用了大部分資金，那麼用餘錢去開發其它產品的空間就小了，這也直接導致我的店鋪之前一直做得不溫不火。

 

3、產品只能發海運，資金周轉慢

 

植物燈的重量一般都比較重，如果發空運的話，成本hold不住，就真的是給供應商、物流商和姐夫打工了。為了節省成本+增加利潤，唯一的選擇就是發海運。

 

而一旦選擇海運，首先你得備更多的貨，這就要你壓更多的款，這就回到了上面的第二個問題。其次，發海運的時間比較長，而直接影響的就是你資金的周轉速度。要知道，做生意的過程中，資金周轉速度也是非常重要的一環。就拿現在的我來說，為了加快資金周轉，我寧願犧牲一些利潤發空運，也不會為了賺運費差而發海運。

 

4、售後問題不好處理

 

植物燈在一定程度上也可以算是電子產品吧，再加上買家為了追求更快更高的利益，每天使用它的時間都會比較長。當一個產品的使用頻率變高，那麼出現問題的概率也就會更高。

而我們在銷售的過程中就遇到了比較大的質量問題。退貨、退款、差評，接踵而至，而我們在當地市場又沒有售後部門，所以此類售後問題就無法解決。如果質量問題控制在合理範圍之內還好，而一旦超出，損失還是非常大的，畢竟產品的高貨值擺在那裡。

 

植物燈賣完啦，我與它的緣分也盡了，至少短時間內不會再去接觸。當然，話也不能說得這麼死，畢竟植物燈市場還是有的，說不定等我哪天成了大賣，手上擁有足夠的現金，再切入這個市場也說不定。

 

只是目前來看是告一段落了，其實現在想想也要感謝當初介紹該產品的朋友，讓我有機會接觸到新的產品。也要感謝供應商給了比較長的帳期，讓我還能堅持了兩年。當然，還要感謝植物燈本身，讓我通過它進入了亞馬遜這個行業並打算在此深耕。

 

總之，世界上沒有白走的路，每一步都算數！

 

謹以此文紀念我與植物燈的過往！

 

越分享，越成長！

 

絕版祥Cary

2020年4月12日

 

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