LED節能燈如何打開市場

　　LED節能燈作為革命性的環保節能燈具，改變以往節能燈含有重金屬毒素的汙染問題，使用壽命更加長等特點，成為下一代主流燈具產品，但是由於價格較昂貴，目前少有人問津。　　

　　我們來看，在同等功率下，即瓦數相同時，高效節能燈比普通節能燈更亮。理論上，普通節能燈壽命約為5000小時，而室內LED燈的壽命可達5萬小時。從理論上講，以每天用電5小時計算，它的壽命可達27年。　　

　　在正常耗損和發光效果相同的前提下，可選擇普通節能的直管螢光燈(15W)和等同於其發光效果的LED燈(9W)進行比較。目前，一盞普通節能燈的售價約為50元，LED燈的售價為200元。以5萬小時工作時間和哈爾濱市居民電費(0.51元/度)計算，普通節能燈的電費為382.5元，即(15瓦×50000小時)/1000×0.51元=382.5；LED燈的用電花費為229.5元，即(9瓦×50000小時)/1000×0.51元=229.5。然而在5萬小時的測試下，普通節能燈需要更換10隻燈管。假設一盞50元的普通節能燈包括25元的燈具費和25元的燈管費，那麼點燃5萬小時費用為275元(25元×10管+25元=275)；而點燃5萬小時的LED燈只需要1盞，費用約200元。在同時點燃5萬小時後，普通節能燈共花費為657.5元，LED燈則為429.5元。由此看來，一盞LED燈將比普通節能燈節約228元。將各房間用燈合計，所省費用將倍增。　　

　　這些數據都告訴我們，LED節能燈的性能更加優越。但是阻礙該產品真正推向市場，除了價格以外，有以下幾大因素：　　

　　1、市場認知程度較低　　

　　許多燈具經銷商對此並不十分清楚，做慣了目前熟悉的產品，再退昂貴的新產品，怕擔風險。

　　同時，廠商和媒體對LED節能燈推廣教育有限，造成消費者在選擇節能燈時，往往把LED節能燈排斥在備選名單中。　　

　　2、缺少值得信賴的專業品牌　　

　　在國內專業的燈具品牌不多，專業的節能燈品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他燈具企業在品牌推廣和專賣店建設方面存在起步晚，運作手法單一等問題，導致高端產品很大一部分被歐司朗、飛利浦佔去。　　

　　3、政府相關部門重視程度不夠　　

　　由於許多節能燈企業目前還是以外貿為主，對政府相關部門的公關和推廣工作做得不夠，導致政府部門在出臺相關節能減排和政府採購訂單的時候，沒有把LED節能燈考慮進去。　　

　　4、節能燈企業各自為戰，缺少長期的戰略　　

　　許多節能燈企業目前停留在訂單加工的層面，在研發設計、銷售隊伍的組建管理、品牌推廣、運營管理、渠道建設都存在明顯的短板，尤其是一些企業缺少明確的目標和定位，隨行業潮起潮落，在未來的市場競爭中缺少主動性，隨時有被淘汰的可能。