專訪十光堇創始人蔡旋迎老師:為職場女性打開全新穿搭之路

根據中國服裝協會相關調查數據顯示，到2018年，我國女裝市場銷量達到了9991億元，較2017年同期增長了7.6%。從中國女性人均服裝開支增長來看，2011年-2018年，這一數據呈逐年穩步增長的趨勢，2018年達到了1800元。但即便如此，我國女裝人均消費仍有待提升。數據顯示，2017年，我國女裝人均消費約為美、英、日的 25.73%、21.94%、42.43%，相比發達國家仍有提升空間。

2020年百度指數調查，25-45歲之間的女性群體對商務女裝的訴求量達到70%。

"她"時代的到來，商務女裝行業，將會是一片藍海市場。

您認知裡的商務女裝是什麼樣的呢？成套西裝？白襯衫+黑色一步裙。這樣的服飾穿在職場上，雖然不會出錯，但是也永遠出不了彩，並且還會給人傳遞嚴肅、刻板、單調的印象。

您希望獲得怎樣的穿搭建議？形象美學如何在日常中更好地應用？致力於打造專業的"一站式"輕奢商務女裝穿搭解決方案的品牌——十光堇，其創始人蔡旋迎老師憑藉多年美學研究，精準定位職場女性穿搭需求，為職場女性打開了全新的穿搭之路。

Q：十光堇是怎樣的一個品牌？

蔡旋迎："十光堇"是一個發源於中國市場的"輕奢商務女裝"品牌，當下專注於女性在商務及社交場合穿搭需求，致力於打造更多符合"輕職場"風格的商務時尚女裝，扭轉消費者對於"商務著裝=成套西裝制服"的觀念，讓中國4億女性上班族們，不僅能通過服裝展現"能力"的一面，還能展現"美麗、品味"的一面。

相比較於其他服飾品牌而言，"十光堇"更注重於專業的"美學形象打造和穿搭方案"，服飾沒有美醜之分，只有"適合與不適合"的區別。"十光堇"也正是基於我30年的美學鑽研，以及16年專業的形象美學研究與教育，培養了大量專業的"美學顧問"，她們將為每一位顧客提供更適合、更能展現其"靚麗"形象的商務和社交著裝方案。而這正是"十光堇"品牌走向市場最大的差異化優勢。

Q：我們面對的客群是怎樣的？

蔡旋迎："十光堇"所面對的客群，涵蓋了中國的職業女性，來自智聯招聘公布的一份《2019中國女性職場現狀調查報告》中顯示，中國當下8億多的職場人士中，女性佔了43.5%，人數將近4億。

這是一個龐大的市場，隨著生活水平的日益提高和對審美能力的不斷提升，她們對於上班或社交中所需的著裝形象有著更高的要求，更關注自己在不同場合、不同對象面前的"人設"打造。然而，她們卻苦於無法在市場上找到更豐富的、更專業的、能夠滿足自己需求的服飾產品。根據百度指數後臺數據，有約70%的職場女性對差異化商務著裝有著強烈的需求。

這是一塊極大的"蛋糕"，能否吃下，取決於品牌是否足夠"專業"。

Q：如何解讀輕奢時尚？

蔡旋迎：或許有些人對"輕奢"兩個字有所誤解，認為"輕奢"跟價格有關，只有"價格昂貴"的產品才能配得上"奢"字。

其實"輕奢"所要傳達的是一種更加"精緻"的場景消費觀，是對"品味和格調"的追求，相較於"華麗、張揚"的著裝風格，其更含蓄、更內斂。

在"十光堇"品牌中，"輕奢"所傳達的概念其實是"規則"、"精緻"和"品質"。商務女裝應該是一種能夠提升消費者不同場合、不同人設形象的產品，是能夠體現消費者所崇尚的"精緻"和"品味"的生活方式，是對產品"品質"本身的嚴格要求。

Q：十光堇品牌的定位又是怎樣的？

蔡旋迎：源自中國的，商務女性形象提升方案專業服務商。提供專業的形象美學顧問服務、提供一站式專業著裝搭配服務、提供更高性價比的產品組合。

Q：作為品牌創始人，可否分享一些自己創業過程中遇到的挑戰和收穫？

蔡旋迎：最大的挑戰便是"團隊的組建"，要找到各個崗位專業的人才不難，但要找到對"形象美學"有強烈感知能力和追求的人，找到願意踐行"商務形象美學"規則的人，這還是有相當大的難度的。

但這次創業給自己也帶來了很大收穫，尤其是越深入產品市場，越體悟到當初做美學培訓時"找不到適合的商務女裝產品"這一困惑的根源。這是一個市場的宏觀問題，當前中國女裝市場上，真正能夠將形象美學融入到產品中的品牌實在太少。而這恰恰是審美能力日益提高的消費者們的迫切需求。

越是領悟這些，我們就越發感受到了這片市場的無限潛力，也為有機會幫助中國女性提升形象貢獻力量而感到自豪。同時，我們也希望有更多懂得美學的人加入，這樣才能有效提升中國商務女裝的格局和國際競爭力。

Q：十光堇"美學空間"名字的由來是什麼？

蔡旋迎：這是根據商務/社交消費者的需求而定，根據"十光堇"差異化的服務本質而命名的。在這裡，"十光堇"更強調自己"商務形象美學方案服務商"的差異化定位，弱化"服飾銷售品牌"的屬性，強化消費者的"場景化消費體驗"。

因此，"十光堇"的零售終端同時兼具"造型服務"、"產品銷售"、"文化藝術沙龍"、"時尚秀場"等各種功能，是一個名副其實的"形象美學複合空間"。

Q：十光堇與其他品牌的不同之處在於什麼？

蔡旋迎：我認為最大區別是，"十光堇"從來不是僅僅販賣商務服飾的品牌，而是一個提供"一站式商務形象穿搭解決方案"的服務品牌，是一個糅合了"專業美學基因和能量"的品牌。

在十光堇產品體系裡有三大特徵：

拒絕麻煩。在美學空間裡，美學顧問根據客戶的實際條件和情感需求，從服裝到配飾，一站式配齊，提供完整的商務形象解決方案。

拒絕出錯。得益於十幾年商務禮儀和人物形象美學的專業功底，"十光堇"的每一款產品設計，都強調符合商務職場色彩、廓形、質地、圖案等規則標準。讓每一位顧客避免"形象翻車"。

拒絕平庸。"十光堇"是商務時裝，不是職業制服。因此，每一款產品都有屬於自己的小設計、時尚元素，讓商務服飾穿出品味與格調。

Q：品牌的未來規劃是怎樣的？

蔡旋迎：就眼前來看，"十光堇"的第一個五年規劃便是完成全國主要一二線城市的市場覆蓋和布局。而長遠規劃來看，"十光堇"的品牌願景便是：致力成為中國商務女裝的民族品牌，推動我國美學教育的普及和傳播。

如今，立足泉州的十光堇及其打造的美學空間已經讓眾多職場女性通過專業的穿搭和形象改造實現了職場形象的飛躍。2021年，十光堇和它專屬的美學空間也逐步在國內主要的一二線城市落地，我們期待未來，十光堇可以來到我們每一個熱愛美，且拼且美麗的職場女性身邊，給我們帶來更多的驚喜，讓我們拭目以待。