一個優秀的標題是打造爆款的重要因素,也是買家搜索到你產品直接流量來源,針對一個新產品listing,關鍵詞永遠是最重要的影響因素。
首先要知道標題組成要素
正常一個完整的listing標題在產品發布時候重中之重,當然最重要的關鍵詞選擇問題,關於如何選擇keyword,後期會有專題來講講,這裡先聊標題的構成需要基本要素。
常見中文公式:品牌 + 型號 + 關鍵詞 + 適用範圍 + 產品特性
轉化英文版本:Brand + Model + KW1 +KW 2 + KW3 + KW4 + Function + Color/ Size < 200Words
如何找關鍵詞:
第一:Amazon搜索框提示關鍵詞;
不要總想著憑自己的經驗和技術獲取,更多的需要去使用工具和第三方的平臺,巧妙地獲取到。比如冠通分銷平臺上的tent產品,可以在對話框內輸入相應關鍵詞,看下拉框內相應跳出來的都有什麼關鍵詞。
第二:多平臺去搜集關鍵詞;
可以去Eaby、Aliexpress、wish的下拉框(同理方法一Amazon搜索框提示關鍵詞)
第四:關鍵詞查詢工具。
市面上也有很多關鍵詞查找工具可以使用,其實亞馬遜關鍵詞查詢工具真的很多,如果站內搜集的關鍵詞足夠多的話,其實完全用不著關鍵詞工具,不過作為補充,也可以考慮使用一下,一般用前三種方法就能篩選出你想要的關鍵詞了。
第三:參考同行產品listing;
用核心關鍵詞搜索之後,在亞馬遜購物平臺篩選出優質listing,把銷量和評分相對較好的listing標題,複製在excel表格中,大概就5~10條listing左右。再對這些listing進行分析。同理在Eaby、Aliexpress、wish平臺也同樣操作,從中尋找你需要的詞語。
驗證關鍵詞:
Google Adwords和google Trends是非常好用且準確的,如果開通谷歌廣告帳戶,可以在google trends查看幾個詞的搜索趨勢比較,而且還能看到相關的搜索詞,google Trends可以查看商品近幾年的搜索趨勢。
類似於冠通分銷平臺的外貿貨源分銷平臺都有提供商品標題、產品描述及圖片,在標題上大家可以根據自己的定位和特色根據以上步驟進行標題、關鍵詞的修改。同時大家要善於分析,有些銷量好的產品,為什麼就可以出單多?多去研究當時用的關鍵詞,你是怎麼找出來的,多總結分析。