今天,火星人廚具股份有限公司(簡稱「火星人」;股票代碼300894)在深圳證券交易所成功掛牌上市,擬公開發行股票4050.00萬股,發行價14.07元,今早,火星人以34.51元高開。截至早10點,火星人報於每股44.87元,市值超過181億元。紅杉中國是最大外部投資方。自2010年成立以來,火星人緊緊抓住消費升級趨勢,如今已成為擁有原創差異化技術創新的頭部品牌,實現了從一個細分行業做到一個百億大產業,從解決油煙到打造完美烹飪空間。火星人總經理黃衛斌曾表示:「對於廚房痛點,不同時代、不同年齡的理解不同。我們要研究中國人的生活習慣、年輕人的消費習慣,持續將產品與服務做精做細。」
紅杉中國合伙人鄒家佳表示:「廚房是每個家庭日常生活中都不可或缺的場景。隨著生活水平的提升,消費者對美好生活的嚮往同樣體現在對廚電更高的要求上。火星人看到了結構性變化中的發展機遇:一方面大廚電升級空間巨大;另一方面,更多準城市消費者對新廚電需求旺盛。憑藉出色的研發能力,火星人從本土化、人性化及科技化三個維度發力,開啟了一場『新廚房革命』,為消費者帶來了全新的烹飪體驗。我們期待火星人繼續以創新為驅動力,不斷為消費者打造下一代廚電解決方案,為行業發展注入新活力。」
火星人總經理黃衛斌(中)與紅杉中國合伙人鄒家佳(右)、紅杉中國副總裁李晶(左)在儀式現場。
科技是紅杉中國投資的DNA,也是成員企業核心競爭力所在。十年來,火星人走出了一條重研發、重產品的高質量發展之路,而火星人的模式,對於消費品牌企業轉型升級的借鑑意義在哪裡?
瞄準新中產,掀起「新廚房革命」
隨著中國經濟快速發展,中國消費市場結構發生巨大變化。如何認清這種市場結構變化,在細分領域找到新的需求點成為關鍵。火星人市場定位於「高端」,瞄準市場核心消費力量——新中產群體;針對消費群體分層的轉變,將目標用戶明確分層,並針對不同的消費群體研發推出相應的產品組合方案;針對消費者對廚電從物理屬性到精神層面的需求轉變,火星人提出「新廚房主張」品牌理念。
快速迭代的背後是火星人強大的技術底蘊和研發實力。經過10年沉澱,如今火星人已經形成以「產品開發中心+技術研究院+智能創新研究院」三輪驅動的創新研發系統。截止2020年6月30日,火星人已擁有專利權235項,其中發明專利8項。
重塑渠道,收穫線上銷量六連冠
2020年,疫情帶來的消費行為與消費需求的影響,加速推進了廚電渠道的變革。據奧維雲網(AVC)研判,中國廚電渠道正在向「扁平化、碎片化、下沉化、高效化、前置化、無界化和社區化」演變。
火星人以超前意識抓住渠道變革升級的機遇。據招股書顯示,2017年至2020年上半年,公司經銷門店家數分別為1,096家、1,383家、1,611家和1,687家,呈逐年增加趨勢。火星人線下實體門店已經實現全國重點城市的全覆蓋。
值得一提的是,在線上渠道火星人表現尤為強勢。中怡康數據顯示,2020年上半年集成灶行業,火星人線上零售規模過億元,並以20.5%的市場佔有率排名第一。今年雙十一,火星人更是以全網2.63億的銷售額連續六年蟬聯集成灶類目線上銷量冠軍。
智能製造,重新定義集成灶製造
隨著網際網路、AI、精密製造等技術的突飛猛進,「中國製造」向「中國智造」的轉型也邁出了加速度的步伐。在這樣的時代背景下,順應中國製造向中國智造轉型升級趨勢,提前規劃布局,築起數位化製造護城河,才能持續做大做強。
據招股書顯示,本次火星人發行募集資金將投向智能集成灶產業園項目、研發中心及信息化建設技改項目和集成灶生產線升級擴產項目,預計投資金額8.79億元。隨著募集資金項目落實,智能工廠建設進一步推進,火星人將進一步提升產能和生產效能,釋放出更大的品牌能量。
紅杉中國是長期主義的堅定踐行者,15年來在消費領域始終強調「投資時代主航道」,隨不同的消費時代書寫不同的答卷——在線下商業崛起之時,紅杉投資了鄉村基、博納影業、萬達電影;在電商時代,有美團、京東、阿里、拼多多、唯品會;繼而面對基礎設施的需求,投資了中通快遞、京東物流、貨拉拉;隨著新渠道之後的新品牌崛起,紅杉又投資了火星人、喜茶、泡泡瑪特、babycare、全棉時代、Ubras、三頓半等明星企業。
紅杉中國2020年共收穫26個IPO,其中近一半是消費領域企業,包括達達集團、甘源食品、貝殼找房、小鵬汽車、穩健醫療/全棉時代、東鵬控股、世茂服務、恆大物業、京東健康、泡泡瑪特。火星人的上市,為紅杉這個消費主題貫穿始終的2020年圓滿落下了帷幕,同時也為更加精彩的2021年奏響了序章。
本文來源：大眾新聞 責任編輯： 陳體強_NB6485