...領先技術的追求——訪北京萊伯泰科股份有限公司董事長胡克博士

　　近年來，國產科學儀器企業發展迅速，一些企業在多年的積累中逐漸取得了技術和市場的優勢從而開始向國際化市場發展。在向國際化市場發展過程當中，最亮眼的莫過於中國科學儀器企業對外資企業的併購。據調查顯示，2009—2015年，中國科學儀器企業併購外資企業的數量累計已超過十家。中國科學儀器企業也一反以前大家眼中的「小、弱、散」的形象，開始了與國外企業的正面競爭。同時，在併購外資企業後，國產科學儀器企業的發展方向和以前相比也發生了一些變化，市場和渠道已不是其最主要的獲取內容，更多的是國產科學儀器企業對全球領先的核心技術的追求。2015年10月22日，北京萊伯泰科股份有限公司(以下簡稱：萊伯泰科)董事長胡克博士向外界正式宣布萊伯泰科併購具有46年歷史的美國CDS Analytical(以下簡稱：CDS)公司。值此併購之際，儀器信息網編輯就萊伯泰科近年來的快速發展及併購CDS後萊伯泰科的產品研發方向等情況與萊伯泰科董事長胡克博士進行了深入的交流。

　　併購來源於對全球領先技術的追求

　　CDS公司是一家集研發、生產和銷售為一體的樣品前處理儀器公司，產品主要包括熱裂解、熱解析、吹掃—捕集和動態頂空等儀器設備，其公司總部位於賓夕法尼亞州牛津鎮。談到此次對CDS公司的併購時，胡克講到，作為一家有著46年歷史的美國公司，CDS公司一直是樣品前處理設備研發製造的領先者。1969年，公司成立之初就開發了世界上最早之一的用於分析的熱裂解儀;1977年，CDS公司就研發了第一臺手動吹掃—捕集儀。隨後又在1980年推出了第一臺微機處理的吹掃—捕集儀，並因此獲得R&D100大獎。正是基於對樣品前處理設備先進設計理念和方法的追求使得胡克和CDS公司一見如故。胡克博士說到，「樣品前處理有不少部件都是很精密的，特別是與閥和量有關的部件。在中國加工這些部件時，出現的質量問題比較多，不能做到百分之百一樣。但是在美國，這些產品做完後拿過來基本上100個都是一樣的。

　　併購CDS以後對萊伯泰科是一個很好學習的機會，包括公司內部文化、質量管理和產品設計等。胡克博士談到，中國科學儀器企業也有很多很好的東西，例如年輕、有衝力和市場大。通過此次併購，CDS和萊伯泰科之間可以相互取長補短，例如一些內部的管理學習等。胡克博士告誡去美國CDS學習的北京公司人員，「不要認為併購以後萊伯泰科就是東道主了，把你們派過去就是兩個字——學習」。

　　目前，萊伯泰科在美國已有一家分公司，通過併購CDS公司可以擴大萊伯泰科在美國公司的運營規模，並且更好地提高美國公司的運行效率。同時，CDS公司歷史比較悠久，全球的客戶也比較多，代理銷售的渠道較為豐富，萊伯泰科的產品可以藉助CDS的渠道做更多的擴展。此外，通過博賽德公司過去十幾年的努力，CDS在中國已有很好的知名度和廣泛的顧客群。萊伯泰科將繼續支持博賽德公司在中國的獨家代理權，並在各方面，特別是顧客服務應用提供更好的支持。最後，也是最重要的，萊伯泰科與CDS將聚集雙方的力量和技術，開發新領域的新產品。

　　差異化產品生產擴大了競爭優勢

　　目前，國內許多企業都爭相去開發市場上一些比較成熟的產品，如色譜、質譜類產品等，造成與國外品牌激烈競爭的局勢。由於國外企業在這些產品領域進入的比較早，經驗比較豐富，所以造成國內企業在這種競爭中往往處於下風。相比較國內其他企業，萊伯泰科將目光瞄準於樣品前處理設備的開發。眾所周知，樣品要進入色譜、質譜等精密分析儀器設備之前首先要經過前處理，而目前國內外還沒有一個具備樣品前處理全線產品生產能力的公司。胡克博士談到，萊伯泰科正是看到了這個商機，選擇與競爭對手進行合作開發產品，從而避免了與對手正面競爭的局勢，實現了與競爭對手之間的雙贏。

　　胡克博士談到，萊伯泰科近年來的產品始終堅持差異化，國內其他企業都在研發的產品，那麼萊伯泰科就不做了，從而形成了產品差異化的特色。正是基於這種特色，使得萊伯泰科在國內激烈的科學儀器市場競爭中勝出。

　　良好的研發氛圍推動產品開發

　　近來來，萊伯泰科加快了產品的研發力度和速度，平均每年有5~6個新產品問世，這些都基於萊伯泰科公司良好的研發氛圍。同時，新產品在市場上取得了不錯的表現。例如公司研發的Sepex全自動固相萃取系統，可直接上機操作，大體積髒汙水樣不用繁瑣的沉澱過濾過程。另一款全自動固相萃取整套系統——SepLine，可以自動完成固相萃取柱的活化、樣品過柱、清洗、氮氣乾燥、洗脫等操作。胡克博士談到，在過去，科學儀器研發從業人員的流動性比較大，往往一個新產品還沒有問世，研發人員就已經離開了。萊伯泰科在研發人員的培養方面非常重視，包括給其提供良好的研發氛圍和支持。

　　在萊伯泰科，研發人員就產品技術和設計方面的問題可以暢所欲言，不會被輕易的否定。胡克博士說，「我在公司參加最多的是研發方面的會議，主要是啟發大家，讓大家有更廣更深的思維，挑毛病，提問題。但大家可以接受也可以不接受」。就是基於這種良好的氛圍才使得萊伯泰科近年來有不少的產品在市場上取得良好的反響。同時，萊伯泰科美國團隊的擴大也對國內的研發人員有一個帶動，對穩定中國的產品起到了良好的作用。

　　堅持產品質量源於設計的理念

　　在萊伯泰科，一個產品的研發要經歷三個過程：調研階段——構思階段——樣機階段。在三個階段中，調研階段和構思階段花費的時間非常長。萊伯泰科每年都會投入5%~6%的年銷售額用於產品的研發。同時，萊伯泰科與清華大學、美國波士頓大學和密蘇裡大學都建立了良好的合作關係。胡克博士介紹到，做產品研發研究就要廣開思路，充分運用每個參與人員的能力，從不同角度達到最佳化選擇。舉個簡單的例子，萊伯泰科做一個旋轉蒸發儀，從機械原理上來講，可能只升降方式就有很多種。萊伯泰科從用戶的角度出發，認為用戶更關注的是產品的耐用性和可靠性，於是通過模擬用戶在八年、十年的用量來確保產品的耐用性和可靠性，設計出一個牢靠和耐用的產品。

　　胡克博士講到，公司鼓勵每個研發工程師提出自己想做的產品，向公司申請，每年都會有很多新產品項目提出來，每一款新產品的開發都要經過層層篩選，許多產品的申請到最後都被否定了。胡克博士說，「每一款新產品的研發都要經過市場部和研發部很多次的討論才確定，並且新產品研發出來後根據產品的大小，要求在三年內達到500-1000萬的銷售額，不然就停掉」。基於對產品設計之初的嚴控和精益求精的理念，才使得萊伯泰科的產品質量在市場上能贏得用戶的認可。

　　定位於樣品前處理的領導者

　　萊伯泰科將自己定位於以樣品前處理技術為核心的公司，始終致力於將樣品前處理技術做的更好，包括樣品前處理設備的自動化、智能化、微型化、便攜化、簡單易用和環保。胡克講到，萊伯泰科對產品的開發主要是三種模式：一種模式就是完全自主開發;第二種模式是聯合其他公司跟萊伯泰科合作開發，合作公司也許不局限於一家，可能是好幾個公司聯合開發一款產品。第三種模式是通過併購快速的進入到某一產品領域。目前萊伯泰科的發展重點是將樣品前處理設備開發成一個開放的平臺，可與各家儀器公司儀器聯用，使得樣品經過處理後直接就可以進到儀器，避免了樣品處理完後再去進樣，節省了實驗時間。下一步萊伯泰科還將目光瞄準於手提式和可攜式產品，例如最新與國外公司聯合開發出的食品質量分析儀，就是一款可攜式的儀器，其可以快速測量出穀物、油料、肉製品等中的蛋白質、水分和油份含量，並顯示結果或列印報告。

　　此次，萊伯泰科併購CDS也是基於其對自身的一個良好定位。目前，萊伯泰科大部分產品都是圍繞液體樣品，分析儀器是液相色譜和液質連機等產品作樣品前處理，基本上沒有與氣相色譜儀、氣質聯用儀相關的直接的樣品前處理產品，更加沒有和儀器連接的產品。通過併購CDS，萊伯泰科完善了其樣品前處理產品線，使得其樣品前處理技術向更深和更廣的領域進行了擴展。胡克說，「萊伯泰科正是認準了樣品前處理這個方向一直在做，而且不斷的把技術向更專業更深的領域去擴展，現在你在全球都很難找到一個像萊伯泰科一樣具有如此完整的樣品前處理產品線的公司：既有液體和氣體，又有固體;既有無機又有有機;既有GC、GC-MS，又有LC、LC-MS;既有常量又有微量等各種樣品前處理產品的公司，可謂是產品種類廣泛齊全，是真正意義上的領跑者」。

儀器信息網編輯與胡克博士等一行

採訪編輯：郭曉東