本文為築機雜誌「2016，再出發：瀝青攪拌設備廠商盤點」專題文章。
貝特重工銷售總監鄭寶東
RMCM：2016年上半年貴公司的銷售情況怎麼樣？表現是否達到預期？
今年上半年，我們的瀝青拌和站銷量是25臺（套），相對於公司其他產品，瀝青攪拌站的表現略低於預期。主要原因是，今年我公司出臺了新的客戶評價系統，對客戶的實力、付款方式都有更高的要求。
進入瀝青拌和站市場時，我們的定位是高端產品、中端價位。產品投放市場後，第一年銷量是十多臺，第二年達到二十多臺，第三年達到三十多臺，一年一個臺階地往前走。貝特重工一貫堅持引進行業高端人才來打造產品和開創市場。
RMCM：2016年有哪些新產品、服務或者研發計劃？您認為公司今年在哪些地方還需要繼續加強？
目前，我們的瀝青攪拌站已經是很成熟、很穩定的產品了。我們也一直緊盯行業發展動向，雖然在基本的技術層面上不會有太大突破，但是局部不斷改進。我公司的瀝青產品主要是瀝青混合料攪拌站和廠拌熱再生設備，目前正在加強全環保型瀝青攪拌站、溫拌瀝青及路面養護機械設備等方面的研發投入。
在售後服務方面，每年年底我們定期給操作手、站長做培訓，每套站出廠都配有工程師，在施工現場提供一個工期的技術支持。此外，我們還有一個獨立的操作控制系統，每套出廠並投入使用的攪拌站的生產狀態、開工情況，都有相應的記錄。
我們去年在青島成立了一個分公司，主要負責外貿市場，目前正處於起步階段。
RMCM：目前各型號攪拌站在銷量中分別佔多大比例？主要的影響因素是什麼？
去年售出的瀝青攪拌站中，3000型以上居多，今年3000型及以下佔較大比例。我認為這主要受兩方面因素的影響：一是工程量有所減少，二是前幾年國內工程機械需求量很大，很多廠家將技術還不成熟的4000型攪拌站推向市場，擾亂了國內攪拌站市場。有些大機型客戶對國內產品失去信任，轉而採購國外品牌。
RMCM：近幾年國內道路養護市場持續走熱，越來越多用戶關注舊料添加再生攪拌技術和再生拌和設備，貝特重工在這個方向上是否有研發投入？相應的產品又有哪些？
目前我公司每年都有幾臺套再生設備的訂單，主要是廠拌熱再生。今年我們跟山東省路橋集團公司設備研發中心達成合作協議，山東省路橋集團旗下設備以後都將配套我們的再生站。通過合作，我們的新產品、新技術可以馬上拿到現場試驗，他們的想法也可以經過我們兩家的合作付諸實現。這種高效合作給產品技術帶來很大提升。目前，我們已經合作完成了兩臺再生設備的配套。
我們正在加大溫拌瀝青及路面養護機械設備的研發投入。
RMCM：隨著城鎮化不斷深入，瀝青混合料的商品化生產以及城市型拌和站的需求也會越來越多，貝特重工有沒有相應的技術儲備或者研發計劃？
這是行業的大方向，國外都是一個城市規劃固定配置幾套拌和站，叫網絡化布置、工廠化設計。城市型拌和站，對環保有很嚴格的要求，不過現在還沒有標準，各企業的理解也不太一樣，我們目前基本以客戶的需求為主，按照總體建站要求來進行粉塵、瀝青煙、噪音處理等。我們針對不同地域、不同客戶群量身定做了幾種方案，供客戶選擇。
連結：2016，再出發：瀝青攪拌設備廠商盤點
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