從1994年成立曼佳美®品牌，到1997年首推蠟燭形節能燈，再到2005年推出全球首支可調光節能燈── DorS 調光節能燈，成為業界率先符合RoHS標準的節能燈。曼佳美®銷售網絡遍及全球90多個國家和地區，於全球環保照明業界享負盛名，這是節能燈時代曼佳美輝煌的過去。
如今，當LED時代來臨，新零售、智能家居以及AR等技術慢慢走入人們視野，曼佳美®又有什麼新的行動和計劃？為此，中國之光網採訪了曼佳美®總經理關仲文。
Q：面對新零售時代，作為照明行業的資深人士，您認為照明行業如何應對？
關：零售的渠道，每年都會有一些改變。但對我們而言，我們首先還是要保護好我們自己擁有的，先保證產品的品質。當然，新的零售渠道也需要我們一直去學習。目前，我們已經看到不少照明企業的倒閉，傳統的方法展示產品已經不能適應市場了。很多傳統老店或者品牌、經銷商都在思考如何用新的方法來展示產品、展示燈光，提升線下實體店的店面形象、提升零售體驗感，用體驗店的形式來展現燈光場景。
Q：2017年，曼佳美®熒智®ZB智能照明方案已經兼容了亞馬遜Alexa語音聲控功能，而目前國內包括阿里巴巴天貓精靈、小米小愛同學、京東叮咚音響等都在涉足智慧音響語音控制，未來曼佳美會和這些企業有合作嗎？
關：我們也在研究和探討這個事情，但是速度可能沒那麼快。曼佳美®現在主推的市場還是在國外，所以國內最快也要到2018年年底。
曼佳美熒智® 智能照明解決方案
Q：提到智慧家居，您覺得未來智慧家居的生活場景應該是什麼樣的？
關：最理想的是，什麼都不用自己去想。然而現在的智能調控還不夠人性化，因為人每一天的心情和身體情況都不一樣，如果按照每天幾點醒來，幾點睡覺去定時設置並不理想。比如說現在的一些空調，已經能感受人體的溫度，調節室內溫度。我覺得理想的智能家居照明，應該是能夠感知人體的需求，再配合每個人的生活和健康，去調節光線和照明。
Q：國內外LED銷售市場有所不同，各自有何優劣？
關：從曼佳美®推出業內第一款經典系列節能燈起，至今已超逾 20 載。曼佳美®一向致力於環保管理，產品從概念設計到製造、研發、棄置及回收過程均嚴格實行生態環保理念，這也是我們在國外成功的主要因素。可以說，曼佳美®出口到歐洲的節能燈，全世界都是數一數二的。
而到了LED時代，LED相對節能燈來說，本身就比較環保。產品的改變、跨行業的加入，對我們傳統的製造商來說，競爭加劇了。而至於國內外的銷售差異，我覺得主要有兩點：第一，服務對象不一樣。歐洲我們主要是批發和零售為主，而國內主要是工程商。其次，主推的產品也不一樣。智能的產品在歐洲推廣比較多，一方面是他們的接受能力比較強，一方面也是因為銷售渠道不一樣。在國內，智能的產品我們投入時間還不夠長。
Q：回顧2017年，您覺得曼佳美在這一年最值得記住的瞬間是什麼？
關：這幾年曼佳美®在國內主要針對工程項目，值得一提的是2017年我們和金茂集團達成了全國的直採合作，這對曼佳美®來說算是2017年國內市場一個不小的成績。這也證明了我們的思路和方向是正確的，雖然作為一個源自德國的中高端品牌，在國內LED領域較一些本土的企業起步較晚，但是事實證明了，通過這些年的不斷摸索和改革，我們的方向是對的，而且我們對於國內市場的脈動把握也越來越清晰，這也使我們更加堅信，在2018年曼佳美會交出一份更加滿意的業績答卷。
曼佳美®與天津「金茂府」合作項目
除此之外，我們目前也已經向客戶提供一些智能家居全套方案。智能家居是一個增值服務，附加值比較高，這也是我們2018年的努力的主要方向。
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