恐怖!倒閉玩具廠拖欠百餘家貨款,一家供應商被欠1650萬!包裝印刷行業深陷其中!

這張圖片是獲悉工廠關門後，供貨商到負責處理清償事務的街道辦登記的貨款拖欠情況。從傳出的圖片看，至少有111家供貨商申索了債權，而包裝印刷行業顯然是受到影響最大的一方。

在這個貨款拖欠登記簿上，涉及的包裝類企業多達十數家，涉及紙箱、彩盒、吸塑、膠袋等多個包裝品種。

除了拖欠1650萬的一家彩盒製造企業外，還有一家紙箱廠拖欠了653萬。經過對部分流出來的拖欠貨款進行統計，有9家包裝印刷企業共計被拖欠貨款高達2672萬。

小編從此前該企業發布的通行函獲悉，公司已委託律師進行封廠清算，並已經向上級主管部門提出清算申請。該企業聲稱將盡一切努力，儘快變賣資產、庫存、追償欠款，用以先行清償員工工資。

對於1650萬的拖欠貨款，業內人士真呼難以置信，有老闆表示，該企業從2014年就開始拖欠貨款，由於在業內口碑一直不佳，很多企業都敬而遠之，或者做現金供貨。

不管怎樣，這一事件再次提醒老闆們，在市場進入下行調整的大洗牌階段，與客戶合作一定要小心謹慎，切不可貪多務得，以免惹火上身，追悔莫及！

如何防止這種類似情況的發生？切切做好以下幾方面：

1、堅決不賒：原則大於技巧，寧賺一分錢的現金，不賺一元錢的賒帳；我常常問企業老闆們，什麼樣的老闆最難過，沒有現金的老闆最難過。什麼樣的企業最可憐，打開帳簿黃金萬兩，合上帳本蹦子皆無，錢是賺到了，全是阿拉伯數字，躺在帳上。所以我提議大家逐漸轉變為現金交易或者階段性預付貨款，當然也有很多複雜情況。

2、增加營銷努力，擴展選擇餘地。如果有客戶欠款賒帳，我就多開發客戶，總會找到有很多講誠信的客戶。如果客戶及時回款我可以優惠幾個點，我的理念是「滿足你規則客戶才叫客戶」，你要進行客戶定位和市場細分，找到你想要的客戶。

3、假設需要賒帳延期付款的客戶，一定要做，客戶評估，對方的經營狀況、信譽、付款習慣登，你一定要了解。

4、細緻密集的客戶服務，保持與客戶的溝通與往來。

5、快速處理質量和交期問題，不要讓產品質量與交期問題成為拖款的理由。

6、激勵政策：建立對業務員激勵，考核付款周期、回款率和呆帳處罰，對於延期付款的客戶，業務員要進行獎罰，嚴格管理。知名外資企業惠普公司，凡是6個月回款，基本沒有提成，非常嚴格。

7、及時要款，業務部和財務部等部門要養成及時要款催款的習慣。

8、掌握技巧，有些客戶的大額款項，要提前發催款通知，比如傳真、郵件，內容上要掌握措辭和技巧。

9、要建立客戶檔案：對於不能信譽不佳客戶，要及時停貨，果斷處理。