【案例】雅培全安素新品上市,為父母定製專屬「為愛加溫」變色杯(Video)

2021-02-13 胖鯨頭條

2015年1月5日，在這春節即將到來的營養品熱銷旺季，雅培為推廣旗下營養配方粉——全安素的新品上市，通過微信H5頁面開展了為父母定製專屬的「為愛加溫」變色杯的營銷活動。

雅培全安素，是一款FSMP (特殊醫學用途配方食品) 類口服營養品，每日一杯能幫助老年人，慢性病人以及術後人群攝入均衡全面營養素。然而作為一款營養品，其購買者和使用者的角色分別是由不同人群擔任的。雅培根據對消費者決策過程的洞察，精準定位了該次營銷戰役的目標受眾——為父母購買營養保健品的年輕人，並選擇了臨近春節作為營銷活動時機，旨在促使全安素成為過年時年輕人給長輩送禮的最佳選擇。為了最大化活動影響力，提高受眾參與度，同時達到品牌口碑傳播的效應，雅培全安素更是選用了年輕群體聚集的微信平臺，並採用互動性和趣味性更強的H5頁面作為活動入口。

【視頻】全安素全營養，回饋父母一杯子的愛！（1:22）


在該活動頁面首頁，雅培貼出了一則短視頻，簡要介紹了杯子遇熱變色後會顯露杯壁上字跡的用法，並展現了一系列子女對父母書寫的祝福話語，配上深情音樂顯得頗為感動人心。之後點擊進入定製「為愛加溫」變色杯的頁面，用戶可以寫上個性化的祝福語和落款，並填好郵寄地址，等待定製杯的製作送達。隨後頁面會模擬生成用戶定製話語的變色杯形象，杯中飄出縷縷白霧，仿佛在這個寒冷冬季裡子女的愛正在為父母加溫。最後，通過微信朋友圈分享該活動頁面，用戶還有機會獲得雅培贈送的全安素配方粉。

通過倡導年輕人向父母表達愛與關懷，雅培對此次營銷主題的選擇不僅極為切合受眾心態，而且其所傳達的正能量更易打動人心、更具傳播價值。在整個活動頁面中，「全安素全營養」的slogan貫穿始終，無論是在活動頁面上，還是在變色杯的印製上，都反覆呈現了該句廣告語，簡短有力地表達了產品核心優勢，強化了在消費者心目中產品定位的形象。在最後贈送產品以刺激用戶分享，同時凸顯營銷目的，結合產品促進實際銷售轉化。

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