大家好，我是捷途的銷售顧問。武漢病例清零了，店裡銷量也有起色了，今天和大家聊聊捷途X90。
捷途X90賣得怎麼樣？
我們店位於某省會城市，當地四家同品牌店，工作日每天3-4批客流，周末多些，能到7批左右，其中30%是奔著X90來的。
上個月賣了10臺X90，其中有我交的2臺，全款售車提成500，因為店裡價格比外面高，所以可以低於限價銷售，但是每多優惠1000就減少100提成。現在客戶很少，任務又壓得緊，每一臺車都在超權限賣。
現車情況怎麼樣？
X90庫存29臺，其中最多的致享，佔到10臺。
最好賣的是指導價11.69萬的自動智享版，有360影像、電動座椅、智能語音等配置，價格不高功能實用，對於買這車的人來說，該有的都有了。
最難賣的是指導價12.69萬的自動尊享版，比暢銷款貴1萬，配置上多了流媒體後視鏡、座椅記憶、無線充電和遠程啟動，客戶不願意多花1萬來塊錢買這些配置，覺得不實用也不值當，所以這個配置哪怕多優惠2000，一個月也只能賣出1-2臺。
近半年來捷途的價格一直穩定，說白了就是「價格死」，上市這麼久優惠依然在8000以內，即使國五國六切換的時候都只有2000的浮動。
買X90的是哪些人？
X90車主70%都是日常家用，家裡人多還會選六座/七座版，也有少數是自己做生意裝貨用。他們有一個共同點，就是十分在意車內空間。
捷途X90競品是哪款車？
和X90作對比的車型五花八門，以國產品牌為主，幾乎不帶重樣的，比亞迪唐燃油版、長安CS95、三菱歐藍德、歐尚科賽、東風AX7、哈弗F7、哈弗H9都會提到。
有個包地種植紅薯的老大哥，第一次來看車的時候開著一臺三菱皮卡，對X90的配置、空間、價格等各方面都滿意，唯一擔心的就是動力不足，因為經常需要跑山路爬坡，第二天又來試駕了一下，感覺還還不如自己的皮卡有勁，直接走人定了三菱歐藍德。
另一個客戶是在縣城維修鏟車、推土機的，喜歡大車，在長安店看過CS95，來到捷途店後，聽說奇瑞產發動機10年/20萬公裡質保，心裡比較踏實，試駕了一圈再砍了一波價就爽快提車了。
多少錢落地？
全款價格：
按揭主要有兩種：
首付50%，一年半免息；
首付20%起，利息分2年3釐和分3年5裡。
九成的客戶都會選免息方案。
客戶對X90有什麼抱怨？
懸掛太硬，顛簸路段駕乘體驗極差；中控多媒體各種BUG，車載多媒體連接手機藍牙後，微信語音沒有聲音，也有用著用著就黑屏死機的。
用車和保養費用？
基礎保養400（含機油、機濾和工時），每半年或5000公裡保養一次，現在針對捷途X90車主有3688元的終身免費基礎保養套餐（含機油、機濾和工時）
只有銷售知道的秘密？
抗疫醫護人員、消防官兵買捷途可以打9折。