我是趙兵兵。
在沒來阿曼的時候，我雖然曾經獨自一人前往伊拉克、科威特、埃及進行市場摸底和技術服務工作，但是去這些國家之前，公司都已經安排好了對接人員，嚴格意義上說，我也不算單打獨鬥。
而剛到阿曼，真的是我一個人，所有的事情都要親歷親為，找住的地方、吃飯的地方、自己去聯繫客戶等。阿曼的交通系統沒有國內這麼方便，有時候拜訪完客戶，打輛車就得在驕陽下等半個小時。
人在異鄉，人生地不熟，一切都需要「摸著石頭過河」。不過，我相信自己，一定能圓滿完成任務！
不過還好，因為有之前積累的工作經驗，這些工作雖然繁瑣，我都還一一順利拿下了。接下來的工作，就是逐漸進入當地的市場，這對於我來說，是一項新的挑戰。
在去阿曼之前，我對阿曼的鑽井行業做了一些了解與學習，知道他們的油公司對鑽井公司的設備要求幹預比較大，在技術和設備方面，要求西方品牌居多。這樣的後果就是很多客戶對中國產的設備的不認可，以至於我很難與客戶進行實質性的產品介紹。
尤其是在前期工作中，由於我們沒有在阿曼客戶這裡的鑽機銷售記錄，各家鑽井商對我們的產品沒有太多的了解，我拜訪客戶時經常吃閉門羹。
給客戶打電話，他們都不願意見我，不是在開會就是在現場。剛開始吃閉門羹，我心裡會難受，有過抱怨，有過牢騷，尤其是獨身在外，常年不能回家，在外又不被認可，內心有時候會恐懼，怕失去朋友，怕受到親人的責備。
時間長了，我的臉皮也「厚」了，一次不行，就兩次唄，兩次不行，就三次唄，總有一次，他們是願意聽我介紹BOMCO產品的。其實時間長了，站在客戶的角度來講，我也能理解他們，畢竟這麼大的項目，也不能三言兩語隨隨便便的就決定了。
有一句話說得好——「你不懂我，我不怪你，但我有耐心，會讓你慢慢了解我」。
就這樣，我沒有一天放棄過聯繫客戶。再次給客戶連續打電話進行項目跟蹤的時候，雖然還是被拒絕，但是我每天都會準時的帶著印著寶石機械Logo的袋子和樣本出現在客戶的公司門外。
每天看著不同的人的進出，雖然和他們都不認識，但還是會很友好地點頭問好，慢慢引起他們的注意。其實這麼做的時候，我真的很害羞，但是想到BOMCO產品也許能由我帶入阿曼，勇氣，就代替了害羞。
一來二去的，就會有人問我是哪裡的？來這裡幹什麼呀這些問題。逐漸的，我和他們熟悉起來，他們也願意聽我講BOMCO了，我和客戶們處的像朋友一樣。
和很多銷售一樣，在阿曼的工作中，既有苦澀，也有很多的美好的收穫。每天面對不同的人，接受者各國不同文化的洗禮，不但能增長見識，還能拓寬人脈。
機會都是給有準備的人，這句話一點也不假。
2019年末，我和我的同事們成功籤訂一套4000米鑽機主機。2020年初，又籤訂了一套4000米鑽機和三套5000米鑽機。
那一刻，我真的無法用語言形容自己的心情。在阿曼的種種，開心的、美好的、挫折的、沮喪的，都如通過電影一般。
但我知道，阿曼項目的籤訂，只是我的起點。